江湖老刘

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签约代言人吴京,曾经手机界的勇者中兴又回来了?

2022年02月03日

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近日,中兴签约新代言人吴京的消息,引起了手机圈的热潮,曾经的中兴将回归大众视野?

据悉,吴京的刚强、果毅的勇者硬汉形象已经深入人心,“中国”吴京,战狼“吴京”,来匹配中兴“以科技为勇敢者助力”的品牌宣言。也许,这就是中兴花高价聘请代言人的用心,意在将中兴打造成为“中国中兴”、“战狼”中兴。中兴签约吴京意图明显,是否开启热血沸腾的未来中兴崛起之路?

颠覆式玩法,从辉煌到失落

众所周知,中兴曾是手机圈内的天花板,拥有过无数高光时刻,“中华酷联”排行老大。据悉,1997年,中兴在深交所A股上市。1998年中兴开始从事手机产品的研发和生产,1999年推出ZTE189全中文双频手机。2011年中兴通讯国际专利申请量居全球第一。2017年4月,世界知识产权组织报告显示,中兴通讯第三次位居PCT专利申请量排名第一。

中兴推出的高端旗舰AXON天机,成为海外市场眼中最值得购买的安卓旗舰。中兴早年的种种创新打法堪称跨界打劫,抢占了美国市场,通过B2B到B2C的华丽转身,中兴在美国市场尝到甜头。

但颠覆式玩法也让中兴的热潮戛然而止,因为受制裁,原本处于国内智能手机制造第一方队的中兴在急剧“走下坡路”,市场份额不断降低,品牌效应逐渐萎缩,中兴从辉煌时期走到了瓶颈期,品牌的短板显露出来,中兴在手机赛道上走下坡路。

在江湖老刘看来,中兴辉煌时是智能手机制造赛道的天花板,随着多种原因,走向了下坡路,在后来的手机圈,后起之秀崛起,中兴手机在竞争激烈的市场中逐渐失去霸主地位。由简入奢易,由奢入简难,如今的中兴能否凭借顶流代言人再度成为手机界的顶流吗?

互联网风口,有渠道没思维

线上发力,短板凸显。中兴依赖线上渠道发力,忽视下沉市场,不发展自己的实体店,但在后知后觉中才采取补救措施。2016年在中兴的终端业务规划中,计划在全国建立3000~4000家门店,渠道布局至少投入近5亿元。但是此时,智能手机市场逐渐饱和,总体增长在下降。

互联网转型,中兴错过风口。互联网兴起,利用互联网可以对品牌进行宣传和营销,相对于传统的手机厂商在渠道发力,销耗大效果并不显著。在互联网转型之时,中兴错过风口,没有建立自身电商渠道,在互联网快速发展之时,失去了优势。

在江湖老刘看来,中兴后期的发展并不如人意,在风口期没能抓住风口。身处互联网,却没有互联网思维,智能机转换中没有及时洞悉市场方向,因而失去市场竞争力。供应链短板弊端,品牌传播力度小,种种原因都是中兴困局,这些问题不解决,就算有代言人吴京对于中兴的发展也无济于事,靠吴京破局是天方夜谭了。

未来生死劫,改定位来逆袭

回首中兴的过往,在千元机市场中强悍渠道奠定基础,千元机时代,中兴的确成为行业翘楚。但随着中兴大发展和行业的内卷,中兴开始在高端机型发力,推出了兰博基尼定制款手机TL99,售价折合成人民币约为1.6万元。目标消费者过少,价格却奇高,这款高端机推出后便石沉大海了。

5G时代,时代造英雄。千元机的时代已经过去了,华米OV的崛起。研究机构Canalys放出了2020年Q4中国手机市场的出货量情况,华为第一,OV紧跟其后、苹果第四,小米第五。手机市场艰难,二三线手机品牌生存不断被压缩,中兴意图崛起,在巨头的包围之下,中兴的生产空间越显艰难,想分杯羹都难。

在江湖老刘看来,手机饱和,智能手机市场愈显艰难。华米OV的手机格局目前难以改变,中兴想凭借手机代言人也难以撼动格局。手机行业正处于优胜劣汰中,中兴手机要想走得更远,必须拿出杀手锏成为一匹黑马,重新定位,认清自我。让中兴手机重回大众视野。

靠签约代言人吴京无法让落魄的中兴走上热血沸腾之路,但无论如何,迈出签约代言人这一步,也算是中兴好的开始,逆袭之路,困难重重,我们拭目以待。

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