11月5日晚间，阿里公布了2021财年第二季度报告，该季度实现营收1550.59亿元，同比增长30%；经营利润为136.34亿元，同比减少33%。其中财报指出，今年阿里推出“淘宝特价版”拓展下沉市场用户，截至今年9月，淘宝特价版的月度活跃用户已经超7000万。

今年的下沉市场格外热闹推波助澜下在这一场征战中，被优惠力度催生出附加消费需求，一轮又一轮真金白银轰炸下，在下沉市场这条赛道上，留下双寡头局面，淘宝特价版逆势而上，抢攻拼多多在三四线城市腹地，颇有逐点击破的味道。

距离淘宝特价版推出仅不到半年时间，其用户范围已经从二三线城市覆盖到四五线县城，阿里正在展示作为“进击的巨人”优势，开始揭开一场围猎赛序幕。

渗入下沉市场，淘宝特价版狙击拼多多

据公开资料显示，截至2020年9月30日止中国零售市场年度活跃消费者增加1500万，达到7.57亿。今年9月，中国零售市场移动月活跃用户相较于6月增加700万，达到8.81亿。

当一二线城市互联网人口红利触顶，用户增长困难，众多电商平台也开始将触角伸向“下沉市场”，比如说在下沉市场风头正盛的淘宝特价版、拼多多，正是满足了相当一部分下沉市场用户对于廉价商品的需求，才获取了大量四五线城市、农村乡镇地区的用户，得以异军突起。

据易观分析发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第一名。随着淘宝特价版的快速崛起，不可否认，下沉市场已迎来了新一轮的角逐赛。

当然，作为在下沉市场龙头担当，拼多多自然也不甘于市场份额被他人觊觎，10月22日，拼多多推出“新品牌计划2.0”，加码产业带的建设，企图通过开拓定制化产品增量市场结合百亿补贴加持，孵化更多自主品牌。这被外界看作是拼多多对阿里系围猎的反击政策，而随着双寡头在赛道上的延展，或将有更多的品牌商、供应商卷入进来。

对于在三四线低线城市年轻人来说，闲暇时间较多，其在互联网泛娱乐业务花费的时间明显多于一二线青年，同时具备较强消费能力。这也就催生了以小镇青年为代表的3.0互联网经济，而下沉市场的范围值涵盖了小镇青年对互联网经济提供的需求，进一步催动电商二次增长。

江湖老刘认为，在下沉市场经济二次增长中，无论是淘宝特价版抑或是拼多多，都将对行业起到带动作用，赛道将会随着大巨头的下沉而变得更加宽且深。

一方面，互联网电商普惠将在大范围宣传铺设下，渗透到每家每户，带动二次跳跃；另一方面，下沉带来的不仅仅是电商经济增长，伴随着人力以及渠道的下沉，也将刺激县城的服务业进入新的市场格局。

烧钱模式持续，淘宝向左，拼多多向右

今年以来，受到疫情影响，线上经济迎来新的突破点。据公开资料显示，中国网购用户规模已达7.1亿人，线上零售交易额达10万亿元，占总零售额的25%，2017-2019年复合增长率更是达到24%。阿里、京东、拼多多也在这一年纷纷推出“百亿补贴”，宣称以平台补贴的方式打造“全网最低价”。

对电商平台来说，如果没有强大的电商生态反哺作为母体的电商平台，很难在补贴战的下半场突围。依靠头部优势，淘系平台拥有强大的议价能力和定价能力，能够在最大程度上让利于用户。

10月10日开始，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱就可以包邮到家，活动将一直持续到双11结束。淘宝特价版发布线下“1元店”计划，从消费端直接进攻下沉市场，仅6月15日一天，淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。

与传统直接补贴消费者方式不同，淘宝特价版直接补贴在商品上，嫁接在商品成本以及商品质量上的补贴，一方面，给到商家在平台推广位获得高频曝光，以低毛利摊薄边际成本，从而让小B端在量级上获得最大限度增长；另一方面，给到消费者实实在在的优惠力度，在线上仿照线下”一元店“思路，赚足了眼球的同时，也给补贴模式提供了新的玩法。

相较而言，拼多多的立足点更多是”透明牌“商品，这让拼多多在发展前期收割了不少「五环外」消费者的心。但显然，这种战略非长久之计，随着用户尤其是年轻一代消费观念的成熟，更倾向于价格低廉的同时，也需要在品牌维度上获得满足。

对此，拼多多也在调整战略，集中火力靠拢大牌，尝试扶持新品牌，从而抢占年轻用户心智，但前期野蛮生长积累了“品牌”诟病，注定了其与品牌商的合作会产生割裂，从如今的效果来看，拼多多显然还未突破成功。

江湖老刘认为，在流量为王时代下，大多数电商平台尚未探索出更好的商业模式，拼补贴、低价已经成为互联网收割流量最简单粗暴的方式。对于拼多多而言，虽然也在尝试走入「五环内」，但依然困在了低价的固定思路以及“砍砍砍”的模式中；

而对于淘宝特价版来说，依托淘系资源注入，在下沉市场的渗透效果显著，前期以好玩的内容运营，快速吸取下沉流量，已经获得了用户青睐，两者的一张一弛现象也显露出中国互联网电商卡位的动态格局。

C2M模式加固，直连工厂打通供应链

要说当前电商模式哪种最夺人眼球，C2M模式当之无愧。C2M的优势在于解决C端和M端的痛点：对于消费者，C2M切中消费升级趋势下消费者对高性价比商品的追求，同时满足部分用户的个性化消费需求；对于制造商，C2M能够为其解决原有纯代加工模式线下的低毛利问题,以及降低传统自营自有品牌的高库存风险。

从聚焦于下沉市场的平台发展路径来看，不论淘宝、京东还是拼多多，最后都在C2M模式下汇合。这也侧面说明了，在下沉市场里，由工厂直接面向消费者的“直通链路”最为合适,C2M的战斗力直接关系到平台未来一段时间内的发展空间。

据公开数据显示，淘宝特价版与1688工厂打通，已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物,其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。

工厂之所以愿意加入淘宝特价版，一方面,不需要雇佣运营人员运作店铺,由平台系统数字化统筹；另一方面在于不需要支付营销推广费用，只需要报名参加活动即可。一般情况下，工厂也愿意根据薄利多销的原则，放弃一部分毛利率来获取更多的订单。

江湖老刘认为，电商平台都是作为连接厂-货-人的中心枢纽而存在，但是在竞争激烈的下半场，电商平台仅仅发挥平台作用显然会落后于时代需求,通过平台方的数字化技术优势驱动供应链优化，将给予供应商们最大赋能值。

时代洪荒下不缺乏创新者，每一步远足都是一次对路的征伐，后互联网电商时代下，对模式的探索以及对生态的依赖将更加紧密，在新消费时代里，淘宝特价版能否就下沉赛道上超越拼多多，我们唯有拭目以待。

江湖老刘，TMT行业观察者，知名IT评论员。