出品/联商专栏

撰文/江湖老刘

近日，“国内最大十元店”名创优品成功登陆美股，正式挂牌上市。交易首日收盘价为20.88美元，总市值高达63亿美元。

数据显示，2019年国内市场名创优品进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%以上；超过80%的进店消费者年龄在40岁以下，超过60%在30岁以下，是年轻群体都爱逛的生活好物集合店。如此优质优价的杂货店名创有品，是否正在引领年轻一代的消费升级？

推陈出新，满足消费者多样需求

截至2020年6月30日，名创优品总计提供约8000个核心SKU，涵盖生活家居、电子电器、纺织品、包袋配饰、美妆工具等11个不同类别。令人关注的是，在截至2020年6月30日的财年中，名创优品每月新推出约600个SKU，以满足消费者不断变化的需求。

而之所以能产生如此快速的产品迭代能力，是名创优品在产品设计方面的大量投资。目前，名创优品已建立设计学院，通过内部设计团队，以及与第三方设计师的合作，充分整合各自的优势，并提出“711理念”，即“每7天，从总量约为10000个的产品库中，推出约100个新SKU”。

不仅以此，名创优品自有的IP战略紧跟时尚与潮流。自2016年以来，名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作，推出联名爆款，多元化产品设计和创新，提升品牌价值与知名度，为消费者提供愉悦的购物体验。

江湖老刘认为，“只买贵的，不买对的”曾被众多国人所追捧，追求性价比以前只会被认为穷。但这种消费观念正在新一代年轻人群体中发生变化。名创优品带着时尚、潮流、活力、青春等年轻表签，引进正版卡通IP的动画形象，踏进名创优品的看到熟悉的动画形象们，就激发目标消费群体消费欲望的第一步。

降低风险，转化运营模式

据了解，名创优品在国内拥有742个合伙人，其中488个已投资名创优品达3年以上，单店回报周期一般为12至15个月。为实现轻资产运营和规模化的可复制性，名创优品采取合伙人制的运营模式。

再而名创优品的智能门店系统是基于对消费者店内行为模式以及产品销售趋势的分析，自主决定门店的产品组合，进而及时补充库存，并完成门店与门店之间的合理分配，实现库存风险的最小化。

江湖老刘认为，名创优品全面迎合消费者需求，以销量定产量。在用户端，可以为用户带来更低价更优质的产品；在工厂端 ，则赋予了工厂按需生产的能力，减少了库存风险，以实现双赢。

转变思维，挖掘国内下沉市场

名创优品持续挖掘国内市场的发展潜力，尤其是将抓住下沉城市的机会，提高整体渗透率，海外拓展方面则主要关注北美和印度市场。名创优品主打“低价+略有设计感”的调性，定价策略吸引拥有大量用户，其商品大多集中在10元-100元。

目前，名创优品正向海外市场拓展，在印度已经拥有近70家门店，与名创优品类似的一些国内百货店如三福时尚，也拥有相似的模式，2018年已在全国拥有900家门店。仍无法与名创优品的体量相比。

江湖老刘认为，名创优品符合大势所趋，随着国内经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，人民对美好生活的不断追求，对家居品质也不断提高，零售业已经进入到一个以商品变革的新时代，以实体优质低价怕是未来撬动消费的重要板块。

名创优品抓获住消费者的心理和情感诉求，运用热门IP的联动收获巨大流量运作，用亲民的价格让年轻人买到高颜值、高品质的产品。但名创优品也被越来越多的企业“盯”上，挤压生存空间，所以留给名创优品的时间不多了。