联商专栏：从2019年直播电商的热度空前上涨，到2020年因为疫情人们空闲时间富足带来的直播电商发展机遇，让直播带来的影响效益涨幅增大，除了李佳琦、薇娅等头部主播，淘宝、蘑菇街等电商平台的直播卖货也如火如荼。观看直播时由于商品数量有限，经常出现需要抢购的商品，饥饿营销让人们更容易进行冲动型消费，直播卖货带来的成交额也极为可观。

据媒体报道，4月1日晚上8点，罗永浩在抖音首次直播带货，交易额超1.8亿，累计观看人数4892.2万；4月10日进行第二次直播，交易总额4000万元，总销售件数超43万，累计观看人数超1150万。罗永浩抖音直播带货，无论是热度还是成交额，都吸引着其它行业从业者跨行试水直播电商，希望那些急功近利者别玩坏了直播电商行业。

罗永浩直播带货，成绩不俗

据了解，罗永浩作为锤子科技的创始人，由于锤子科技经营危机欠下的大额债务，罗永浩以各种方式筹款偿还债务，被笑称“卖艺”，甚至很多人都非常期待老罗的“单口相声”。初代“网红”罗永浩在抖音直播不是讲相声，而是正经卖货了。

罗永浩公布自己初期主打商品有具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货，以及一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。首次直播当晚虽然出现了一些失误和问题，但是最后的成交额和热度也表示罗永浩首次直播带货还算成功。

罗永浩首次直播带货当晚，淘宝带货一姐薇娅直播卖火箭也吸引了大波关注，火箭原价4500万元在薇娅直播间购买优惠500万元并且最后成功售出，这个事件的令人惊讶程度狠狠吸引了一批关注，分担走了老罗首次直播带货的热度，此种情况下，老罗当晚的成绩单倒也不俗。

江湖老刘认为，从最初仅用图片展示商品再到用视频形式展示商品，卖家向消费者介绍商品的水平逐渐提升，直播正是能够对商品进行详细说明，让消费者更能了解商品从而促进消费，罗永浩初试直播卖货的还算成功，以及直播电商风口的来临，必然会吸引更多行业跨行入局直播电商。

从众者试水直播电商

各个平台或早或晚都入局了直播电商，几年前就有网红在淘宝直播卖货，虽然没有如今头部主播带来的影响大，但是也稳定发展着，抖音、快手、淘宝、蘑菇街、拼多多等都开启了直播模式。去年蘑菇街大量招募新主播，并为了扶持新主播推出“双百计划”，将重心放在直播电商上，也取得了明显的效果。

在罗永浩首次直播卖货之后，各路企业也来分食直播电商市场。4月2日，携程董事局主席梁建章开启直播，4折预售湖州高星酒店，1小时内，创纪录地达成2691万元GMV。同一天，护肤品牌林清轩开启“春日新肌遇”直播，创始人孙来春亲临直播间为新老客户详解旗下产品的独特优势。4月3日，“国民男装品牌”海澜之家联合京东开展线上直播，其总裁周立宸首次现身直播间，为李小龙系列带货，海澜之家探索直播电商的尝试，以此来带动商品销量。据相关新闻报道，百度也即将上线社交电商直播业务，目前百度方面已经通知公会开始招募主播和筹备商品。

江湖老刘认为，KOL的影响让各个企业的大佬来直播带货，初期的确新颖能够吸引消费者，但是长期一次计划带来的效益减弱，更应该考虑如何持久运营下去，而各行业考虑入局直播电商的话，主播资源、供应链支撑及货品资源应该着重考虑，其与直播电商的长久运营息息相关。

电商直播的高热度，吸引众多企业入场，2020年线上流量暴增带来的机遇以及头部主播直播的带货的可观效益，很多平台行业想要进入直播电商领域，想要抓住这次机会分一杯羹的大有人在，也随着入局者的增多，流量的瓜分也愈发严重，如何在这一领域站稳脚跟是入局者应该思考的问题，探索直播销售的新模式，才能长期立足于此。

（来源：联商专栏 江湖老刘）