出品/联商网

撰文/李瑟

「硅谷明星」Allbirds正在跌落神坛。

历经创始人离职以及股价崩盘、面临退市风险之后，Allbirds放弃了在中国市场的直营模式，据悉，Allbirds中国区独家经营权转手至百丽集团，目前双方团队正全面交接中。

经营权包括Allbirds的产品在零售、线上和批发渠道的相关分销。授权期限为10年，生效时间从2024年6月28日起。

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Allbirds上市三年

市值从41亿美元跌至1亿美元

2016年，新西兰前国脚TimBrown与可再生材料专家JoeyZwilinger在美国旧金山创立了Allbirds品牌，产品除了主打轻便舒适和设计简洁外，品牌所倡导的「环保」与「可持续」迅速在硅谷走红，库克、莱昂纳多以及马云等都成为Allbirds粉丝，特别是莱昂纳多，还从粉丝转变为Allbirds投资人。

根据公开资料，从2016年成立到2021年IPO之间，Allbirds总共完成6轮融资，融资金额累计超过2亿美元。

这个资本的「香饽饽」成功于2021年11月登陆美国纳斯达克证券交易所，首日表现极其亮眼，股价盘中飙升超过100%，收盘股价大涨92.6%至28.89美元，市值约为41亿美元。

不过这也是Allbirds最高光的时刻，根据公开报道，仅仅上市一年，Allbirds的市值距离上市巅峰跌去了八成。2023年，历经股价崩盘的Allbirds似乎并未迎来转机，今年2月20日之后，Allbirds在美股纳斯达克的股价再也没有超过1美元。Allbirds在4月收到了纳斯达克通知：由于股票股价已连续30个交易日低于1美元，须在未来六个月的时间里，至少连续十天收盘价高于1美元，否则将面临被纳斯达克退市的风险。

截至目前，Allbirds市值仅为1.01亿美元。

除了市值下滑外，亏损是Allbirds绕不开的难题。

根据今年一季度报，一季度Allbirds收入大跌27.6%至3930万美元，净亏损为2730万美元。此外，公司预计今年销售额进一步下滑，2024全年收入将下跌25%至1.9亿美元；而2023年，Allbirds实现营收同比下滑14.77%至2.54亿美元，净亏损1.51亿美元，2022年，净亏损1.01亿美元，2021年，净亏损0.45亿美元。这意味着Allbirds三年时间亏损总额达3亿美元，且亏损额持续扩大。

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从「直营」转「分销」

Allbirds积极自救

研究Allbirds失利的原因，总是绕不开「产品」和「模式」。

走红后的Allbirds在其「明星线」基础上，希望通过更复杂款式吸引女性用户的注意力，不过这一策略目前看起来并未生效，反而让Allbirds丧失了最初的「核心用户」，被同时期的On昂跑、HOKA等品牌远远甩开。

这让Allbirds开始审视自己的DTC模式。在2023年财报中，Allbirds表示除了直营业务外，还选择了第三方零售商和分销商合作伙伴来销售产品。

2023年9月，Allbirds与加拿大和韩国的非关联分销商签订了资产购买协议，收购用于运营在加拿大和韩国业务的某些资产，之后又与日本、澳大利亚和新西兰的经销商达成合作意向，被指定的分销商能够通过电子商务、实体和批发渠道销售并购买产品。

至于中国市场的独家经营权，则出售给“中国鞋王”百丽。

公开资料显示：2019年，Allbirds正是进入中国市场天猫旗舰店和中国官网上线的同时，还在上海兴业太古汇开出了全国首店，截至2023年底，Allbirds在中国市场开出6家门店。

此外，《联商网》查阅发现，Allbirds天猫旗舰店目前粉丝数量是22.9万，不及On昂跑的71.7万以及HOKA的72.4万。

不过就在日前，Allbirds挖来了曾任萨洛蒙创意总监的Jason Isreal，任命其担任设计副总裁，向公司首席设计官Adrian Nyman汇报。

公开资料显示：这位新任设计副总裁有着20年的运动品行业经验，曾在北面和萨洛蒙等品牌任职，擅长户外产品设计，Jason Isreal的加入，能否给Allbirds带来「转机」，值得行业关注。

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错失FILA后 

Allbirds能让百丽重回巅峰吗？

2009年，安踏体育以4.6亿元从百丽手中拿到FILA的中国区独家经营权，彼时FILA在中国的门店只有50家，亏损3218万，十五年后FILA超过250亿元的营收规模，成为「逆风翻盘」的典型故事，而鞋王百丽也需要这样的故事。

今年3月，百丽时尚再次冲击港交所，其前身是曾于2007年登陆港交所的“百丽国际”，后者已在2017年7月私有化退市。

招股书显示：截至2023年11月30日的9个月，百丽时尚营收为161亿元，较上年同期的142.86亿元增长12.7%；毛利为105.34亿元，上年同期的毛利为92.26亿元；期内利润为20.58亿元，上年同期的期内利润为10.68亿元，而百丽国际在退市前的最后一份财报显示当时集团营收超过400亿元。

值得注意的是，此时的百丽与退市时的百丽早已不同。

私有化前，百丽业务可以用「女鞋」与「运动鞋服」两类业务来概括，前者旗下包括Belle、Teenmix、Tata、Staccato等女鞋品牌，后者则代理耐克、阿迪达斯等运动品牌。2019年，百丽将运动业务拆分出来，用「滔搏」成功赴港上市，且上市首日股价报收9.25港元，市值达574亿港元，超2017年百丽国际私有化时531亿港元的市值，目前滔搏市值为220.76亿港元。

而百丽时尚的港股之路却并没有那么顺利，2022年3月，百丽时尚就提交港股IPO申报稿，不过此次IPO申报以失效告终。

「冲击失败」的百丽时尚品牌出手，强化自身阵营。在拿下Allbirds中国独家运营权之前，2023年，百丽斥资5500万收购运动休闲鞋履品牌OGR，10月以1.04亿收购Champion中国市场业务。

今年3月，百丽在招股书里指出，于往绩记录期间，鞋履及配饰对Champion品牌的收入贡献持续增长，且于近几个月超过30%；门店方面，与2022年2月28日相比，截至2023年11月30日，百丽已开设约100家新Champion门店，持续扩大Champion中国市场版图。

这样的「成功案例」在前，或许也是Allbirds选择百丽的主要原因之一，百丽能否带领Allbirds在中国市场打个翻身仗，值得期待。