联商专栏：春节将至，中国手机市场的T字头格局已成定局，在消费需求和产品特性僵持之余，苹果手机的双双颓废，让中国市场逐步下滑的三星手机开始了自己的反弹效应，妄想从新找回曾经逝去的荣耀，让三星手机再一次响彻中国大地，但面对巨头效应显现的中国市场，三星的深度效应真的打响品牌之战吗？

苹果的下滑、国产手机的深水期，三星正在机遇和挑战中挣扎

判断一个手机产品的价值，除了销量以外，还有一个就是产品的降价幅度，如果说是一个很受欢迎的产品，我想作为一个企业老板是找不到任何理由去给产品下调价格的，因为产品本身对于用户而言就是供不应求的，为何要下调价格也自取其辱呢？

前段时间三大电商平台纷纷下调了苹果手机的价值，不管是库克的阴谋还是苹果企业的营收压力， 总之苹果产品的价格下调已成事实，这说明比起往年的苹果热度，今年苹果产品出现了前所未有的冷清，而且在调价以后，苹果和特意制作了一个用iPhoneXR拍摄的《一个桶》短视频，在借用游子归家时的亲情牌，在刺激消费者痛点的同时给iPhoneXR营造产品优势，当然了，这也不是苹果第一次这么干，曾经就利用iPhoneX拍摄了一部《三分钟》的短视频，不过作为一个观察者来说，苹果越是这样越说明苹果的产品的销量就越不怎么样。

近期，研究机构赛诺2018年中国智能手机数据报告出炉。报告显示，2018年全年，中国智能手机整体市场容量均处于下滑趋势。其中，12月份整体市场容量3129万台，同比下降17.9%。

各大厂商方面，手机厂商2018年华为、荣耀、小米和vivo实现了销量同比增长，OPPO、苹果、三星、魅族等其他手机品牌均出现不同程度的下滑趋势。

很显然，对于外国品牌来说，除了苹果以外还有一家三星，这个曾经处在中国手机市场三强领地的安卓之王，如今的境况可谓是越来越不好了，但同属于安卓阵营的华为、小米等却并没有想象的那么糟糕，这说明不是安卓本身的问题，而是企业的战略问题。

从目前国产手机的发展来看，虽然在技术上不敢说是完全超越了苹果，但在这几年的产品、技术、市场的多维度进化下，如今的国产手机在国人眼里可谓是节节高升，在没有低质、山寨的身影，这种对手机产品进行多效优化的战略，既让国产手机的品牌高度飚速升级，但同时也给安卓阵营的三星老将提出了新的难度，如何借助苹果颓废之余重返巅峰，这是三星2019存活的必答题。

照相+年轻 双通路开启C端引流驱动

作为一款消费市场频频亮相的产品来说，C端市场的流量无疑是品牌存活的根基，这背后需要对用户行为习惯的不断揣摩，更要有扎实的产品基础辅助。

从智能手机面世以来到如今的多项黑科技附体，可以说一直被企业深挖的技术布局中总有“拍照”的身影，毕竟作为这是一个覆盖群体众多且刚需的产品特性，而且像vivo和OPPO更是靠这个特性一举成名，甚至是直到如今依然没有止步对照相技术的探索，2018 年 4 月 17 日，以色列特拉维夫 – 全球第四大智能手机制造商 OPPO 与双摄技术领先授权商 Corephotonics 签署了战略许可协议。根据协议，OPPO 将与 Corephotonics 合作开拓其智能手机相机路线图 - 支持高光学变焦倍数、准确的深度映射、超快的数字背景虚化等先进功能，涵盖光学、机械、计算摄影、深度学习等领域的创新。

除了OPPO以外，像华为与莱卡的合作，去年小米和美图的合作，其都在有意的加强自身产品在照相方面的强项，这一点，三星作为一个老牌手机企业怎会看不到呢？

1月29日上午消息，以色列媒体Globes报道，知情人士证实，三星正在寻求收购Corephotonics公司。这是一家开发手机摄像模块的公司，他们的最新产品据说可以实现25倍变焦。

如果说此举战略布局成功，三星在面对智能手机的在中国市场的深度布局中就找到了一个博弈点，至少可以为三星品牌在中国市场的重现新生注入新的价值，同时，三星这些年一直在不断向年轻化发展，不仅推出更符合年轻消费者需求的产品，更是寻找具有年轻活力、正能量的明星来代言产品，比如邀请张艺兴作为三星手机亚洲区品牌代言人。

尽管这种老套的流量共振有一种俗气，但面对重建品牌力度的三星来说或许是一次不错的战略升级，在流量和产品的双效融合下，至少可以说让人们知道三星还活着，三星在改变。

迎合产业升级 释放企业原始“核能量”

但如果三星把宝都压在C端层面，无疑是不可取的，毕竟从整个大环境来看，未来的智慧物联已经是大势所趋，而这种趋势驱动的商业模式下，消费级互联网向产业互联网转变的过程中也将引发商业模式的升级，其中格外重要的就是那些衔接万物互联网场景的中小驱动者。

众所周知，三星之所以笑傲全球智能手机市场，与其强大的供应链和制造业密不可分，将芯片、电池、面板、摄像头等核心元器件一网打尽，自有集团供应半数以上的元器件，旗舰机中自家供应商比例甚至高达80%。

换言之，三星不仅是家手机公司，而且更深度布局手机产业链上下游，手机只是其综合实力的一种展现，这与绝大多数寻找不同供应商、购买元器件形成鲜明对比，后者供应链选择通常考虑哪家便宜、哪家供得上货。深度介入手机产业链的三星与普通玩家综合实力高下立见，而且带来实实在在的好处：节省元器件成本和管理成本、更好控制生产节奏和产量。

这对于未来产业升级下的智能手机的升级智造来说无疑是一大亮点，从目前手机面临的两大难题来说，一个是5G的规模化运营之后，手机价格如何下降；另一个就是手机外观的变革，如可折叠屏手机的研发等等，这些与手机配件息息相关的产业特性，可以说对于三星来说都是优势，一旦三星在未来的竞争中将这些优势发挥出来，其无论在国际市场还是国内市场都将引起新一轮的格局逆袭。

对于三星来说，2019或许只是它的“刚刚好”，如何激变就让时间来验证吧！

（微信公众号：longgfei）