2016年1月14日，360手机在京举办“最好的未来尚未到来”新品发布会，正式发布备受期待的2016开年旗舰机型——360手机奇酷旗舰极客版，该机型搭配4G运行内存和128G存储;而发布会现场，令“王妃”尖叫的全民男神王凯现身，正式代言360手机，未来将与360手机一起见证更多新的可能。这是王凯出道10年以来首次代言，同时也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。

统一品牌——去繁从简

细心的读者或许可以发现，这次周鸿祎的手机新品发布会，其名字没有用360奇酷手机，而是直接改成了360手机，至于为何统一为360手机这个品牌，周鸿祎说：“我们原来品牌有点乱，因为公司的母品牌是360，大家一提起我做手机，自然把我和360划个等号。我们又从酷派接了一个大神品牌，后来跟酷派合作又弄了一个奇酷品牌，大家都糊涂了。”

他还称，过去的时间谈起奇酷，因为缺乏知名度，所以还得用360为它背书叫360奇酷，但名字太长了，360奇酷旗舰版，从品牌传播来说也不利。后来准备把所有的品牌统一，回到360品牌。

对于这种说法或许勉强的可以称作是官方语言，实际上360在当初和酷派，奇酷合作时，虽然占有大部分股份，但仍然不具有决定权，所以想统一品牌，公司自然不会同意。

2014年12月16日，360和酷派发布公告，宣布双方达成战略合作关系，360投资4.095亿美元与酷派成立合资公司奇酷，并在其中占有45%的股份，酷派则拥有奇酷55%的股权。

今年5月26日，360旗下公司TechTime以4500万美元(约3.49亿港元)的价格增持奇酷股份。股权交易后，360在奇酷的持股比例由45%升至49.5%。

而根据360官方于9月18日发布的公告显示，360公司正式对外宣布，公司已经与酷派集团就双方合资公司奇酷科技的股权调整问题达成了新协议。

360公司表示，基于新协议，合资公司奇酷科技将会赎回酷派集团持有的一部分股权。为此，酷派集团将撤回其此前向奇酷科技注入的、与“酷派”品牌智能手机相关的部分互联网运营业务。协议签署后，酷派集团持有的奇酷科技股份将由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份将增加到75%。

而此次360手机的改版成功，从一方面说也明了360对奇酷的绝对控股权，奇酷自然而然会成为牺牲品，毕竟谁的股权大谁更有话语权，只是一起做机的酷派似乎有些被抛弃的感觉，境遇也有些尴尬!

明星代言——提升品牌形象

在本次发布会上，除了重磅新品发布外，当红小生王凯的出席也让发布会很早就备受期待。而与一般明星客串或作为代言人的身份出席厂商发布会不同，本次王凯的身份是360手机“品牌代言人”。这是王凯出道10年以来首次代言，而这也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。据悉，王凯在代言360手机之后，后续还可能代言360其他硬件产品。

对于这一点，或许有些读者不太理解，认为请个明星代言就可以让对手机销量有所提升，其实说实话，笔者以前也是不太相信的，就像以前金立手机请刘德华做代言，只是说刘德华的名气比较大，如果代言手机品牌，充其量只是对手机的知名度有所提升，而对于手机本身的销量不会起到作用，但是自从上次去了华为年会后，笔者彻底的被粉丝的疯狂行为所征服了。

上次去深圳参加华为的年会，起初我与互联网资深评论人丁道师，易北辰坐在观众席的中间位置，当一些名气较小的明星去演唱歌曲时，我们还能看看明星的脸面，但当华晨宇，李宇春出来演唱时，我们彻底的被粉丝淹没了，看到的只是黑压压的一片人群舞动，在舞台最前端粉丝纷纷的呐喊着“花花，玉米我爱你”，看到这一幕，我也是彻底的醉了!

所以说粉丝营销在一定的程度上还是能起到推波助澜的作用的，只是对于内行的人来说，更看重的是产品的性能，而用谁代言都无所谓，不是有这么一句话吗：“外行看热闹，内行看门道。”

“梦想计划”——究竟是谁为谁的梦想买单?

此次360手机在发布会上，除了展示手机的性能，代言人外，还公布了极客版的一项极其优惠的购买政策，360旗下金融品牌“你财富”将推出“梦想计划”，定存2万元2年期，即可免费获得360手机奇酷旗舰极客版1台，同时享受利息和补贴政策。

对此，周鸿祎表示，“我一直都梦想做免费手机，但手机成本都在2000、3000元，想把它免费是不可能的。”而通过互联网金融的模式，理财所产生的投资回报可够覆盖产品的价格，这相当于把互联网金融和手机结合起来，探索免费手机的模式。

在现实生活中，只要一提到免费，每个人脑子里的自我保护机制就会响起来。天底下哪有这么好的事?现实生活中的“免费”听多了看多了：什么小区里老医义诊，免费看病;电信，移动，联通营业厅存话费送话费;商场里搞促销，什么买一送一，买多少给多少打折。各种各样的所谓“免费”模式，往好里说是一种营销手段，但是羊毛出在羊身上，买的没有卖的精，最终这还是商家的一种营销技巧;往坏里说，很多所谓的“免费”其实就是一个鱼钩，就是一个陷阱。

而互联网的服务模式其实是分为基础服务模式和增值服务模式，只要是在互联网上每个人都需要的服务，我们就认为它是基础服务，毋庸置疑基础服务一定是免费的，这样的话不会形成价值歧视。就是说，只要这种服务是每个人都一定要用的，就一定免费提供，而且是无条件免费。而增值服务就不同了，增值服务不是所有人都需要，这个比例虽然很低，但依然是有市场的，有消费者的需求，所以这种服务一定要收费!

而从此次360推出的“梦想计划”虽然表面上看你将2万元钱存入理财产品中2年以上，就可以免费得一部360手机奇酷旗舰极客版1台，但认真一想，你的2万元其实在2年中已经为手机付费了，换个思路思考，你的2万元如果拿出来干点别的生意，或许赚的不止一个手机，当然了也可能亏掉一个手机。不过好歹360的这个“梦想计划”还可以享受利息和政策。

但是从大的方面想，其实360在通过手机优惠送的政策来营销自己的金融产品，可见周鸿祎的野心不止是在卖手机，更想通过手机将自己的金融产品也推送出去，但是这种捆绑式营销做好了就是双赢，做不好可就是搬石头砸了自己的脚，毕竟消费者的体验才是产品忠实粉丝的根本保障!

(微信公众号：longgfei)