11月19日，宁波三江购物发布三江购物关于关联方共同投资设立总公司的公告。正式宣告阿里入股三江购物。11月22日，受到这一利好信息的推动，三江购物[601116]开盘即涨停。业内人士都在激动这一消息，那么阿里刚刚收获1207亿元的骄人成绩之际，何以要大手笔入股三江?

盒马鲜生!很多业内人士都这般认为。是否真是如此?靖安希冀综合各路信息做一个探讨。

疑问一：盒马与三江的契合点在哪儿?

盒马鲜生是阿里本年度在零售行业推出的重要热门的话题，并且成功的引起了国内业内人士的高度关注，甚至国外的零售专家也曾到店考察。那么为何盒马与三江有了契合点?答案是两者的发力方向一致——生鲜。

近年来，电商的发展势头迅猛，但增长也已触及天花板，要寻求更大增长似乎现在十分困难。与此同时，生鲜却有着客观的利润，而众多电商平台又无力撬动这块诱人的蛋糕，而那份“死亡名单”更是让诸多资本对于生鲜电商望而却步。然而阿里携手原京东物流总监侯毅打造的支付宝会员店盒马鲜生就像一个怪物出现在人们的视野，首先是对于生鲜分拣与物流的投入就让众多企业望而却步，其次是对于支付方式，只接受支付宝而不接受现金支付，一时间引起了业内人士是否违法的讨论，后来还被其用作“话题”进行炒作，进而对消费者推而广之。面对众多生鲜电商的低迷，盒马鲜生却交出了日军4000单，客单价70元的成绩单，更有半小时送货上门，更是让人们大呼“这就是零售的未来!”相较于阿里之前投入的银泰百货，盒马的投入似乎更加能赢得大众消费者的认可，因为其高频消费特性拉近了与消费者的距离，同样也让业界对此普遍看好。

而反观三江购物，多年来，三江的发展已趋疲软，跟随大环境，三江曾携手京东拓展B2C、B2B业务，然而似乎并不见成效。后来，三江充分发挥自身社区店的定位，大力拓展生鲜业务。早在9月，曾有投资机构预言，其或将会成长为浙江省的生鲜电商龙头。所以，三江与盒马都在发力生鲜。只是三江实际发展情况并不乐观，从第三季度的财报来看，实际营收同比下降了4.78%，为了继续支撑企业的发展，三江向员工开展融资，藉此来度过难关。在这个时候，引入盒马显然是最好的选择，盒马获得了共同的发展观，三江也获得了资本的支撑，绝对是一个双赢的局面。

疑点二：盒马究竟看中了三江的啥?

盒马毕竟是一个电商，不管马云如何说未来纯电商难以生存，但骨子里其经营的思路还是电商。那么这样的一个电商产物在选择线下合作方时，三江又有怎样的优势吸引到它?

1、良好的区位优势。三江是宁波本土企业，除了在台州、舟山等市有少许门店之外，其余门店全部位于宁波市辖区内，所以三江绝对是一家纯正的宁波本土企业。而宁波作为浙江对外经济发展的重要窗口，当地经济发展水平之高自不待言，由此带来的居民消费水平随之提升，城市人口密度也能保证门店流量。据悉，盒马在宁波的首店选址东岸里商业广场位于宁波市江东区，周边楼盘为高档商住区，地理位置优越，绝对匹配盒马这个都市生鲜消费品。

2、密集的门店分布。盒马的重要卖点除了店内的商品外，更有令其颇为骄傲的半小时送货上门服务。但要实现这一目的就是就必须要解决配送半径的问题，否则将大大降低消费者的体验。而三江的100多家门店基本上都集中在了宁波市区，甚至在工业发展水平较高的下属余姚、慈溪也有大量门店，这样就能基本保证其配送时效。如若单独依靠盒马在宁波市区自建仓促点，靖安认为即使阿里有再充足的资金，也是难以做到合理布局和桌游成效的。所以，捞个现成的选址，对于盒马是重要的考量因素。

3、三江自身经营窘境，为合作创造了必要条件。如上文所述，三江已在经营上面临着不小的压力，虽然有和京东合作，但最终总不见成效，最后老板带头发动公司员工持股，以此来平衡收益，足见其捉襟见肘。恰在此时，阿里这一大财主伸出橄榄枝，三江自然喜不自胜，更重要的是，盒马这个具有“新零售”标杆的盟友还将为自己带来不小的关注呢!

疑问三：三江是否足够成为盒马进行快速扩张的开始?

自打盒马在上海开出首家门店并实现了线上下单线下配送业务之后，其也有了快速扩张的念头，首先是在北京的新店选址已经确定，后续有上海新开的三家(规划中)门店，再接下来就是在宁波东岸里商业广场店了。虽然盒马在业内有着极高的关注度，也有更多的人将其直接等同于新零售，但不得不承认的是，盒马的新零售还仅仅停留在概念上，目前还缺乏足够的消费体验来进行验证。此次在宁波新店，营业面积达到4500平米，显然属于其标准店的规格。从一线城市到二线城市，盒马试图探索不同区域内的消费能力与消费习惯。依托三江的门店和本土采购及配送优势，或许能为盒马的快速扩张提供一定帮助。但是，其中80%是食品，生鲜产品占到20%，未来可能发展到30%的商品结构是否能满足更多城市消费者的消费习惯，对此靖安持保留意见。

综上，靖安认同业内人士“阿里入股三江，意在盒马”的判断。只是靖安在思考，盒马是否能够承载得了“新零售”的重任?未来线上与线下的融合是否必须走盒马的重资产道路?面对京东目前的推进方式，阿里的拦截又能否带给零售新的火花?