从代购到专业的跨境电商经营企业，正规军终将代替“水军”成为这个时代的主角，引领未来的市场发展。

很显然，当下跨境电商主要干的是贩卖国外商品，赚取零售差价。在它高烧的背后，是中国经济的提升与消费热情的高涨。中国人持续的“买买买”，引发了跨境电商持续的“火火火”!

可靖安就在想，跨境电商说到底也是一种跨境贸易，与传统的外贸应该是统一范畴。只是他的纳税方式不一样。那么既然是贸易，为何只是一股脑的进口热，而没有出口热呢?跨境电商的未来究竟是买还是卖呢?

首先，靖安觉得需要先从当前跨境电商服务的国内消费群体来进行分析。根据日常消费观察，中国电商的消费者大致分为三类：一是体验和尝试跨境电商的消费群;二是在特定阶段特殊需求的消费群，比如哺乳期购买婴儿用品的年轻父母;三是具有超强消费能力的有闲阶级。

这三类消费者的消费习惯各异，对于这种消费的忠诚度却有着相似的地方——不稳定性!尝试群体是最不稳定的群体，往往是一次性购买，该群体抱着试一试的态度进行购买，怀揣着强烈的比较形态来审视具体的购买行为，而最直接的比较对象就与国内的电商。比较的因素涵盖：价格、品质、物流。三项因素中，有两项是跨境电商不占便宜的，价格与物流。而这却是中国消费群最在意的。所以，该群体极易失守。

阶段性购买群相对稳定，但是也仅限于特定阶段的稳定。比如婴幼儿成长阶段是必须选择的阶段，一旦度过这个阶段，他们必定会立即放弃，因为毕竟高昂的价格下长期消费让他们多少都在日常消费中做出了牺牲!况且，该中必需已经消失。

而有闲阶级的消费也与尝试群体有着相同程度的不稳定性。原因在于，有闲阶级的目标商品是奢侈品。当相对高端的商品在社会中普及，有闲阶级总要想着更高端的奢侈品来满足自己的地位区别的需要，而这种高端消费在电商平台是难以实现的，真正的奢侈不仅在产品，更在与现实的服务于体验。所以，原始的手工又重新代替了机械生产，而出国购买也必然代替电商的代购。这也注定，奢侈品依靠电商想在中国真正火爆，是不可持续的。

所以，仅从消费群体看，跨境电商主打进口是无法持久的!

其次，靖安觉得还应该从国家政策的导向来分析跨境电商的未来。在中国，商业往往不是单纯的模式就一定能保证长青，关注国家宏观政策是绝对不可忽略的要点。

站在国家的角度，进口与出口，大家自然很清楚的知道国家更看重的是哪一种选择。促进出口，刺激国内生产，增加就业，这是宏观政策的重要指向。而当前最进口电商的支持，恐怕其深层次原因还在于营造良好的海外贸易氛围，繁荣外贸环境。而最终政策的导向必然是促进出口，跨境电商要从买转向卖!

何况，跨境电商繁荣给国内的品牌还带来了不小的冲击。向来中国是强调民族尊严的，民族品牌是长期以来政府高调推进民族经济发展的口号与旗帜。但在跨境电商的冲击下，民族品牌承受了不小的压力，从奶粉到服装，从电饭煲到马桶盖，每一次中国消费者对海外商品的采购，都刺激了民族品牌和关注民族品牌部门的神经。所以，对于进一步发展跨境电商，并不是所有部门都认同的。而海关总署于9月14日发布的“58号公告”，正是在这种压力下出台的，以一种“极严厉”的口吻规范跨境电商秩序，以这种姿态缓和来自其他部门的压力，进而确保本部门的工作能有序进行。

但无论是海关总署，还是其他政府部门。作为一个国家整体，创造更多的国家财富总是共同的目标。而在对外贸易的这笔账上，大家谁都不糊涂。以当前的“买”带动未来的“卖”是他们共同的看法!

所以，在靖安看来，当下狂热的资本起头并进跨境电商需要注意，纯粹的“海外购”怕是不够!还是需要提前做好“卖全球”的准备。而这恐怕就是苏宁当下海外O2O的发力方向吧!如此看来，跨境电商还得与O2O联合分析，方能看清未来啊!