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观点约架:连百货都运营不下去,电器行?——论万达苏宁联姻

2015年09月07日

评论数(10)

一早,圈内又敲锣打鼓放鞭炮,庆祝万苏联姻。。。

我以为,实体店又被资本绑架了。心头一紧。。。

瞪眼一看,原来是万苏经过一番眉来眼去,终于开始牵手了。。。

翻开昨日报道,才知道:“二家企业宣布将在全国范围展开战略联合,苏宁云店携手万达广场,首批合作40家店,目前暂不涉及资本市场上的合作,但未来不排除”。。。

主编说,要约架!

于是童鞋们就开始约架了!

主编说,你们对万苏联姻看好还是看衰?

主编说这话的时候,我一边走路,一边看微信,一不小心,踢到一石头,差点摔了一跤,旁边一大爷:看好!别摔着!我懂了,大爷这是"要看好",别(看)"衰"着啊。。。

联合这种事,原本就没有"看好"“看摔”之说,既然是联合,必定有联合的必要性和必然性,首先来看看万达的99①:

对万达来说,万达百货自营的辛辛苦苦——就算是专业做百货的企业,我们都说百货项目的培育(盈亏平衡)周期至少三年,万达凭着血气方刚(地产贴补),一己之力(百货自营),就一口气在全国开出几十家门店,一跃成为中国百货的领头羊,这不管从规模还是数量上,都是一个“高颜值现象”,然而“高颜值”和“高价值”虽然只是一字之差,结果却是天壤之别。。。

笔者看来,虽然百货目前面临着租金、人工、营销成本等上涨,扣率下降等威胁,但与购物中心相比,百货的联营模式拥有现金流优势,如果选择一些有自营能力的企业进行长期经营,这些渠道还是具备一定的现金流价值的②,然而,这些项目在运营不到三年的时间,万达集团就选择了大范围的闭店,这些门店经营的不善,一方面确实是由于项目地段的原因,但更大的问题,我认为是由于万达自身的多元化经营战略造成的:

(1)百货与广场品牌争抢是一个问题(谁说好的、出业绩的品牌不能内外都开店呢?)。

(2)百货体系资源沉淀及经验等问题:虽然团队可能都是百货出身的,但万达百货自身缺乏沉淀,如许多老牌连锁百货,必定有自己的优势品类、战略协同品牌等,从这角度而言,万达百货基础太弱,还未完成初始沉淀.

(3)多元化经营的协同效益达到了,融合效益没达到:广场与百货虽然是二套独立人马,但在实际运营管理过程中,集团、区域、项目——多层级、跨区域、跨业态、跨生命周期、跨商圈定位等。权限划分、多纬协同、优劣融合等均过于复杂,效率低下。

但闭店决策已下,万达只有继续往下走,传说的关闭的百货门店或楼层,会继续引进儿童业态、餐饮、休闲等各业态进行业态补充,

如LSQYZX微信公众平台上看到的一篇文章《为填空而招商的招商不是好招商》一文所言,万达后续的为填空而招商,可能会给项目带来进一步的影响——要知道一开始项目就是按百货格局规划建设的。

所以从万达携手苏宁云店的动作来看,这是典型的“为填空而招商的招商”(万达负责规划与招商的老总。。主编说了:欢迎约架)。。。都说了看透不要说透。。。没意思。。。不好意思。。。

百货都支撑不了的场子,家电卖场能支撑么?选择家电卖场的原因是租金承受能力更高?比百货更带客流?还是反正苏宁的不是万达的,每个月收租金就行!做百货自营成本、风险太大?

再看看孙为民的如意算盘

1、目前全国范围商圈迁徙,传统商业街、百货都向购物中心方向转移,购物中心是大势所趋,万达广场能一次性拿下40家店,其他项目到租约到期当作一次性转移,赞诺!!

2、嘿嘿,有望以抄底价获取长租约!赚哦!!

3、以万达此等巨头携手,不管在资本市场、零售市场,对国美等对手都是个打压,高啊!!

4、继阿里苏之后再次上头条,爽呀!!

综上:

本次联姻,对万达是战略粗放后的调整修正,对苏宁,是实体终端调整转型的一次机会,亮(观)点完毕,主编,请指示!!

①笔者在《实体店彻底被资本绑架?从与唐骏的一次对话说起》一文中,已经提过相应看法和建议,万达惨烈闭店,不如与即拥有自有品牌、自营买手能力,又需要中国市场的美、日境外百货连锁集团合作,万达百货经营不善不只是地段的问题!

②该字号为普通字号的3/4,比正常的99字号小,意为“小99”,:)。

微信公众号:LSQYZX 作者号:C8888888866666

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