今年真是零售业的“握手年”，继阿里接管银泰、京东入股永辉、阿里战投苏宁之后，万达与苏宁的合作也正式浮出水面。

由于有之前的传言，加上未涉及资本层面，故万达、苏宁的携手似没有带来太强烈的震动性、杀伤力。

不过，苏宁入驻万达更具现实意义、想象空间，它带来的影响可能远远超越了两家企业合作本身，甚至会超出整个零售行业。

万达的漂亮招商，苏宁的扩张良机

众所周知，由于百货业的持续不景气，万达一举关掉了40多家百货店，空出来的经营面积急需填补，而苏宁无疑是承租能力最强的“接盘侠”之一。这种“填空”能以最快的速度实现，最大程度缩短“空档期”。

不仅如此，苏宁云店在家电、3C、母婴、超市等方面的强势，以及领先实体零售同行的双线运作能力，对万达广场是一次很好的品类优化、体验升级。

对苏宁来说，这是一次绝好的扩张良机，除了万达，真想不出有谁能一次性提供如此之多网点，且万达广场业态齐全、客流充沛，亦可大大缩短苏宁新店培育期。

根据合作协议，双方首批合作项目40个，以后每年确定成批合作项目，并可根据苏宁需求规划定制。对万达来说，大大降低了新项目的招商压力，对苏宁而言，则提供了持续性的开店物业，为苏宁线下重新赶超国美注入了动力。

因此，诚如王健林所言，双方的合作是强强合作、优势互补、重大利好。

苏宁影响带动，万达O2O或峰回路转

尽管万达与腾讯、百度组建了合资公司致力于打造“全球最大的O2O电商”，但不容否认的是，此前基本上是万达的“独角戏”，三方的合作成果并不理想。究其原因，腾讯、百度虽是互联网巨头，但并不熟悉线下零售;万达虽贵为最大的地产商，却也不熟悉电商的玩法，三方的合作给人以“天悬地隔”的距离感。

而苏宁是一家由从传统零售企业转型而来的互联网零售公司，上半年线上营收182亿，增长105%，已成为国内排名前三的电商平台。作为向互联网零售转型最成功的企业，苏宁无疑更了解线下零售企业转型的“苦与痛”，苏宁转型的历程也无疑更具有现实的借鉴、示范意义。万达借助苏宁的经验、帮助加快O2O进程，可能比腾讯、百度的“站台”更有力。有传言说，苏宁可能接盘万达电商，或许不是空穴来风。

苏宁或为阿里、万达联姻牵线搭桥

在与阿里的战略互投中，双方重要目的之一就是要探索发展O2O，其中苏宁无疑充当着线下的角色。

但苏宁1600多家实体门店的体量显然与阿里庞大的线上规模不对称，且苏宁虽号称已实现全渠道、全品类布局，但在线下，它的实体店经营的更多的是家电、3C类产品，以及少量的超市，从经营品类来看，也难以与阿里“门当户对”。因此，苏宁要与阿里更深度地合作，进一步扩张线下实体门店、扩充经营品类或是当务之急，而入驻万达广场的苏宁云店，也有可能为双方的合作提供了“练兵场”。

我判断，就像阿里不会对银泰坚持“一夫一妻”制一样，阿里与苏宁的合作也不会是“最后一次联姻”，未来将更多的实体零售企业纳入其“麾下”势在必然，而拥有100多家购物中心且增长势头迅猛的万达也无疑是阿里钟情瞩意的“白富美”。鉴于万达电商的一波三折，出师不利，未来全面拥抱阿里亦非不可能，如果阿里能在入驻万达的苏宁云店有良好表现，与万达的全面合作或来得更快。

我猜想，阿里与万达或早已有了“郎情妾意”，只是王健林不愿轻易“服软”，还是想赌一把自己做电商，特别是不愿将自己的线下数据、金融收益拱手让于马云。但随着万达电商的受挫，与阿里的合作也许是更好的选择，当然它们的合作与阿里与其他线下企业的合作相比，肯定会更对称、更平等，万达的参与感、存在感也会更强，利益分配占比也会更高，苏宁云店极可能成为双方合作的中介。

而一旦阿里与万达全面合作，喵街或在当前的O2O大战中一参绝尘，而双方的深度融合对接，也有可能改变未来购物中心的形态，同时使线上电商的体验与服务加快升级，更好地落地。

万达与苏宁的合作或促成最广泛的“利益共同体”

早年，阿里专注于电商、支付，腾讯聚焦于社交、游戏，百度热衷于搜索、地图，BAT三方交集甚少、相安无事。近几年，随着各方势力的极速扩张，特别是在线上线上一系列收购行动，各方纷纷将手伸进对方阵营，三巨头长得越来越像。

阿里与苏宁是战略互投，苏宁与万达实施战略合作，阿里与万达会发生某种关系的自然就引起人们的猜想。同样，腾讯、百度与万达也有O2O的合作，这些错综复杂的关系会不会让BAT以及更多的相关企业的利益紧密地交织在一起，无疑也充满想象空间。

现在看来，BAT等巨头之间的关系更多是竞争，是抢地盘，但三国演义的合纵连横、分分合合充满了无限的可能性，滴滴与快的曾打得你死我活，后来结成了“一家亲”;阿里与苏宁也曾大打出手，现在成了亲密的“一对”，谁能断言BAT、万达、苏宁甚至京东、小米就会不会结成更广泛的利益共同体?而一旦更多的线上线下企业的利益更多地交织起来，形成既非单纯竞争又非全面合作的复杂关系网，必然会对我国的商业生态产生更广泛、更深刻的影响，甚至影响到更多产业的发展走向和人们生活方式的改变。