2020年03月12日
论节流成本前序：2020庚子年，一场病毒疫情打乱了所有人的生活节奏，在无助无耐和期待中放缓脚步。有人体验“静”的恐怖，有人萌生“静”的希望，我亦在其中。在“蹲守”抗疫中梳理了自己从业12年零售营销和品牌运营的过往，有过兴奋、进取、积极和快乐，也有过傲人的成绩和建树，同时也有过迷茫和失望，甚至是窒息的绝望，然都会随“疫”成为过往。这期间读过几本书，感想近期的社会变迁和种种经历，突然想表达一下拙见。自2015年转战品牌运营来第一次拿起笔写点东西，有失偏见之处望多加谅解！一个厨子的故事：一座小城、一些人和一些菜..
2015年03月19日
格局就是一段时间内的一种局势，经济格局就是一种经济体系。改革开放前是计划经济，随着经济体系的放宽，经济发展到商业腾飞的市场经济。近年来经济增速放缓，零售行业出现新瓶颈，部分企业出现负增长，撤资、退出、合作、突破成为零售大佬近年来的主攻方向。在此小编看来经济格局又回到了“计划经济”时代。经济格局的变化路线：计划经济→市场经济→“计划经济”简单描述一下改革开放前的计划经济，按需报计划，根据需求，生产、配制、使用，所有的商业发展和规划在“上方”手中，主抓稳固无从谈发展。改革开放后市场经济的到来，创新做..
2015年03月12日
厂商周活动凭借品牌的影响力和消费者的忠诚度，厂商提供质优价廉的商品资源，配备活动、赠品的方案，增设特招导购服务的项目等，门店配合扩大品项数集中陈列，增加商品的丰富度，促使消费者购买更多的商品，这点我司是贯彻和操作非常好的，然新品引进这块“肥肉”又注重了多少呢？新品要以区域内新引进为标准即可，它标志着时尚、流行、先进；它暗示着在价格合理范围内优先定价的权利；它影响了会员的忠诚度，因为会员会最先买到最“新”的商品，摆在朋友面前是有范的表现；它也为企业赚足了人气。新品的重要性可想而知了，做好新品的推广是很关键的，因为品牌商对新品都有推广、宣传、促销活动的投入，我们给予相应的政策，这块资源我想也是我们的了，同时提升新品时勿忘淘汰滞销老品，品太多太乱后容易使人购买时难下抉择。
2014年12月18日
时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题..
2014年12月16日
一种新事物的产生必会有利有弊，这就看你站在哪一个角度去观赏？对于实体店引入支付宝的做法对双方的利弊我想从下面这几组数据来分析：（1）阿里：年收入超过600亿，净利润超过250亿，现金储备超过50亿美金；银联：年收入不足130亿左右，净利润20亿左右，净资产不到150亿人民币。（2）支付宝年交易金额接近4万亿，占中国整体社会消费金额的六分之一，其中阿里移动支付日交易笔数达到2500万笔，并在快速提高交易金额和笔数的占比。（3）中国移动支付市场的迅速发展：2014年交易额达3850亿元，用户数达到3.87亿万户。看完以上数据，你应该就..
2014年11月25日
营销模式是指营销过程中采取的不同途径，它的核心在于如何去执行，去取得最大的效益。营销模式细分包括很多，如体验式营销、互动性营销、礼品性营销、网络式营销、平台式营销、服务性营销等等，我这里主要介绍一种至高无上的模式：口碑营销。口碑营销有10大优势：1、宣传费用低2、可信任度高3、针对性强4、具有团体性5、提升企业形象6、发掘潜在消费者成功率高7、影响消费者决策8、缔结品牌忠诚度9、更加具有亲和力10、避开对手锋芒通过好处找途径，您的困难将不攻自破。所以说，任何的营销必须还原于根本：交流。
2014年11月10日
有一位非常成功的讲师，在他小有名气后应邀到某大学演讲。那堂课安排在晚上7点半，这位讲师很积极的7点就到了，一看教室空无一人，他在怀疑会不会记错时间、记错地点、走错教室了？到了7点15只来了一个学生，而且本晚共邀请了4位讲师来演讲，他开始想“趁大家没发现的时候三十六计走为上策，不然现场几百个位置仅坐了一位观众是不是很尴尬？”他正要溜的时候又一想“既来之则安之，算了吧即使今天一个观众也没有，我就演练给自己听”。结果7点半会场开始后就出现了三个人，这位讲师就去和三位教授商量“我说老师们，为了壮大我们的场面，..
2014年11月10日
首先明确概念，此处管理不是我管你，你管我的意思，而是寻求、追求一个和谐满意的团队，只是这个团队较大包括了供应商、顾客、员工而已。从营销和服务角度分析，供应商为什么支持我们的促销活动，他们获得了什么？顾客为什么来我们店消费？员工为什么为我们企业卖命？供应商和我们合作无非借助我们的平台获得更多的利润，我们从合作商身上提出相应收益，这就要追求互惠互利。连锁企业商业店铺快速扩张，也使我们有了更多的合作资源和谈判筹码，公司层面统一洽谈，统一活动内容，根据资源和专业优势追求最大活动力度，同时根据销售或利润分..
2014年09月29日
借助企业内部信息平台进行活动、促销宣传，抓住一切可以抓的顾客，尤其像我们的企业，内部员工原本就是一个庞大的消费群体，这种做法是可取的。但是，我在此所说的是，你的这个活动/品牌促销为什么在门店总体活动内容中没有、总体活动宣传里没有，我们是小门小户自己开门头房还是团队经营商?(备注：这里不是针对个人，牵连到商品力每个部门都有此问题。商品力不仅是降价/折扣，不仅是有价格优势了才叫有商品力。商品力还体现在品牌活动上：赠品、换购、摇奖、组合销售、新品推广、促销服务等等。)为什么不借助公司的大舞台?用细节筑起高塔，把高塔建起里面的每一层都会是人们向往的。我们为什么要把顺序倒过来执行呢?悠莱专柜两件9折、三件8折和新玛特十一促销：美化祖国从美丽自己开始，悠莱、欧莱雅、玉兰油两件9折、三件8折，资生堂、ZA、玉兰油全场85折，哪一个会更有宣传和促销效果呢?
2014年08月29日
乐城超市3000平，自营比例高达80%，日均销售额20W，无可厚非是一个成功的商超案例，但：1、它的人员配备170人，同行业其它公司人员只需120人，高出1/3，现在人力成本日益增长，此项也将会成为后期成本支出的大问题。2、王总高价购买摩尔庄园动漫版权，仅为..
2014年08月27日
1946年美国“7-Eleven”成立标志着世界上真正的便利店开启，20世纪70年代初便利店在国际舞台上开始盛行。2008年全球金融危机，零售业受到重创面临重新洗牌，便利店在其受牵连微乎其微反而继续蓬勃发展。近年来，互联网营销、020等商业模式轮番上演，实体店大卖场..
2014年06月12日
1996年沃尔玛入驻中国市场在深圳开设第一家大卖场，店总经理特意从竞争对手高薪挖了一名播音员。据说，听到过她播音的人，每次回忆起来都感到甜蜜！甜美的声线、准确的发音、轻松自然的语气、促销播报内容的连贯性就似电台广播一样，听了以后不但对促销信息感兴趣，你甚至还想去见识一下人是不是跟她的声音一样甜美。而相反，播音员生涩僵硬、言语带有方言、内容黏黏糊糊杂乱无章，加上促销信息多的让人耳不暇接，我想你肯定会大皱眉头，这毕竟会成为一次痛苦的购物之旅，这当然很夸张，但你难道没过这样的经历吗？广播是一种服务平台，它..
2014年04月21日
个性是品牌的第一本质，差异比完美重要，消费者能记住的品牌不一定是完美的，但绝对会是有个性的。宝马好，好在于驾驭的乐趣；奔驰好，好在于乘坐的舒适；沃尔沃好，好在于追求世界顶尖的安全性能，所以，“它”被永恒的铭记。
2014年04月01日
促销无非送、减、抽，而最直接、最有效的就是折价SP，即特价销售。它是在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售；它是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，利用价格利益的千姿百态来激起短程冲动性购买。它的另一个特点就是阶段性，一旦促销目的完成，预定时间结束即刻恢复到原来的价格水平。