大单品有什么战略意义？

               上海超限战营销咨询公司总经理       沈志勇   

引言：企业经营，产品为王！大单品，王中之王！每一个成功品牌的背后，都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。

    之所以说大单品是当下营销的第一战略，那是因为：大单品是尖刀产品，大单品是做到极致的产品，大单品是球星产品，大单品是高利润产品，大单品是点式突破打法和大单品突破营销模式的代表产品。

大单品是尖刀产品。所谓大，是指企业将大部分资源集中在一个产品上，叫资源之大、力量之大、产品之大；所谓单，是指资源集中在一个单一的小点上，叫目标市场之单一、产品之单一和营销打法的单一。由此，大单品就被赋予了尖刀突破的功能。匕首、锥子、针的力量，来自于它的头是尖的，当更大压强集中到更小的面积时，所产生的力量最大。所以，市场僵局的突破，首先就是集中于大单品的突破，而不是众多产品系列的突破。

    大单品是做到极致的产品。越高的楼需要打下越深的地基,越高的树需要扎下越庞大的根系。只有秉持“一厘米宽，一千米深”的产品开发理念，而不是追求“一千米宽，一厘米深”，才能把产品做到极致。极致了就有穿透力。极致了就有高度差异化。极致了就让别人无法企及。

大单品是球星产品。一个球队没有球星，就没有战斗力，球员也不会有大的进步。企业如果希望提升全线产品的销量，就必须首先从球星产品突破，再利用球星产品来带动球员产品的销售，最终形成一个稳固的产品结构。

大单品是高销量、高利润产品。众多世界500强企业，其大单品销量占据其总销量的70%以上，众多中国领袖型企业，其企业利润的80%来自于大单品。

    大单品是点式突破打法和大单品突破营销模式的代表产品。大单品的意义，不仅仅是市场僵局突破品。其实，在大单品的背后，需要创造出一整套围绕大单品而展开的突破性营销打法。这种打法的精髓就是：与其在全线产品上发力，不如在一个大单品上集中火力；与其在全国市场与竞争对手短兵相接，不如在一个区域市场上创造优势；与其在广大范围内占有极小的市场份额，不如在一个小范围内提高市场占有率……

沈志勇介绍：

上海超限战营销咨询机构总经理

叶茂中策划机构原策划总监

中国商业模式咨询第一人

大单品模式首创者

沈志勇《大单品品牌》一书姊妹篇——《大单品突破》最新出版，详解如何创造10亿大单品，当当网、京东及书店有售。

18年战略顾问、营销咨询与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问、中国食品产业孵化计划指导专家团成员；《糖烟酒烟草品牌研究中心》专家团成员。

为五粮液、中华香烟、泰昌足浴盆、安兴汇东纸业、上海行动成功教育培训集团、上海莱姿化妆品、豪晨电动车、江苏保意商业集团、渔禾岛紫菜、洪盛源茶油、雅客食品、林连果业连锁、奥佳华按摩椅、WNQ跑步机、广州电信、泊客.行者箱包、361度运动鞋、彩翼家纺、牧高笛户外运动、狂神体育用品等上百家企业进行过战略和营销咨询服务，长于商业模式构建、实战营销及大单品品牌塑造，长于产业链的整合；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。著有《谋势》、《谋划》、《重新定义中国商业模式（上下册）》、《颠覆——重新定义中国O2O商业模式》、《重新定义中国营销模式》、《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》、《大单品突破——重新定义中国品牌模式》等战略与营销畅销书。

 欢迎与作者交流，网站：www.chaoxianzhan.com