中国箱包业发展趋势 

上海超限战营销策划机构总经理   沈志勇

在可预见的未来，中国箱包产业将迎来发展的黄金时期。主要是基于以下几个方面的判断。 

首先，社会经济的持续稳定的发展，也会促进箱包产业的发展。一方面，经济的持续发展，人们收入水平不断增加，消费能力和消费水平也不断增加，在一定程度上直接促进了人们对箱包的消费。另一方面，经济的持续稳定发展，推动了旅游业的繁荣，旅游业的繁荣，能够直接促进箱包产业的发展。 

最近几年，国家对旅游业的发展十分重视，尤其是2009年以来，国家关于大力支持发展旅游业的利好政策不断，这为旅游业的发展注入了新的动力。以促进国民旅游休闲为目的的“中国旅游日”、《国民旅游休闲纲要》等的出台，这一切都促进了中国旅游业的蓬勃发展。此外，随着高铁在全国的撒网，也极大的方便了人们的出行。总之，中国旅游业进入蓬勃发展的历史时期。箱包作为人们出行必不可少的工具，旅游业的繁荣发展势必会促进中国箱包产业的发展。

此外，随着经济的持续稳定的发展，商务出行也会越来越频繁，商务旅行的发展，自然也会促进箱包产业的发展。在2011年年底，美国运通全球商务旅行部公布了2011年中国商务旅行情况年度调查报告。报告显示2011年中国商务旅行市场呈现复苏势头。46.5%的受访企业表示，在过去的一年内商务旅行预算有所提高，比例较2010年的41%增加，而差旅支出平均增长率为6%。报告还显示，46%的企业表示其将在2012年增加商旅预算，此外，40%的受访企业计划加强对中国以外业务的发展，这将增加国际商务旅行数量。另据Vantage Strategy咨询公司与商务旅游协会(GBTA)所发布的数据，到2015年，中国将超越美国成为全球最大的商务旅行市场。

商务旅行的发展，人们出差的频繁，势必会带动相关产业的发展。既带动了以航空、铁路为主的运输业的发展，也将极大的带动箱包产业的发展。 

其次，中国箱包产业还处在发展的初级阶段，这在一定程度上意味着中国箱包产业未来拥有巨大的发展潜力和空间。中国箱包业的起步是在中国改革开放之后，而真正快速发展则是在1990年以后。总体而言，中国箱包产业发展的历史还比较短暂。虽然在这短暂的几十年来时间里，中国的箱包制造业得到了飞跃式的发展，但总体而言，中国箱包产业还处在发展的初级阶段。从箱包的设计研发，到箱包渠道的建设，以及品牌的建设，都还处在很初级的阶段。箱包设计研发方面的自主创新能力还不够，大部分还停留在模仿甚至是抄袭的阶段。渠道建设也比较粗放，从根本上并没有改变以批发为主的大流通渠道模式。品牌，尤其是真正有影响力的品牌还比较少。品牌的行业集中度非常低，行业内的箱包企业大部分都是中小企业，实力较为均等，各个品牌之间的市场份额争夺得非常激烈，而且更多地是低成本、低价格的竞争，并且还没有一个真正具有市场统治力的品牌，还处在一个千军万马过独木桥的阶段。

如果把中国箱包产业的发展比喻成一个人的成长阶段的话，那么中国箱包产业还处在幼年的时期，这说明中国箱包产业未来将拥有极大的发展空间和潜力，中国箱包产业蕴藏着巨大的发展机会。 

因此，无论是从宏观经济环境角度，还是从行业发展情况角度，未来中国箱包产业将迎来发展的黄金时期。那么，未来中国箱包产业将会朝着怎样的方向发展呢？

第一，  差异化竞争会逐渐成为潮流。 

就目前中国的箱包市场而言，虽然有一些箱包企业已经开始走差异化的发展道路，但是更多的还是走同质化的发展道路，他们的发展策略就是模仿别人的做法，包括模仿别人的款式，别人的风格，甚至是别人的渠道，等等。在中国箱包业处在高速发展的阶段，这种模仿甚至是抄袭的发展策略，确实也能够活下来，有的活得很好。但是这就造成了一个结果，那就是市场同质化产品太严重，放眼市场，所有的箱包无论颜色，还是款式、风格等等，都相差无几。 

这样造成的后果是什么呢？对于消费者而言，他们无法分辨优劣好坏，在各个厂家生产的箱包产品品类、外观、颜色等等指标都差不多的情况下，他们只能从价格等方面来做购买决定，哪个便宜就买那个。从厂家来说，大家的竞争处在一个低水平的竞争，互相比拼价格，等等。从而造成了箱包行业的利润率越来越低。正常情况下，低价格产品意味着生产厂家的投入也更少，从而造成产品的质量越来越低，形成了一个恶性循环。这不仅不利于消费者，也不利于整个箱包产业的可持续发展。 

随着原材料成本、人工成本等的不断上涨，这种依靠价格为主的初级形态的竞争态势将变得不可持续。解决这个问题的关键，就是走差异化的道路。其实，消费者并不都是只希望买到便宜但低质的箱包，还有很大一部分消费者，希望通过花多一点钱，买到高质量的、美观的、品牌化的箱包。这就为箱包企业改变批发模式、走出差异化道路提供了可能。 

就箱包产业而言，差异化的核心，就是箱包的设计风格。在产品的设计上，要找准自己的定位，形成自己独特的风格。一旦确立自己的风格定位之后，就要长期保持下去。 

当然差异化还会从其他方面体现出来，比如渠道。目前箱包的主要渠道是批发的大流通渠道。除此之外，代理渠道、专卖渠道、商场等等，都是可以值得考虑的。通过差异化的渠道模式，也能走上自己的差异化经营道路。

第二，品牌化消费趋势越来越明显。 

从消费者角度上说，当代的人们，尤其是80后、90后，越来越重视个性或自我表达。在消费上的表现就是，他们不喜欢和周围的人一样，希望通过自己的消费来体现自己独特的、独一无二的审美和品味，因此，作为产品的生产制造商而言，要想活得好，必须要主动迎合消费者的这种变化，提供差异化的产品。

我们知道，一件产品，除了它带给消费者功能利益之外，还能带来情感利益，甚至是自我表达利益，箱包产品同样不例外。箱包产品作为装东西的一种产品，实现它功能差异化的方式或途径终归是有限的，只能从品类、设计等方面实现它的差异化。然而，如果我们从它的情感利益、自我表达利益等方面实现差异化，也是一条很重要的差异化道路的突破口。通过赋予箱包独特的品牌个性，建立它们独一无二的品牌区隔，就可实现情感利益甚至是自我表达利益等方面的差异化。 

品牌化趋势也越来越明显。随着中国经济的发展，人们生活水平的提高，消费也不断升级，箱包消费也在悄然发生了变化。以前可能只看重箱包能不能用，现在却看重箱包是不是品牌，它能不能体现自己的身份和品味，符不符合自己的个性，等等，所以他们越来越看重箱包的品牌。 

此外，箱包产业经过这么多年的发展，整个市场也逐渐形成了一定的基础或氛围，消费者也逐渐变得理性和成熟。在经受早期假冒伪劣产品泛滥的洗礼下，消费者也越来越挑剔了，成熟了，它们开始抵制质量低劣的产品，开始关注品牌，开始关注质量等等。这一切都有利于箱包往品牌化方向去发展。 

另外一方面，近一两年来，伴随着GDP增速放缓，经济呈现下行趋势。这会带来消费者在消费方式上的细微变化。一是更加捂紧钱袋子。一是消费越来越理性，力争使现有的可支配收入消费效果最大化。这种现象在箱包消费上的表现就是，消费者越来越懂箱包，它们在消费之前，将会花时间来研究箱包，也越来越重视品牌和质量。

从箱包企业角度说，中国的箱包制造水平丝毫不差，差的是产品的溢价能力，也就是品牌的软实力。国外很多奢侈箱包的直接成本，包括原料和生产制造成本，不会超过售价的10%。仅仅因为品牌，所以他们才卖出了高价。这需要引起中国箱包企业的反思。

第三，渠道多元化趋势明显。 

传统的渠道，主要是大批发的大流通渠道。事实证明，这种渠道在箱包企业早期确实能起到一些积极的作用，但是随着时间的推移，这种渠道渐渐落后了，甚至成为制约箱包企业进一步发展的障碍。 

在这种情况下，必须要采取复合渠道路线，多种渠道并举，比如代理渠道模式、扁平化渠道模式（连锁经营）、电子商务渠道模式等。通过不同的渠道，把产品呈现在更多消费者面前。 

沈志勇介绍:
上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。
《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。
《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。
16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。
曾为中华香烟、五粮液、上海泰昌养生足浴盆、泊客.行者箱包、渔禾岛紫菜、广州娇雪贝儿美容连锁、上海彩翼家纺、广州电信、中华英才网、牧高笛户外休闲服、雪龙人内衣、天蚕羽绒内衣、361度运动用品、沃特运动用品、梦娜袜业、雅客集团、泡吧饼干、红桃K、广州中药一厂、WNQ健身器材、煜华珠宝连锁、林连果业连锁等100多家企业进行过整合营销策划和品牌打造。
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