在我刚进这商场不久，我已经知道商场很少搞促销活动。据说是老板不喜欢搞促销活动，因为会降低毛利。所以我进入这商场工作了3个多月，还没搞过一次活动。

就在这个月的10号左右，市场部告诉我，商场要搞促销活动，让我先和商家沟通一下。因为自营专柜部分还没有确定搞什么活动，所以沟通起来有些被动。直到13号下午，市场部才再次确定活动的大概内容，但有可能还会变动。到了14号早上，我正在去外区的路上，商场的下属打电话告诉我活动的内容已经落实了。于是我又打电话过去市场部那边再次确定，由于这次活动的内容是全场秋冬新货7折，这个促销力度真的很大。商场部那边还会花上5位数在《羊城地铁报》上登广告。但由于这次广告费用无需让厂家承担，所以活动让扣方面商场不予扣。所以我知道和招商专柜谈活动的确有些难度，但我喜欢这种有难度的挑战，如果是没有难度的话让我来做什么呢？尽管试试噜，反正谈不妥的话又不会扣我工资，更不好像EX商场那样给说的。但没有想到，一切都是意外的那么顺利。都最后的谈判结果，所以招商部分专柜都参加，虽然不是全部都是打7折，但有些是送礼品。有的是全场买一送一，有的是满365元送200元现金券。

接下来就是和店员开早会，在16号早上我上早班和店员开了5分钟的早会。因为这个活动本来就不复杂。无谓像以前EX那样每次促销活动啰啰嗦嗦的说上大半个小时，而且连续开几天这么多余。店员都是年轻人，记性好得很，无须这样做。

同时报纸广告出街了，本来已经预约好是登头版整版的。但由于万达广场的开业，出于某些商业原因，我们唯有做出让步，调到另外一个版而且版幅也调小了。这个活动是18、19号搞的，所以广告是17号出街。广告出街后当天早上就有一些顾客打电话过来询问活动的内容。之前已经和店员说了这天搭地铁上班的，拿份报纸来看看活动内容，以免和实际不相符。但问了几个店员和同事都说拿不到。小蜜拿了一份，让他在总公司那边传真过来。但内容传过来之后不是很清楚。

到了下午我过去总公司开公司属下各分商场的例会，会议上重点讲了这次的促销活动，原来其它区的商场也同样会搞促销活动，只不过是促销内容不同而已。领导在会上问我这次的活动目标是多少？我说了7位数的销售。他听了说有些难度。我也没有再说些什么。因为在工作上我是一个实事求是的人，因为没有可能达到的话，我是不是说的。而且领导刚认识，不知道我是会创造奇迹的。领导要求我们各个商场都把预估目标分到各个专柜（其实之前我也想这样做的）于是会后就把各专柜的活动目标搞好，发给领导再下班。

第二天开始为期两天的促销活动，活动内容是全场秋冬新货7折，招商的部分专柜更低至3折、买一送一。结果下来了，第一天达标率121%，第二天达标率152%。而两天下来我累计加了8小时的班。EX的同事过来我这边逛街时，也说人气不错。有次巡场的时候我看到某个专柜的部分新货没有按照活动的内容去操作，我就在现场说店员。突然一把声音在我身旁说：“原来你是这么凶的。”我听了，看到居然是EX的一个店长，现在已经调到办公室工作了。呵呵，人家肯定误以为平时我也是这样对待店员的啦。接着和他聊了几句，他也知道我来这里上班了，消息已经传到EX公司人人皆知了。

活动结束之后的第二天下去，我用了大约两个小时的时间就把活动分析写了出来。

 其实领导并没有要求我写的。但是我觉得还是写出来把活动中好和不好的地方和

 大家分享一下，这样在下次的促销活动才会做得更好。我把各专柜两天的销售达

 成，还有问题所在写了出来。没有想到领导看了我的活动分析之后给了了肯定，

 领导的小蜜和我的小蜜都说我写得很好。在EX的商场里，我写的活动分析从未

纳入过商场总的活动分析里，只有挑剔不断，责备不断从来没有表扬过。谢谢领

导挖掘到我的闪亮点，还有对我工作的支持。