独云亭

独云亭主

公告

小亭一座,内有四季花香,欢迎四面八方朋友入内小坐。

文集

统计

今日访问:22

总访问量:225862

自有品牌——超市健康发展的法宝

2015年06月17日

评论数(2)

自有品牌——超市健康发展的法宝

如今,零售终端的竞争越来越激烈,作为零售客户,要想在残酷的竞争中立于不败之地,就需要有自己的特色产品,也就是自有品牌,而不是一味的跟风随大流。

超市作为一个零售终端,所受到的最大的竞争压力及优势来源,分别应该是供应商的议价能力以及顾客的忠诚度。超市所出售的商品,都是通过采购部门的讨价还价确定的。因此,采购的商品成本价格决定了超市在竞争过程中的价格最低线。而在大部分商品同质化的超市竞争中,价格优势决定了顾客的购买忠诚度。

在实际经营中,不难发现,同类商品,靠价格取胜,是饮鸩止渴,根本没有太大的空间,其结果还会形成恶性竞争,造成零售户之间多败俱伤的局面。所以,需要零售商达成共识,通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息及要求,提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求,并且利用团购的优势,选择合适的生产企业或自行设计生产,在经营销售的商品上加注自己的商标或标签进行销售,形成自有品牌,这样既突出企业竞争特色,也扩大自身的影响力和竞争力。

超市商品自有品牌的建立,一方面消除了很大一部分的商品同质化,同时加强了其一定的议价能力。另一方面,类似生产厂商的上下游整合生产,可以消除供应商以及客户的讨价还价产生的交易成本,超市自有品牌还可以节省采购过程中的不少成本,超市的指定生产厂商所生产的贴牌产品省去了广告费用,立即在超市上架形成了很大的销售规模。

超市的竞争在传统上价格战一直都在唱着主角,这不仅给超市带来了负面的影响,而且不利于零售业的产业发展。自有品牌的日渐流行以及推广,给超市带来了新的竞争契机,使得超市不只是为销售而销售,产品和服务的质量,还有差异化将被提升到更重要的地位。自有品牌不仅是竞争的结果,更是连锁超市健康发展的使然。因为这样做,可以做到人无我有,人有我精,始终处于不败之地!

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+独云亭主。