玩《保卫萝卜》，悟“营销创新”

（金沐/文）

《保卫萝卜》的成功是休闲益智类游戏发展到一定历史阶段的必然结果，是“吸纳百家之长，成就独家精彩”的“整合营销传播”理论实践的经典之作！

什么是创新？创新就是1+1﹥2，或者是2+2=5

2013什么游戏比《愤怒的小鸟》和《植物大战僵尸》还火？毋庸置疑，当然是《保卫萝卜》！

上月，笔者参加一晚宴，朋友把玩我的新手机，惊呼，你也玩《保卫萝卜》？在班车上，10个同事玩游戏，9个就是《保卫萝卜》，中午午休前，办公室里也会发出《保卫萝卜》中怪兽被击中的“萌声”……种种迹象表明，宇宙已经不能阻止《保卫萝卜》的火爆了！

是什么让一款休闲射击游戏如此火爆，笔者通过试玩体验，总结至少有如下几点：

1、科技的进步：智能手机的普及，尤其是大屏和处理器的升级，让玩家可以随时随地享受游戏的快感！

2、审美的疲劳：游戏如时尚，其生命周期是一定的，当《植物大战僵尸》和《愤怒的小鸟》惊喜不再时，替代者必然出现，这是历史的规律。

3、游戏的升级：《保卫萝卜》博采众家之长，整合精彩元素，且容易上手、老少皆宜：

1）48个关卡，3套精美的主题包，景色绚丽，颜色亮丽，从天际到丛林，从海洋再到沙漠！场景设计环环相扣，颇具吸引力。

2）14个风格独特的防御塔、50个搞笑的怪物，100个滑稽的音效，精美的道具，意外的惊喜，礼物从天而降，成就不确定之魅力。

3）保卫萝卜，奋起反击，激活自信，激发每个玩家潜在的想当救世主的“英雄情结”。

4）综合了《植物大战僵尸》的系统设计、《愤怒的小鸟》的场景风格、《奥特曼打小怪兽》的对垒感受、《祖玛》的轨道形式和易玩、《拯救橘子》的英雄情结和益智攻略、《超级玛丽》的变换、《星际大战》的迷幻色彩、《水果忍者》的快速切割……

总之，《保卫萝卜》的成功是休闲益智类游戏发展到一定历史阶段的必然结果，是“吸纳百家之长，成就独家精彩”的“整合营销创新”理论实践的经典之作！

什么是创新？

创新就是1+1﹥2，或者是2+2=5，创新也可以这样定义，就是把看似毫无关联的两个或两个以上的元素进行整合，从而产生一个新奇效果的过程。比如“吹风机”和“红旗”，看似二者没什么关联，但如果把“吹风机”缩小嵌入旗杆，就可以吹动红旗，即使在室内无风的情况下也可以形成“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多麽响亮”的感觉，这种感觉应用在重大的国际仪式上是相当振奋人心的，比如香港和澳门回归时的国旗交换仪式，比如奥林匹克运动会上的室内项目颁奖仪式，如果没有这个创新，我想每个国人的自豪感可能都会打折扣的，而“吹风机”+“红旗”却形成了二者单独所不能达到的质变效果，这就是“整合创新”的力量！

同样，整合创新营销应用在商业经营中更容易“出奇制胜”。比如大卖场中的“色、声、香、味、触”法则：

1、色：苹果的红、橙子的黄、蔬菜的绿……在灯光的照耀下苍翠欲滴，让顾客体验新鲜的感受。同时对有机蔬菜附设标版说明，产地图片、鉴定证书、营养成分提示、可追踪的质量管控流程，用事实形象赢得顾客的信赖；奢侈品更是如此，高档珠宝、箱包和服装，离开了有效的灯光，估计至少得打三折，还不一定有人愿意买。

2、声：通过促销叫卖，营造集市氛围，鼓动和刺激消费者的购买情绪，唤醒群体的购物冲动，尽管流传千年，事实依然奏效。

3、香：烘焙区新出炉蛋糕的幽香，熟食区炸鸡的浓香，水果区芒果的清香，水产区烤鳗鱼的鲜香……众多香味是无言的广告，撩拨顾客的味蕾神经，这种化学反应，让很多贪嘴的吃货欲罢不能。

4、味：比“香”更直接的是我们的“口腹之欲”，松软的面包、入口即化的曲奇、清爽的柠檬、热辣的鸭脖、醇厚的牛奶、酸爽的梅子汁，呀！你是不是看到这也在流口水！嘿嘿，你中计了，这也是精明商家的惯用伎俩——“试吃”，吃人家的嘴短，尤其是带小孩的父母，你不能白吃吧，要注意在孩子心目中的形象吧，况且的确好吃，来两份尝尝。这应该是好多试吃后顾客的想法吧。

5、触：手感、体感，眼见为虚，体验为实，好的服装面料应该是有好的质感和手感，这在很多消费者心目中是划等号的。还有手机、电脑、家电等科技产品，必须提供样机，让顾客切身感受材质、做工、重量、舒适度、色彩度、清晰度、音质、处理效率等产品的品质，以增加购买可能。

以上是整合了我们“感官营销”的例子。其实日常经营中，创新营销的机会点有很多，但“功夫在诗外”，关键在于我们对消费者，也就是人的研究和了解，以及我们对时尚和潮流的把握。

不要小看一款休闲游戏，开发者面对的也是消费者，能够吸引千万的消费者，必然有其独到的顾客心理研究和营销制胜法门，如果能从《保卫萝卜》中学到一点整合营销传播的知识和技巧，那么恭喜你，你没有白玩！

没有玩过这款游戏的朋友，是不是感觉自己也OUT了，要迫不及待的去下载吗？哈哈，这就是口碑营销传播的力量！

更多整合营销传播交流：13869699007@163.com

金沐新浪微博（@i金沐）：http://weibo.com/sinozy

2013年4月11日亥时于鸢都宏易阁