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购物中心的战略抉择之流行定位
2011年09月26日
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二、流行定位
这里的流行并不是指社会中的最新潮流，不是亚文化人群创造的独特生活方式，也不是服装设计师手下的奢侈品，而是指大众时尚。流行定位的购物中心是指拥有顾客刚开始大量购买的对路商品的商业项目，其可称作为大众时尚的引领者，但不是创造者。
从上世纪90年代后期起，中国便进入了一个全新的消费决策人时代，70年代与80年代出生的人群已逐渐晋升为社会消费的主流力量。与之前的人群不同，70、80年代的人群大多是家庭的独生子，是由漫画、电脑、快餐伴随长大的一代，他们崇尚个人价值观，追求唯一性，对于新事物有极强的渴求心，喜好色彩更明艳、有更多装饰甚至补接的服饰。反观国内的商业市场，目前在大部分城市中占据主导地位的仍是由国有百货商场延续下来的传统百货，其中的货品、布局方式等零售组合都是针对年龄较大的人群，而基本都还未顾及到70、80派的崛起。旧有项目的迟缓反应为新兴项目留出了机会，在太原铜锣湾广场的策划顾问工作中，针对城市的新兴人群，成功实践了流行定位的策略。
太原铜锣湾广场位于太原市最为繁华的柳巷商业街，总商业面积为15万平方米，包括步行街、封闭式商场等不同的物业形态，是山西省迄今为止最大的商业项目。在这个项目的市场研究工作中，我们采取了定量与定性相结合的方式，在进行结果分析时我们看到，70年代后出生的人群在这个城市已成长为一股巨大的消费力量，但城市中仍相对缺乏更为时尚、更具适合性的消费场所。针对供需错位下的市场机会，我们为铜锣湾广场做出了“年轻时尚生活街区”的流行定位，在行业组合中除潮流服饰外，亦配合设置了餐吧、手工坊、影牒店等多元化业态。同时，为了保持项目各商家货品的及时性与领先性，亦专门开设了太原到北京的直达班车，每日运送客户往来补货。铜锣湾广场之步行街部分已于2005年5月1日正式开业，并已迅速成为太原流行消费的中心场所。
（此文转载）
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