作者: 习 熠

　　

　　弯道新视点

　　最近常听一些“大型地产项目”准备把自己好好包装，他们所有人都会说我们是最这个、最那个的项目。听起来，有这么多好的条件，这些项目应该特别容易定位。所以，只要把这个“最”字讲清楚就好了。

　　那么，我问一个问题：如果让你给夏威夷群岛做一个定位，是不是会更容易呢?

　　问每一个去过夏威夷的人，这个岛屿有哪些“最”，恐怕我们会得到很多不同的答案。最美的海滩、最丰富的火山地貌、冲浪者的天堂、最性感的热带岛屿、高尔夫之岛、珍珠港之岛、最东西合璧的文化、低税率购物岛、美国最富土著文化之州……这样的答案可以数出很多。

　　可是，问题就来了：这么多“最”，每个人说的又都不一样，选哪个作为夏威夷的定位呢?

　　大路货

　　夏威夷是美国人最向往的海岛旅游目的地，是日本人最青睐的海外旅游目的地，也一直在马尔代夫、斐济等众多海岛中保持着“一姐”的骄傲地位。

　　夏威夷有多受欢迎?

　　每天的高峰期，一小时内就有将近10班飞机从东京飞往夏威夷，频次远超过只有不到2小时航程的京沪空中快线。

　　不过，拥有这么多“最”的夏威夷，自己却很清楚：如果比海滩，这个世界上也有足以媲美的海滩，迈阿密的SouthBeach甚至比夏威夷还要广阔和细腻;论奇特的地貌，仅在美国，黄石公园、大峡谷也都足以抢掉夏威夷的风头;虽说冲浪可能还没有地方能媲美夏威夷，但是你很难靠冲浪这种小众运动成为世界瞩目的旅游目的地。

　　夏威夷必须把海滩、地貌、冲浪、性感、高尔夫、珍珠港融合起来，变成一个独特的、具有自然排他性的、同时又具有大众吸引力、而不是仅仅能吸引小众人群的“定位”。

　　如果你要做一次远离大陆的热带岛屿游，夏威夷就是这些岛屿中的第一站。这就是夏威夷，誓要带走你的第一站的夏威夷!

　　让我用另一个并不美妙的通俗词语来形容“第一站”——其实夏威夷就是远洋岛屿中的“大路货”。

　　没错，你可以去斐济、毛里求斯、大溪地，但是第一站一定要去夏威夷。如果你是一个喜欢炫耀旅游经历的人，你可以不懂毛里求斯，讲不出斐济，但是你一定要能谈夏威夷。

　　在全世界无数远离大陆的岛屿中，夏威夷的自然景色谈不上独一无二，只能说各有各的特色。但是，为什么夏威夷不能被跳过呢?

　　因为远洋旅游对很多人来说还是很难得的机会，需要长久筹划。这样一来，极端的岛屿文化就退居次席。倒是夏威夷，比起其他“姐妹们”来说，她足够大众，足够包罗万象，也足够方便、安全。

　　夏威夷用这种富有亲和力的方式，在众多海岛“姐妹中”找到了“第一”，脱颖而出成为海岛“一姐”。这就像街角阿姨家有几个漂亮姑娘，那个喜欢冲大家笑、待人热情的姑娘就脱颖而出了。

　　今天的夏威夷已经完全美国化了，一切都与一个发达的美国海滨城市别无二致，交通、酒店和各种现代化设施，都让普通人比较容易接近。实际上，身临其境，夏威夷并没有想象中那样神秘。一切都如美国大陆一样，高速公路、交通指示牌、购物中心、酒店、人和语言。如果你不知道自己在夏威夷，说在任何一个海边城市也不为过。

　　很多人以为这样显得太没有特色，殊不知，多数人去海岛并不为探险和猎奇。很多世俗的人都把远离大陆作为旅行生涯的里程碑，夏威夷就先给你最简单的满足感和谈资，然后再让真心喜欢夏威夷的人慢慢发现她的独特魅力。这，就够了!

　　谈资

　　只要夏威夷身处大洋中心，远离任何一片大陆，你就不能否认她独特的海岛地位。这些岛屿的神秘感与生俱来，如果再强调其神秘感就显得过于神秘。正因如此，夏威夷并没有把自己装扮得过于神秘。就像人们讲话时会用“你来自斐济吧”形容一个人不通时事，但是你无法说“你来自夏威夷吧”，因为这片岛屿和与世隔绝完全不沾边。但是就算是斐济这样的岛屿，也并非与世隔绝，只是被宣传成了这样。

　　夏威夷很明白，自己需要足够的曝光度才能保持远洋“一姐”的地位。为此，她为人们提供了各种谈资，供各方神圣及不同题材的媒体渲染和吹嘘他们的假期发现。

　　北滩上聚集的冲浪好手、恐龙湾蔚蓝海水中成片的珊瑚礁、卡纳帕里海滩夜幕降临前的黑崖跳水、大岛上巨大的火山口、茂依岛拥有数百个急转弯的“哈纳之路”、当地风情的呼拉舞和烤野猪筵、浮潜和观鲸，当然还有珍珠港遗址和Waikiki海滩上包罗万象的希尔顿度假村。

　　很不幸，这些大杂烩一样的东西除了极个别的，其他都是人工的。你可能会觉得，去看这些人工的雕琢不会比站在外滩上看上海的高楼大厦更刺激。但是，旅行者才不会管那一套，他们来到了夏威夷，这就够了。

　　为了创造更多谈资，她还试图教会每个游客“aloha”这个词。在当地语言中，这个词代表你好、再见、欢迎、谢谢、吃了吗等等，总之你能想到的所有事儿只要说这个都搞定了。这么简单的一个词，为什么夏威夷到处都教游客学习呢?因为这也是夏威夷提供给游客的一个谈资啊，这正如去泰国的游客都会学到“sawadeeka”一样。

　　就这样，夏威夷通过包罗万象的丰富旅游内容，大大增加了她在媒体上的曝光度。虽无极端，却让她成为所有神秘海岛中最不神秘的那位。反观其他大洋深处的岛屿，留给人们的印象往往都是一种土著舞、另一种土著舞、还有一种土著舞，或者最多就再加上千篇一律的美丽海滩。这些岛屿在拼命保持自己的原始风情，也恰恰是这种神秘感，扼杀了她们的晋级之路。

　　斐济们的出路

　　看完夏威夷的“独特”定位，斐济们也可以想想自己的出路了。

　　这是一个比夏威夷面积更大的群岛，拥有同样丰富的旅游资源，距离日本和中国与夏威夷差不多，距离澳大利亚只有咫尺之遥，人口数量也和夏威夷接近，中国公民前往斐济短期旅游甚至不需要办理签证。但是，斐济的旅游收入却不及夏威夷的20%，在媒体上的曝光度更是差出十万八千里。

　　这些海岛国家，完全有机会和夏威夷争夺“一姐”的地位。但是为什么有些人一次又一次光顾夏威夷，却从来没有去过斐济这些地方?

　　政治逐渐趋于稳定的斐济，要想改变自己在旅游业中的从属地位，究竟应该怎样做呢?

　　她应该更多争取欧美日游客，还是更强调对中国游客无须签证?是继续主打自己的异域风情，还是在自然美景中凸出其现代化服务水平?是重点培养蜜月之旅需要的幽静安闲，还是更多发展热辣辣的海滨文化?

　　无论怎样，她都需要找到一个更清晰的定位，让所有人都明白：我为什么要去斐济?然后问问自己，这个理由是不是足够好?

　　很遗憾的是，众多旅游、地产、文化项目，都一厢情愿地帮客户回答着“为什么”的问题。其实客户并不想体验汉唐古韵，那需要多少文化的积淀才能体验得来啊?!客户其实很俗，只是想寻找一个还算方便又不十分拥挤的地方，在一个宫殿建筑里吃一顿好吃的饭，同时听几个装扮成妃子模样的人报报菜名，就算需要多花点儿钱。最终，大家都喝得东倒西歪，这就够了!

　　好吧，让我们下一个决心，远离世俗，去一个远洋的海岛旅游吧。是第一次吗?那当然要去夏威夷。