公司化运作是中小企业转型升级的必然选择

作者：张国祥

2012/7/26

一、 公司化运作兴起的时代背景

涨，涨，涨，工资在涨，原材料价格在涨，员工的期望在涨，就是产品单价难涨。今年以来，欧美企业针对中国企业发起的垄断、倾销诉讼案接连不断，军事上围堵，经济上压制，叫嚣人民币升值的呼声从未绝耳，撤走在华企业的行动也在付诸实施……全球经济一体化时代，中国的中小企业生存环境日益艰难。如何转型升级是摆在所有中国中小企业面前的必答考题！

在市场竞争中习惯于靠降价生存的中国企业，今天绝对无法再次使用这一绝招，因为互相残杀的结果已经让中国中小企业微薄的利润薄得不能再薄！任何人都不能再抱幻想，靠机遇、靠资源、靠关系、甚至靠欺骗——过去的一切灵丹妙药似乎在今天都已失效！全球经济一体化的今天，企业比拼的本钱已经向实力转换。谁的企业拥有竞争实力，谁的企业拥有简洁的流程，谁的企业拥有快速反应能力，谁就能掌握市场制胜的话语权。

据有关部门或机构统计，中国中小民营企业的平均寿命只有2.4-2.9年，远远低于欧美企业，也低于亚洲的日韩企业。这还没有计算若干胎死腹中的企业——我还见过不少厂房建好了，机器设备安装好了，甚至第一批产品也生产出来了没有来得及销售，企业就倒闭了——就像十月怀胎的母亲，在分娩时死于难产。这类令人扼腕长叹的悲剧似乎从未停止上演。

企业倒闭的原因何在？哲学告诉我们，外因只是变化的条件，内因才是变化的根本。任何事物都有生有死，企业也不例外。企业寿命的长短取决于什么？企业的发展有没有客观的规律可循？企业基业长青的秘诀是什么？基业长青的企业应该具备哪些基因？

笔者认为，答案就是公司化运作！

二、 什么是公司化运作

公司化运作是打造一套不依赖个人作用而又让企业持续运转的机制和体系。公司化运作就是以实现以顾客价值为导向的一套系统化、标准化、制度化、流程化的科学的价值管理体系！

为什么老板都喊累？为什么员工只是跑腿卖力不能贡献智慧？为什么企业制度一堆，出了问题却找不出责任人是谁？为什么员工习惯事事请示、主管热衷天天开会？为什么老板一支笔签字，仍然堵不住职务犯罪？因为，我们是一个人在战斗！至多是靠少数能人在管理。因为，我们的管理因循守旧，我们的方法束缚人性，导致我们的企业成长缓慢、甚至不进反退。虽然人们常说逆水行舟，不进则退，可是办企业却是比行舟更残酷的事情，不进则亡！

笔者经过多年研究，总结公司成长有三个秘诀：企业成长靠关系不如靠体系、公司运作管人不如管流程、基业长青要利润不如分利润。做任何事情，掌握规律、把握趋势就能事半功倍。

为什么企业成长靠关系不如靠体系？

关系是短暂的。众所周知，关系会调动、关系会升迁、关系会入狱、关系会离世……只有体系才能长存！中外发展健康、生存长久的企业，哪一家不是靠体系？近三十年来，国内靠关系做大的企业又有几家没出事？

为什么公司运作管人不如管流程？

在信息化时代、在以人为本的今天，压抑人的天性，束缚人的自由，管住人的思想，谁能做到？即使在没有人权的封建社会，拥有至高无上权力的皇帝又把谁管住了？可能有人会说了，不听话，杀你的头。杀头本身就是管不住的结果。人们都听命于你，还用得着杀头吗？人是管不住的！更没有人愿意被人管。管理是尊重人心人性，而不是控制人心人性。现代社会，充分尊重人心人性，按规则和契约行事是人心所向，是大势所趋。正确的流程就是做事的规律，遵循规则做事是人的天性。梳理正确的流程，人人按流程行事，管理就会简单高效。有人形象地比喻流程管理使公司运作像“按图施工”一样简单高效：对于高层管理人员是一种赢利模式，对于中层管理人员是一种管理的思路和方式，对于基层操作人员是一种操作规范。

为什么基业长青要利润不如分利润？

办企业就是为了赢利。企业本身就应该是赢利组织。问题在于，只有投资者赢利，员工不能赚钱——这样的企业能够走得远吗？为什么劳动者普遍向往到500强企业上班？不就是因为他们能够让员工获得更好的待遇吗？任何一家伟大的企业都是从小企业成长起来的！企业靠什么成长？最关键的奥秘是什么？笔者研究得出的结论：就是“会分利润”！道理很简单，任何一个首富，他的企业都有若干个大富、二富、三富……我们还没有听说过，首富的手下个个都是穷光蛋的例子。首富处于金字塔的顶尖，支撑他的是无数个富手下。一个老板发财了，他的手下都出去开公司，都成为他的对手，他能够成长为首富吗？上个世纪末中国民营企业有几家被媒体奉送了“黄埔军校”的美誉，如太阳神（饮料领先者）、春都（火腿肠领先者）、利安（防盗锁领先者），至今无一生还！他们的确培养了人才、造就了许多同类企业，但是他们没有解决与人才之间的利润分配问题，分利润就是企业的制度设计！当人才纷纷出走的时候，就是老东家没落的开始。而成长起来的企业，如华为、联想、娃哈哈、美的等，几乎都无一例外地解决了人才的后顾之忧——能够让人才发展又发财的企业才能长大。叫共同发展也好，说共同发财也罢，人才不能成为企业的利益共同体，成长一定是空话！

三、 如何实施公司化运作

如果你想摆脱经营企业的痛苦、想获得企业成长的方法、想拥有公司运作的密码、想摆脱企业活不久的宿命，想打造不依赖个人作用而又让企业持续运转的机制和体系，请你选择公司化运作！公司化运作就是靠体系运作，就是靠流程管理，就是做好利润分配，就是让企业组织的全体成员在系统内有序配合、有序运转。

对于中小企业而言，可能多数都是投资者与经营者系于一身，也就是说老板与总裁是一个人兼任。这就更加彰显了老板自身能力提高的重要性。人们常说：“火车跑得快，全靠车头带”。机车没有强大的引擎、航船没有合格的舵手，不是后续乏力，就是途中倾覆。企业如果没有全面掌握企业管理理论与方法的掌门人，在二十一世纪的企业丛林中，就是引擎没有动力，就是航船少了舵手。中国中小企业的成长，首先表现为老板的成长。但是在团队制胜的今天，任何能人的单打独斗都显得软弱无力。因此仅有老板的成长也远远不能适应今天企业生存、发展与竞争需要，而必须是组织成员的全体参与和全员进步。

如何提高企业负责人把控方向、引领企业前行的能力？如何提高企业各级干部各类员工的协调配合能力？如何打造企业员工的团队作战能力、塑造团队精神？如何优选企业的商业模式、经营模式？如何制订竞争策略？如何制订可操作的制度？如何优化简洁高效的运行流程？如何打造企业不依赖个人作用而能持续运转的管理系统？……

有没有一家公司能够提供全面全员全方位的管理咨询培训？

所谓时势造英雄，联创世纪教育集团二年前推出的公司化运作系列课程可以说应运而生。是应中国中小企业转型升级而生，是应中国中小企业生存发展而生！联创世纪公司化运作总裁班二年来已经或正在帮助数千家企业总裁与企业成长。笔者在参加联创世纪公司化运作总裁班讲课时，经常征询企业老板对公司化运作系列课程的评价和建议。他们高度评价说，联创的公司化运作系列课程实战、实用，早期学员表示已经收到了实效。

在联创世纪教育集团成立二周年前夕，联创世纪企业创新管理研究院又隆重推出了公司化运作系列课程（工程）的升级版。联创世纪公司化运作系列课程（工程）的升级版包括公司化运作之总裁6日商学院、公司化运作之总裁经营管理系列精品课程、公司化运作之企业中坚成长学院系列课程、公司化运作之企业执行力打造系列课程、公司化运作之管理技术方法落地系列工程，还有联创会、客户沙龙、现场诊断、顾问跟踪等一系列后续跟踪服务项目。

前不久，联创世纪教育训练集团隆重召开公司化运作管理服务体系论证会，特邀上海交通大学石金涛教授、宣国良教授、姜进章教授三位专家光临指导，共同探讨中小企业生存发展之道，为中小企业成长指路。研讨会上，专家高度评价“联创世纪教育训练集团以为企业提供有成果的管理培训为目的，为推动中小企业持续成长为己任”的培训理念，充分肯定了联创世纪公司化运作系列课程（工程）升级版的前瞻性与实用性，并提出了富有成效的建设性意见。

笔者坚信：公司化运作是中国中小企业管理转型升级的最佳选择，更是中小企业谋求持续发展的必然选择！联创世纪公司化运作系列课程（工程）升级版必将为有责任并且渴望成长、愿意学习的企业和企业总裁、企业管理干部、企业基层员工带来实实在在的帮助和改变。