销售过程中销的是什么？答案：自己1、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；2、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？3、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。二、销售过程中售的是什么？答案：观念1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？2.、是改变..

富人们一般不喜欢大众模仿他们的消费行为，这种情况就叫做虚荣效应。虚荣效应具体是指购买商品的时候追求与众不同的个性的现象。在韩国也称为白鹭效应。因为对于某些人来说，即便是自己原本长期使用的商品，一旦成为大众化商品的话，他们就会将其更换为并不广为人知的新商品，就好象如果有一个地方的乌鸦大量涌进，白鹭就会离开一样。虚荣效应并不止于不购买大众消费品，也可以解释为对非大众性商品的..

1、把利润高的商品与顾客的视线平行，超市的商品摆放都有一个共同原则：容易拿到手的永远是商家最想卖的。调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。所以，产品一般放在1.5米到1.7米的高度间。2、最想卖的东西放右边。超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，利用人们习惯用右手的习惯，将最想推销的、利润较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。3、超市中的蔬果大多陈列在中心位置，有..

价格表示：20元；顾客感知：这是常规的价格。价格表示：19.99元；顾客感知：这是廉价商品。价格表示：只需20元；顾客感知：我可以买到促销品。价格表示：要价20元，节省5元；顾客感知：我能省点钱。价格表示：原价25元，现价20元；顾客感知：价格已经降了。价格表示：20元（已经降价35%）；顾客感知：降价幅度较大。价格表示：我们的价格是20元；顾客感知：这个价格比竞争对手低。

零售业作为我国最先开放的领域之一，实际上在入世前已经发生了诸多的变化，但是，随着入世的到来，中国零售业的市场格局无疑还将经历更多、更大的变化。中国的零售业若想保住自己的生存空间并谋求更大的发展，就得对自己进行正确的定位，而在定位之前，必须全面的了解国内零售的现状。（零售店成功经营因素）1、{找寻良好的商业地段}，地段对于百货店经营非常重要，它讲求具有浓郁商业氛围，密集商业客流的商圈。因此在选址时，必须首先了解该地区是否适合开店，然后才进行定位等。2、{确定适当的店铺规..

就高不就低：现在的消费者在选购产品时，有高档的不选中档的，有中档的不购低档的，有进口的不购国产的，有名牌的不购杂牌的，有新产品不购旧货，这已成为一种时尚。求变不求廉：产品的物廉价美还不足取，更要质量可靠、方便实用。现代的消费者一般都喜欢买成品。例如：服装、鞋子，即使在农村，尤其在食品消费中，消费者买成品或半成品，只要回家再加工一下就行了。进大不进小：大型综合性的商场更能招揽消费者，因为大商场里产品种类齐全、环境舒适、管理规范、服务周到，不仅实行“三包”，还送货上门。消费者不仅能够买到满..

测试一个