商业地产中的“集市效应”

王庆/文

赶集是很多中国村镇人们日常生活中最重要的一种购物方式，由此而形成的集市也是中国村镇最主要的一种商业型态。集市是中国村镇居民生活的聚集中心，很多地方更是逐渐形成了商业与生产方式的结合，造就了数量众多的地方专业市场，带动了区域经济的发展。

集市中彼此关联的商品组成了一个完整的商业卖场，真正吸引人们去赶集的并不是某一种商品的作用，而是这种商业形态所带给人们的一种固定生活方式。由此，延伸出的一些“集市效应”对于现代商业的规划和业态组合同样有着重要的借鉴意义。

一、商品组合的重要性

单一商品的组合，即使品牌强势，规格齐全，也很难形成商业人气和稳定的客源。从消费心理上，人们普遍希望以最少的成本获取最大的信息和内容。不同商品间要彼此支撑和关联，形成对消费者的吸引，以增加货物的销售。比如，卖家具的一定要和家居、家饰相结合；卖家电的也要和IT、通讯等相结合；卖文具的要和礼品、工艺等相结合。商业经营的不好，很多时候并不是某种商品出现了问题，而是商品组合出现了问题。

二、商业空间转化为生活空间

商业空间的价值远不如公共空间和私人空间对于消费者的影响大。因为商业空间只是商品展示和商业购物的载体，在日益激烈的商业环境中很难形成自己的竞争优势。但是，同样的商业形态对顾客会产生不同的内涵。例如咖啡店，与朋友聊天会去星巴克，与情人约会可能会去上岛。商业空间根据需要被转化成为体现不同生活方式的活动空间。赶集成为人们家庭、亲戚、朋友间联系与交流的生活方式，集市也成为村镇中自由开放的公共空间。

三、多样化的购物选择

在集市中，多样化的购物特征给集市带来了持续的活力。集市中没有对消费群体的区分和限制，所有参与集市的人都能从中找到自己的乐趣。商业本身的包容性直接增强了集市的辐射能力。在开放、自由并充满乐趣的商业环境中，很多村民都会在不经意间“奢侈”一次，目标性消费与随机性消费在集市中很好的结合在一起。

集市也许是商业地产中最普通，最简单的形式，但是它体现出来了很多商业本质的属性，借鉴与运用，同样会对我们从事商业地产的人士有所帮助。