供应链管理公司要了解B2B供应商采购战略与传统采购的本质区别，就要先了解供应商采购系统管理的特点：通过细分出来的采购部门对供应商类别实行不同的差异化策略、决策制度、执行流程，以此降低电商企业物料、产品的供需总成本，达到持续改善的核心目的。

【数商云贸】根据多年的供应商管理系统开发经验，总结出供应商B2B平台管理战略原理，以及供应商采购平台管理特征，跟大家分享。

一、B2B采购供应商平台战略原理

界定公司与供应商间相互关系的价值组合，基于对供应商市场及其动态变化深入了解，发展出解决方案、运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果，将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断。

二、采购供应商系统管理可以分为四个特征：

1、供应商B2B平台应该具备发展眼光

战略性采购是基于对市场的深入了解和分析之后根据供求市场关系制定采购策略和开展采购行为的运作模式，企业要搭建战略采购业务模式，必须要组织专门的团队对供应市场研究投入大量的经历。

而在供应商管理上，供应商的分类管理不仅仅是传统管理中以采购品的物理属性为分类维度，更需要根据建立在供应市场分析的采购及供应商发展策略上，建立供应商发展维度的分类。供应商的分类应该具备发展的眼光，支撑企业战略采购的实现。

2、供应商服务系统网站应该接受差异化技巧

战略性采购是运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果。不同的采购品在企业中所占的地位不同，给企业带来的经济效益不同，需要管理投入的精力也不同。不同采购品的供应商，统一采购品不同的供应商，也由于其供应市场不同，自身能力不同，需要建立差异化的供求关系。在供应商的分类、准入、评价和退出标准和流程上都应该体现差异化的原则。

3、供应商关系管理强调双赢

战略采购强调的是供应链与供应链之间的竞争。强调供应链的整合，实现企业的双赢，因此供应商关系管理对于战略采购平台企业尤为重要，企业与供应商不再是零和关系，而是建立在共同发展共同进步的基础上，实现组合优势。

因此，对于关键供应商，不光光是简单的交易，还需要在技术上、销售商、服务商与供应商相互配合，相互改进，在供应商评价后的发展措施上，不能一味的降级或提出，相应的改进措施，共同的改进努力都是需要去争取的。

4、供应商系统管理平台要降低总成本

战略采购系统模式讲究的是总成本最低，而不是价格最低。除了价格以外，还有很多额外的成本，例如存货成本、物流成本、管理成本、法律成本等，对于供应商的选择，需要综合多个方面，同时也要致力于良好供应商关系的发展，使得各项成本能够最小化。

作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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