江南天气冷冽，2B热度不减。12月19日，一年一度的托比网产业互联网联盟会员代表大会在宁波国大雷迪森广场酒店举办，作为全链数字化运营服务提供商，数商云受邀与得力集团、腾讯企点、齐心集团、快塑网等B2B产业互联网上下游企业齐聚一堂，展开对话。数商云联合创始人沈斌发表了《传统企业B2B轻量化演进问题与挑战》主题分享，会上得到众行业伙伴的认可，并与其进行了深入探讨和交流洽谈。

托比产业互联网联盟（原中国电子商务协会B2B行业分会），由托比网负责组织，由全国约100家知名B2B企业共同发起、成立的专业的产业互联网联盟。托比产业互联网联盟是一个非盈利性的社团服务组织，致力于推动中国产业互联网与B2B电子商务发展。发起人企业包括慧聪网、上海钢联、快塑网、第一枪网、化塑汇、科通芯城、找塑料网、51订货、世界工厂网、美菜网、一呼百应、掌合天下、运去哪等等。（来源托比网官网）

如今B2B行业进入快速发展的关键阶段，越来越多的传统企业已经不是停留在要不要做B2B的思维层面，而是在试水B2B中如何面对供应链问题以及B2B浪潮带来的新挑战。数商云联合创始人沈斌认为，从另一个层面看，这是传统企业数字化转型的关键，也是企业B2B面临的机会。

演进趋势：中间交易市场的B2B和供应链的B2B

B2B很热， 但它有一段不那么长的发展史。在会上，数商云联合创始人给大家分享了中国B2B的演变历程。总的来看，他认为目前传统企业切入B2B的业态形式主要是以阿里巴巴网、中国制造网、环球资源网等为代表的中间交易市场B2B，和以传统制造业与上游供应商之间的供应链B2B。沈斌讲到，这其实是顺应了企业数字化转型的趋势，也就是说长期来看，传统企业B2B它更多以供应链的B2B形式表现。他认为，很多传统的中大型企业谋求自身的数字化升级转型的过程中，供应链的B2B 是这些企业共同瞄准的突破点。

挑战与机会并存

趋势下的挑战往往蕴藏着无限机会。数商云联合创始人沈斌在会上讲到，目前传统企业随着数字化转型，在切入B2B中将迎来诸多挑战，他认为首先传统企业面临用户（供应链角色）对现有体系依赖的惯性障碍、平台系统及多场景深化将遇到的技术障碍、成本结构与传统组织差异化的商业模式障碍、面对未来工业4.0、VR、AI等场景应用下的新技术障碍以及传统业务走向平台业务转变的生态系统障碍这五座大山，它们很大程度上阻碍着传统企业供应链的B2B推进之路。与此同时，在中长期时间线看，来自组织外部的竞品挑战，产品竞争力的挑战、以及用户经营管理、企业内部协同管理、技术实现能力上的挑战也都在制衡着传统企业供应链的B2B发展。但是挑战与机会并存，在企业数字化转型过程中，这些挑战也成为组织变革和供应链和价值链重塑的重要部分，从而重新释放传统企业价值。

顺应数字化转型趋势，将机会变为现实

以我们过去一年服务的一个客户为例。数商云联合创始人沈斌讲到，珠三角某PCB传统制造业企业在寻求供应链B2B转型中，遇到了重要困难问题——跟大多数传统企业一样，企业被各自IT系统锁定和凝固在企业内部的商业流程。即传统企业的贸易商、服务商、生产商、研发、供应商等供应链各环节的IT系统场景应用是割裂的，每个环节节点产生的信息和数据无法进行分享和流通，使得组织效率降低，更不用说提高效益。

与此同时，因为存在这样的组织价值链链无法匹配业务发展需要的问题，该PCB企业在供应链的B2B转型发展中，面临着只有中小范围的供应链里的商业流程可以被释放到一个能实现大规模协作平台上的尴尬状况，意味着它本质上是供应链模式迫切需要改变前的妥协之物。因此，数商云基于该PCB企业面临的问题和挑战，我们基于数商云全链数字化运营体系，针对PCB行业上下游整合，通过互联网平台，帮助构建协作服务平台，从而打破传统链式固化的供应链商业流程，以大数据和云计算赋能，为该PCB企业构建从订单为核心——客户为核心——行业协同为核心转变的网状式协同分工体系，实现贸易商、服务商、生产商、研发、供应商等供应链各环节数据互通和分享，为该PCB传统制造业企业后续供应链的B2B发展奠定基础。

传统企业B2B转型，是在叫醒一头沉睡的狮子，不能急，急会反噬，小步慢跑，希望未来，数商云能与更多B2B上下游企业和传统企业一起前行发展。数商云联合创始沈斌在分享结束前讲到。

在过去一年，数商云在传统企业B2B供应链探索和实践上取得不错的成绩，因此，数商云得到了产业互联网盟的认可，授予「推荐合作伙伴奖」。转眼2020年就要到来，这是21世纪新十年，意味着一个新未来的开始，而随之企业价值链数字化的深入和业务发展需要，传统企业B2B供应链发展将迎来更大挑战，但同时机会也随之而来。

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作者：云朵匠 | 数商云(微信ID：shushangyun_com)

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