日进斗金

明星产品零售发展

2015年02月25日

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2014年,有些印刷厂印制明星照片、明星明信片等产品,赚了不少“追星人”的钱,如今的零售业,90后00后也是消费的主力军,但此类商品利润较少,商品价值的“有效期(风靡期)”短,赚孩子们的钱一定要讲究新奇,类似的明星产品,销量高峰期多则一年,少则几天,一旦风靡之风消逝,那么就很容易造成货物堆积成山,最终廉价甩出,这种商品在进货时一定要讲究“多次少进”,不能一次性大量进货,如果必须要大量的话,那么宣传方面一定要做好。

在位置方面,便利店或者是个体小店最好是靠近学校,我在淘宝上也开过类似的小店,可能是因为运费和进货费太高的原因,导致了忙活了一周后的收益才不到二百元,虽然我是在空闲时间做的,但是忙活了一顿也是有点于心不忍,不过现在由于各种原因,暂时停售了,淘宝、微信小店一定要做好商品简介,更要亲身体会顾客的心理,顾客喜欢什么类型的商品,由于追星的顾客大多数是90后,00后,所以与顾客交流更需要增加一些网络、新潮用语,在销售的同时,也要尽量快速发货,以减少顾客的等待时间,只要顾客满意了,顾客才能在此光顾店铺,原因只有一个:顾客追星的程度很热情,到了痴迷的地步,就不会在乎这十块八块的小钱了。

当今年轻人的消费水平越来越高,一家养一个孩子,家长们给孩子的零花钱也愈来愈高,孩子们不再喜欢原有的积木、玩具等,喜欢的是一些新潮、时尚的东西,孩子们喜欢什么,家长都会无条件的给予,并且这么几块钱也不会造成家长们的负担,人们的生活水平在不断的提高,类似的明星明信片、手包、手表代表的不是一种奢侈之风,而是追星族的执着。

我身边有这样一个朋友,虽然只是一个普普通通的孩子,但是心中,仍然充满着对明星产品的热爱,记得前一个月我发给她一个购买链接,她当着我的面浏览了一会,认真的看商品的详情,认真的看商品的参数和评论,随后看了我随身携带的一张卡片之后表示非常喜爱,她选好了商品,第二天一大早,我和她一手交钱一手交货,这位顾客家里不是特别的富裕,家长给的零花钱也相对较少,但是她能够把自己积攒了一个月的五十块钱全部购买了明星产品,她是那么的执着,是那么的认真,最后我额外的送给她成本差不多十块钱的礼品,虽然这次销售我白忙活了一次,但是顾客非常的满意,可能是由于我的慷慨,前几天找我又买了两盒明信片,顾客拿到手里,说是和上一次的重复,于是我立刻让她在此挑选一盒与上次内容不同的明信片,我最后询问了她一下:“请问您之前买过多少类似的产品了?”她回答说:买了一牛奶盒子的卡片了,并且都没有重复的,还有差不多一百多根的碳素笔,还有书包、鼠标垫等等等等,就连她的衣服和鞋子,也是带有明星图案的……我看了一下,她购买的明星产品,所花费的金额应该不下千元了,是什么会让她如此的痴迷?是什么能给她那么执着的心理素质?我顿时迷茫了,坐了下来,思考了一会,到现在也没有那么认真的去追求某一种事物。

我们再来算一笔帐,一个小区,打比方来说,这个小区有500位10-25岁的孩子,其中450有追星的爱好和习惯,小到作业本,大到小区的门上,到处都有他/她们所画的明星图片和Logo,还有到处的贴纸,假设每一个孩子每月购买明星产品消费100元(这是消费较低的),假设这类明星产品的“有效期(风靡期)”为1年,那么一年一个孩子就会消费1200元,450个孩子就会消费540000元,这是一个不小的数字,但这只是一个小区,假设其中5%的商品是从您开的网店买的也好,文具店买的也好,便利店买的也好,那还是会剩余27000元,另外还要注意!这只是一个小区,假设一个小城市有60000个孩子,其中50000个孩子追星追到痴迷的程度,按照每个孩子月消费100元,5%商品是我们销售的,那么结算之后,一年就会达到3000000元的销售额,这可是一个不小的数字,明星产品大多都是翻本利,那我们再除以2,那么一年里只靠销售明星产品就会增加150万元的纯利润收益,就算只赚三成,那还是90万呢!

这些资料只能说明,明星产品可以成为年轻人消费的热点,所以,2015年,我们都可以这个机会来大赚一笔。以上内容如有错的地方,还请大家批评指正。

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