最近，一款许多人“从小玩到大”玩具——泡泡机，迎来了它的“黄金六月”。

百度指数显示，泡泡机近30天（4月29日-5月28日）的搜索呈现上涨趋势，另泡泡机资讯指数同比上涨57%。趋势下，一个夏日爆品即将诞生。

除泡泡机外，还有一些玩具也在走俏，比如恐龙喷雾枪、平衡猪玩具、蜘蛛丝发射器等，它们尤其深受00后大学生的喜爱，这些“大儿童”甚至打出了“对小学生来说太幼稚，大学生玩刚刚好”的态度语为自己的童心未泯正声。

数据显示，距离儿童节前一周淘宝“六一儿童节礼物”搜索同比增长700%，淘工厂“儿童节玩具”日均搜索量环比增长473%。

25岁的准00后广东小伙陈瀚，明显感受到了旺季的到来。作为“启龙玩具”二代操盘者，公司轮番上线了泡泡水枪、川剧变脸玩具、水枪等多个爆品，并借助淘工厂半托管模式的优势，在大数据指导及最新推出的“超链”渠道等助力下，实现了生产的快速适应和销售的高效运营。

通过淘工厂“超链”，“启龙玩具”成功打造出月销10万单以上的爆款单品。

今年初，淘工厂半托管模式升级，其中“超链”逐渐成为商家主动布局的新渠道之一。而“超链”也将为入围商家提供出一条极致爆款的新模式——依托平台的商品运营能力和选品能力，为工厂做数字化的热卖品趋势分析，为源头工厂的“小白单品”送去爆发机会。

通过线下强供应链与线上的电商化连结，一大批像启龙玩具这样的传统工厂获得“新生”；当主导权交接给年轻人，新老思维的碰撞，也在澄海这片热土上迸发出新生机。

加价十倍抢购，00后这样“宴请”自己的童年

最近，儿童玩具受到热议。

一边，麦当劳的儿童节定制玩具“麦麦对讲机”被众多年轻消费者甚至加价十倍抢购；另一边，“海底捞玩具大人不能随便拿”的话题登上热搜。

而在此之前，还有肯德基与宝可梦、三丽鸥的联名款曾以高价在二手市场流转，被消费者追捧。

“拉扯”这些玩具“长大”的则是那些以“长不大”的00后大学生和打工人，他们在社交媒体上二创，让单纯的玩具变成网红。

实际上，伴随消费需求变化，玩具早就不是小朋友的专属，不少联名玩具，打动的都是成年消费者。

除了品牌定制玩具，这两年还有呕吐蛋黄哥、恐龙喷雾枪、平衡猪玩具、川剧变脸玩具等，这些玩具“对小朋友来说比较幼稚，对大学生却刚刚好”。

就在近期，一款“从小玩到大”的玩具泡泡机走红网络，观察发现，泡泡机在近年“频繁换脸”，除了有过年期间爆火的烟花泡泡机，还有火遍社交网络的相机泡泡机、加特林泡泡机、泡泡水枪等等。

“今年3-4月起，泡泡水枪就开始火了。”陈瀚告诉《天下网商》，在4月云南西双版纳一处景区举办的泼水节上，泡泡水枪成为继水枪之后另一大节日必备单品，闪耀全场。陈瀚还说，泼水节只是一个销售高点，每年3月-8月都是泡泡机的传统旺季，这轮抢购泡泡机的热潮会一直延续至暑期结束。

实际上，泡泡手枪并非新品，它出现在市场多年，但通过造型迭代、更新以及融入卡通IP后，这款产品又在今夏被焕新。

厂二代加码“大儿童”玩具

当成年人玩具有了爆发之势后，“厂二代”陈瀚开始加码这个赛道。

25岁的陈瀚在空闲时就会刷短视频、看直播，结合后台数据去捕捉当代年轻人的“精神状态”，“这些都是造爆品的灵感。”

“启龙玩具”厂二代陈瀚

以泡泡机为例，现在的泡泡机不但不需要动嘴，甚至不需要用手。

陈瀚说当下的泡泡机已经过多轮迭代，例如加特林泡泡机、烟花泡泡机、鞭炮泡泡机，不仅将内部电子元件进行了迭代，还装上了无线电机，出泡效果更好。

除了泡泡机，这两年他们还造出爆火全网的“川剧变脸”解压玩具，仅五月就在全网售出3万单，除此以外还有水枪等当下热销品。

“这个赛道很卷，新品频出，迭代快。”商家纷纷表示，玩具的快速迭代背后是消费趋势变化、人群变化、场景变化所带来的。

促成玩具不断“进化”的契机有几方面：

一方面，户外露营开始成为一部分人的“生活刚需”，因此像泡泡机、水枪等具备户外使用场景的单品开始热销。

发现需求后，陈瀚快速跟进，造出相机泡泡机、魔法棒泡泡机等。在淘工厂上，类似的网红相机泡泡机、魔法棒泡泡机最高销量显示超过了40万件。

另一方面，玩具开始成为年轻人的“新年货”。

过年期间，泡泡机化身烟花“替身”，成为了新年的气氛担当。数据显示，春节期间，“烟花泡泡机”一夜爆红，日销增2000%。

另通过淘工厂2024办年货趋势报告看到，年轻人开始办一些“很新”的年货，比如含“龙”的财神冰箱贴、红包和手机壳。原本以为在淘工厂上淘性价比小物是些30、40岁以上的中年人，但数据显示，大学生比例更高，他们更懂如何花小钱给自己带来满足感。

玩具正在“大儿童化”，今年5月，广东澄海玩具产业带“过家家玩具”的销量同比去年增长了367%，而在“启龙玩具”的买家画像中，宝妈和大学生为核心用户，其中大学生占比更是超过了四成。

同时，淘工厂提供的数据反馈也为厂牌商家提供了趋势指引，有商家表示，借助淘系平台大数据优势，对于及时了解受众需求、喜好以及消费追踪对整个产业带来说非常重要。

半托管模式下沉产业带，造出一条10万+的“超链”

提到澄海，最被外界谈及的一定是——占全球33%、国内近五成的玩具产业。

在这片面积不足四百平方公里的土地上，有超过5万家玩具企业，多家上市公司。玩具，是澄海人的财富密码。

四年前，陈瀚从母亲手中接过经营26年的家族企业，当时的企业正面临巨大困境，销售额大跌近三成。外贸订单的骤减，让这家曾以外贸为主导的企业一下面临至暗时刻。

想要活下去就必须转型，策略就是从出口转内销，并投注电商。

接班后，陈瀚第一件事就是铺设线上渠道，入驻淘工厂等电商渠道。

在淘系，淘工厂是启龙玩具的主力销售渠道，“线上占比超10%。”作为厂牌，启龙玩具的性价比优势恰巧与同样打性价比的淘工厂一拍即合。“淘工厂的半托管轻操作很高效，我们只配置了三个人，这套模式有利于精简成本，砍掉的营销费用可用于研发、迭代产品。”

电商运营中，商家都要经历上新冷启动期，因而商家想要在短时间内做好选品、上架、测款和打爆，难度系数大。

淘工厂表示，对于符合爆款需求的产业带优质商品，“超链”升级了爆款打造的模式，在原有的基础上加持“全网热销”“天天低价”等打标推荐、让商品测款和冷启动期缩短。而要成为超链的商品，需经过淘工厂对源头货盘的品质和履约能力核验。

今年3月，启龙玩具通过“超链”成功打造出泡泡水枪这一爆款。在定价上，这款泡泡水枪仅售15.9元，陈瀚将其定为“引流款”，进而带动其他链接的销售。

他表示借助淘工厂“超链”实现了订单的飞跃，“单是一个超链产品，我们的月销10万单以上。”目前，启龙玩具已经在为十几个“超链”供货。

基于此，陈瀚总结出了一套“造爆款”公式：从现象观察，再到造品，紧接着是通过短视频平台测款，最后筛选出人气款投入淘工厂并孵化成爆品。目前，启龙玩具在淘工厂上线了100多个链接，涉及多个玩具细分品类。

在澄海玩具产业带中，多个商家普遍认为“超链”的转化更高，对比非超链商品，超链商品的出爆率高出3倍多。

投“超链”成为了像启龙玩具等厂牌商家的“秘密武器”。暑期将至，他们希望借助淘工厂乘风而上、赶上今年泡泡机销售的最旺季。