文｜朱之丛

618的第一批“赢家”已经出现了。

开门红首日，数万名商家通过全站推广，引导成交平均环比增长701%，其中2863个品牌甚至翻了10倍之多。“全站推广”被视为淘系商家提升投产比的重要抓手。

这其中，既有驰名已久的大品牌，也有顽强生长的新锐商家。有商家抓住了AI提效的风口，押中最新的消费潮流；有商家精耕细分领域，在看似微小的类目里“霸榜”；也有商家不断优化货品结构，通过组建“爆品舰队”迈向千亿品牌……

在阿里妈妈重磅战略产品全站推广的助推下，不同规模、不同类型的商家都在这届618找到了清晰的增长路径。

据悉，「全站推广」是阿里妈妈2024年4月推出的革新性产品，依托LMA大模型技术，基于“付免联动”机制撬动淘系搜推全域流量爆发。有商家对《天下网商》表示，“全站推广”能有效实现精准人群圈选和机会人群触达，并通过AI算法筛选潜力爆品、理清货品结构，从而加速新品冷启、高效打爆潜品，助推商家生意更进一步。

货品是经营的核心，投放策略是生意爆发的催化剂，“全站推广”这样的淘系经营新引擎，则是为商家节约投放成本、撬动增长杠杆，实现确定性增长的关键工具。

618势头正猛。在全站推广掀起的“人群破圈”“好货打爆”“AI提效”三股浪潮中，蕴藏着确定性的增长之道。

单点打透，全站推广让商家“找准”目标客群

生意经营讲求变通，有些品牌却很“固执”。

这里的“固执”既是对主营业务的耐心，也是对客户群体的专注。2020年开始布局湿厕纸品类全渠道销售的德佑，用3年时间成为湿厕纸品类的领跑者；狠心砍掉3亿生产线的麻辣王子，以制药级GMP洁净车间生产出的“正宗麻辣味辣条”大单品重回类目头部。

爽快的“逆袭”叙事，最终依赖于人群渗透和破圈。

对德佑来说，湿厕纸品类的快速增长，离不开对市场的敏锐触觉，也离不开持续的产品创新。

为了避开干纸市场的激烈竞争，德佑选择切入了湿厕纸赛道，并在这个看似细微的品类里逐步扩大产品矩阵，做精做透好产品，塑造“品类=品牌”的用户心智，努力触达更多人群。

618期间，德佑选择了多款在价格力、人群覆盖面、用户体验等方面占优，但流量相对匮乏的潜力货品，使用全站推广AI算法进行测试，再以“小步快投”的方式拉升投产比，加大投放力度。结合人群推广、关键词推广等多场景工具组合运用，实现了618开门红全店GMV增长47%，单品新客规模最高环比增长达到925%，蝉联天猫湿厕纸类目冠军。

德佑方面表示，全站推广的AI算法技术，帮助潜力品找准人、找到更多人，实现了新品的极速冷启；依托阿里妈妈自研的LMA大模型技术，全站推广的AI能力能够在全站范围内找到“此时此刻最有需要的人”，帮助商家实现精准人货匹配，“有了阿里妈妈全站推广，精准人群破圈，才能走进千万家。”

近期因“麻辣儿子”出圈的麻辣王子，走的则是大单品路线。麻辣王子专注做正宗麻辣辣条，由川菜掌门人肖见明大师负责口味研发，多年来专注健康升级，撕掉辣条“垃圾食品”标签，在2023年营收达到10.92亿元。

在淘宝，既要坚持不打折、不促销，还要维持高客单价，货盘结构又较为单一，需要稳定客源才能实现日销稳定。通过全站推广+超级直播这套组合拳，麻辣王子交出了一张漂亮的答卷：618首日链接访客数日环比增长101%，全站推广起投首日访客日环比增长600%，店铺的爆款链接在二级类目排名第一。

据透露，麻辣王子先选取客单价不同的新品，投入全站推广对比测试，并逐步加投，带动店铺自然流量提升。大促期间，麻辣王子不仅借助引力魔方、关键词卡位、内容种草等工具，还使用超级直播全域拿量，几乎每天都在进行“大场直播”触达更多机会人群。

麻辣王子方面表示，全站推广在操作更加便捷的同时，其AI能力也帮助品牌找到了精准目标人群，实现了确定性交付。“麻辣味（辣条）是我们的主场，也要开辟更大的流量场。阿里妈妈全站推广给了我们一个被更多人看见的舞台。 ”

人群破圈是撬动生意爆发的支点，人群是商家长线经营的基本盘。

阿里妈妈全站推广的AI能力，既帮助商家在单一赛道内精准触达更多人群，也能够高效拓展赛道之外的机会人群。人群成为了托举生意增长的浪潮，德佑、麻辣王子等品牌由此走上了“稳定增长”之路。

爆品更爆，全站推广成为商家生意跃迁秘诀

创造出一款“爆品”，就是生意的终局吗？

对锐意前行的知名品牌来说，不仅要打出“爆品”，还要做到“爆品更爆”，突破流量的边界，打造爆品矩阵。护肤品牌可复美，采用核心技术“重组胶原蛋白”的爆品成为巨子生物的C端业务支柱；科技内衣品牌猫人，则围绕爆款组建起“爆品舰队”，从百亿体量迈向千亿。

本届618来临之际，阿里妈妈特别强调了“优质好货”的重要性。货品对生意的影响力，比许多商家想象中更加深远。

“胶原贴（妆）”，是可复美的一款核心单品。

这款爆品主打“注胶原、深修护、稳肌肤”，一经推出，立刻跻身天猫店铺Top单品行列。在爆品增速趋于平缓时，如何在平销期为好产品寻找新的增长点，让产品畅销更长销？

有好成分还不够！想要持续长销，找到精准人群二次爆发成为了生意布局的关键。618期间，阿里妈妈全站推广，基于付免联动精准，打通了淘系搜推全域流量，在更大的流量池内，通过LMA大模型帮助可复美挖掘到了精准消费人群，触达了更多机会人群，其中有不少是复购人群。借助人群拉新和老客激活，“可复美胶原贴（妆）”在618开门红首日搜索新客占比达到70%+。

可复美方面还表示，在投放上，全站推广会参考同类产品数据，让投放效果可预测；货品优化方面，全站推广建议可复美放大核心卖点，影响注重成分护肤的人群，“可以说加快了胶原贴的持续爆发，也让我们的好成分、好技术经受住了时间的检验。”

成立于1998年的科技内衣品牌猫人，则有一个雄心勃勃的千亿之梦。

公开资料显示，猫人2023年的累计GMV超过110亿元，其中线上渠道占比95%，稳居天猫内衣行业的Top 3。未来10年，猫人更是立下了“千亿品牌”的目标。

在这条从百亿到千亿的跃迁之路上，极致的爆品矩阵是关键一环。猫人借助阿里妈妈全站推广理清了货品结构，以已有爆款为基础，打造了一支覆盖多个类目的“爆品舰队”。618首日，蜂巢杯、超模裤系列日销同比增长530%；单品超模裤手搜环比增长372%；家居服系列单日GMV同比增长467%；单品冰感防晒衣，首日GMV增长167%……

依靠全站推广，猫人选取了第二梯队多类目潜品进行“赛马”，并以推荐区间内的最低投产比快速跑量，测试货品的极限表现；筛选出潜力爆品后，再组合全站推广、超级直播、万相台无界版等多款工具，将产品升格为第一梯队爆品，在自身货品池内引发连锁反应，推动生意高速增长。

猫人方面表示，自身从不满足于只打造一款畅销单品，而是希望持续创造和运营爆品，打动更多消费者。“淘宝天猫是全网最大的消费者需求汇聚阵地，阿里妈妈全站推广能帮我们打破流量边界，探索更广域的消费土地，持续扩张猫人的生意版图。”

货品力是经营的核心，持有“优质好货”的商家具有确定的打爆路径。

另一方面，阿里妈妈全站推广的“付免联动”机制，真正实现了靠付费流量撬动免费，深度打通淘系全域流量池。对商家来说，受消费者欢迎的好货是立身之本，全站推广则是将好货的力量发挥到极致、加速生意增长和跃迁的新引擎。

借AI起舞，全站推广助力新锐品牌实现生意突破

对年轻的新锐品牌来说，618是机遇也是挑战。

一方面，流量带来了机会，一旦押中消费潮流就有巨大收益；另一方面，品牌规模有限，也容易陷入精力分散、运营门槛过高的窘境。汉服商家随时Anytime、电动工具商家牧蓝，就需要时刻在调整投放数据和打磨货品之间权衡运营成本。

全站推广AI提效，为这一难题提供了新的解法。

在汉服这一小众赛道，改良中式汉服商家随时Anytime，在起步阶段面临激烈的竞争。“服装行业上新速度快，如果对消费趋势和热点把握不准，很容易被淘汰。”品牌主理人表示。

阿里妈妈全站推广AI智能选品，为商家提供建议，助力踩准热点，快速选准潜品打爆。此前，Anytime推出了一款“停云”马面裙，这款产品带有龙、凤、金鱼等祥瑞元素，但黑色款式销量平平。

在全站推广的建议下，Anytime转向主推红色款马面裙。这一款式和中式婚礼敬酒场景相结合，很快迎来大爆，成为了消费者间口口相传的爆款敬酒服。

618开门红首日，Anytime整体GMV同比增长80.99%＋，加购率同比增长82.45%+，投放首月全店GMV同期同比增长189%，实现了生意的向上增长。

把握趋势、制造流行，快速打爆好产品，才能走上大舞台。Anytime主理人表示，全站推广的AI能力不仅能挖掘潜力货品、精确模拟流量环境，提前锁定投入和增量之间的确定性关系，也能帮助商家更深层次地理解消费者的购物意图，“这也鼓励了我们，我们想把改良汉服从少数人的最爱推成大家的钟爱。”

和柔美的汉服相比，主营电动工具的牧蓝就是一派理工直男气息。

打磨好货、以质取胜，是牧蓝创始人经营生意的信条。“只有产品质量提高了，销量和业绩才能更好，口碑和形象才立得住，这也是我们小生意慢慢做大的唯一出路。”

但在店铺运营方面，需要耗费大量精力，缺乏高效的通盘管理方案。全店有100多个SKU，牧蓝团队每天都要在多个产品之间来回查看，学习成本较高。牧蓝最早接触全站推广，也正是因为其功能上的简洁，“它操作很简单，不需要我们花费太多时间和精力去搞设计、盯数据。”

618期间，牧蓝靠AI智能选品选取转化率高的潜力好货，在“选择商品-设置预算-设定目标投产”三步极简操作内完成设置，，以“小步追投”的模式通过全站推广高效测款、快速拿量，打爆潜力品。618开售首日，牧蓝全店GMV增长200%，单品GMV最高环比增长200%。

牧蓝创始人感慨，全站推广让店铺运营成本降低了80%左右，助力运营提效，让商家腾出精力专注产品打磨，形成良性循环，并推出多款爆品带动全店增长。在智能化工具的助力下，小众的五金生意也大有可为。

“AI+电商”如火如荼，全站推广则是这一理念的最佳实践。

据介绍，全站推广以阿里妈妈自研的LMA大模型技术为底层支撑，在流量环境仿真、货品打爆、智能出价和投放稳定性上全面提效，帮助商家简单经营、确定拿量。在AI的赋能下，体量较小的新锐商家也能够踩准消费趋势、快速打爆潜力品。

结语

对阿里妈妈来说，全站推广是一根撬动生意增长的杠杆。

与以往不同的是，这根杠杆并非由电商平台掌握，而是历史性地交到了商家手中。以好货为动力源、人群为支点，再加上AI的辅助，每一份经营努力都能够收获更多回报，每个认真打磨货品的商家，都将在618大促期间寻获史无前例的生意机遇。

5月31日晚8点，天猫618年中狂欢节也将正式开售。据悉，今年淘系首次将搜索推荐自然流量与付费流量联合加码，推出阿里妈妈全站推广618限时爆量政策，商家用全站推广投放带有“平台推荐”“优选尖货”标签的优质好货，即可享受对应的流量扶持额度，最高扶持力度达到50%。此外，淘系还将在88VIP等方面投入巨大激励。商家抓住5月31日晚8点开卖节点，有望迎来本届618最强劲的生意爆发。

电商江湖风云涌动，在全站推广的助推下，更多杰出的经营案例不断涌现，这届史上消费周期最长的618，也正在迈向全新的高度。