文｜王卓霖

戴可思，一个洞察时代红利的国货母婴品牌。

10年前，创始人张晓军受到代购启发，冲进当时几乎空白的中国婴童洗护市场。如今，戴可思已跻身头部，多次登上天猫及抖音的宝宝洗护类目第一，去年品牌销售额突破10亿元。

《天下网商》此前完整记录了品牌的成长过程——如何靠一款产品引领品类爆发，成为中国婴童洗护行业的代表品牌。

数据显示，2016年-2020年中国婴童洗护行业复合增长率达13.6%，预计到2025年规模将超500亿。强爆发性市场吸引着众多玩家，戴可思能脱颖而出，有时代机遇，更得益于张晓军对产品、营销、渠道等全方位的布局。

2023年即将结束，天下网商从今年对谈的近500位商家中，评选出“2023年度新增长案例”，戴可思当选为年度案例之一。复盘其增长的关键因素，主要有以下要点：

1.找准人群，抓住国货母婴新品牌爆发期。张晓军从代购经历中看到新一代妈妈育儿时的需求，寻到机会，随后几年中国婴童洗护市场也进入了国货新品牌的集中起势期，育儿观念转变、国货品质升级，为戴可思赢得市场提供了基础。

2.做对产品，迭代爆品，品品做新。围绕成分做产品创新的思路，正好契合了90后、00后父母对“安全成分”的诉求。比如传统爽身粉形态容易被宝宝吸入，戴可思便推出国内首款液体爽身粉产品，拉动天猫相关细分类目增长20%。推新产品的同时，对面霜、爽身粉等爆品不断迭代升级，爆品常新。

3.吃到第一波内容电商红利，联动垂类达人。老爸评测带动戴可思一款产品的销量和复购，一条抖音素人种草视频大火也带动知名度上涨，随后戴可思开启达人带货的狂奔之路。与大量母婴垂类KOC和KOL合作，科普婴童洗护知识。

4.注重品牌认知，把利润的80%-90%拿出来做推广。戴可思陆续开出天猫店、京东店，在抖音、快手上线了自营店，在新零售渠道快团团等都做了布局，同时大量布局线下母婴店。张晓军说，现在去到任何地方都能看到戴可思，继续大规模推广是为了加强品牌认知，让品牌获得更可持续的发展。

5.应对未来增长调整定位。戴可思原本聚焦的是低龄儿童，随着宏观环境变化，品牌布局多个年龄段的产品，并开始重点做私域，以获得更多高粘性、高复购用户。