天下网商 杨越欣

编辑 王诗琪

当云栖大会遇到天猫双11，会碰撞出怎样的火花？

11月3日，一年一度云栖大会开幕。一众引领消费潮流的科技厂牌首次登陆云栖大会，其中既有Thinkpad、微软、雷蛇、小米、任天堂这样的经典品牌，也有OneXplayer、YVR、元萝卜、图马思特等新锐品牌的身影。

云栖大会召开之时，今年天猫双11上正掀起潮流科技消费的热潮。新锐品牌迎来开门红，经典大牌持续稳增，在拿下亮眼业绩的同时，也更加关注在绿色、节能、减碳方面的提升。

值得注意的是，今年云栖大会专门设置的“云栖未来直播间”，如同一座桥梁将云栖大会与天猫双11连结起来。大会期间，直播间中的淘宝主播和科技达人们，不间断地在线上直播现身讲解，一件件智能潮品轮番上架，吸引众多科技发烧友和消费者，一边“云逛展”一边下单。

从创立至今，云栖大会一直是科创界发布创新成果、对接全球资源的科技盛宴；而天猫双11则是亿万消费者最看重的购物节点。今年是两者首次联动，线下彰显品牌科技实力，线上迎来销量爆发。

当云栖大会遇见双11

今年云栖大会第一次在天猫双11期间举行，自然也成为参展品牌展示科技力的窗口。

骨传导运动耳机、AI象棋机器人、VR智能穿戴设备、看护型机器狗……几十家天猫先锋科技厂牌带来的近150款重磅科技新品首次亮相云栖大会。这些代表消费未来的“新物种”涵盖新一代智能3C产品、智能可穿戴设备、智能家居黑科技、智能绿色科技等方方面面。

例如，Shokz韶音推出的开放式不入耳骨传导运动耳机，声音可以通过骨骼传导过来。耳机不用塞入耳道，不给耳朵添负担，还能兼顾对周围环境的感知，保障安全。Shokz韶音工作人员说，“我们这款耳机在天猫双11卖得非常好，在海外市场也很受欢迎。”

AI象棋机器人“元萝卜”则堪称现场“网红顶流”，引来众多观众围观，更有不少人按捺不住要和机器人对弈。“元萝卜SenseRobot”AI下棋机器人可以做到“手眼协同”，实现毫米级的操作精准度，保证在下棋对弈过程中的运行顺畅和落子准确。不仅如此，它还“满腹经纶”，得到国家体育总局棋牌管理中心、中国象棋协会的权威认证和授权，为用户提供专业课程，并实现在家里足不出户就能完成16-13级的官方象棋考级评测，获得专业证书。

而OPPO 在云栖大会现场展示的一款以人为中心的智慧跨端系统——潘塔纳尔，可将OPPO手表、手机与机器狗联动，例如如果有独居老人跌倒的危急场景下，机器狗能够第一时间把现场的详细情况、体征数据发给家人，帮助第一时间解决问题。

从消费者需求出发，这些基于前沿技术研发的消费品，让技术变得更有温度。

天猫双11的新科技面孔

这些科技厂牌在云栖大会展出的先锋产品，不少也是天猫双11期间大受消费者欢迎的爆品和新品。

《天下网商》据悉，许多新锐品牌亮相天猫双11均取得不俗成绩：

• 专业运动耳机品牌Shokz韶音的增长速度超出预期，天猫双11预售及开门红阶段累计销售同比增长达50%；

• 首次参战天猫双11的元萝卜，近半个月销售环比增长超4倍；

• 本土国货品牌OneXPlayer在高端游戏掌机市场杀出重围，天猫双11第一阶销售额同比增长超18倍。

……

火爆开局，这些新锐品牌立马更新了自己的双11目标。首次参战双11的YVR预计能提前达成目标。Shokz韶音和元萝卜则已经调高销售目标并增加备货，以承接双11后续阶段的爆发。

这些新锐厂牌代表着最新的消费趋势，背后站着最新的消费人群，这是它们未来持续增长的基础。

“我们认为在未来耳机会和衣服、鞋子类似，每个人根据使用需求与场景不同，同时拥有不同款式的耳机，‘开放式聆听不入耳’也一定会是大趋势。”Shokz韶音电商负责人张霞对《天下网商》表示。

例如，会下象棋的元萝卜机器人不免让人联想起阿尔法狗。但两者不同之处在于，阿尔法狗向世人展示的是前沿AI技术的强大，而元萝卜则走进千家万户，将AI技术用于真正改善人们的日常生活，比如陪伴老人或辅导孩子学习，“陪伴”二字，增加了未来应用场景的想象力。

过去，这些新锐品牌多集中在科技发烧友圈层，而天猫双11则是他们触达更多潜在消费人群的重要战场。

也因此，这些刚刚入驻天猫的新品牌非常重视天猫，并期待在天猫双11一举打响。

例如天猫双11期间，YVR刚刚发布的最新款产品，就为消费者提供了大幅度折扣价，“希望让消费者感知到品牌诚意。”

而来自法国的游戏外设模拟机品牌图马思特，从今年9月起就开始持续与总部开倒时差会议，争取双11最佳权益。11月2日，图马思特保密已久的新品TCA空客版民航摇杆，还在天猫同步全球首发。

大牌“秀肌肉”的竞技场

如果说，天猫双11是新锐品牌的“初舞台”，对成熟品牌而言则是“秀肌肉”的竞技场。

OPPO今年天猫双11开售首日销量也保持稳健，此次OPPO在云栖大会展示的折叠屏手机OPPO Find N也是天猫上热卖的爆品。

参展品牌们除了展示科技实力，也更加关注绿色、减碳等社会议题。天猫双11期间，在业绩稳定增长，品牌们也借机向消费者宣扬绿色产品的理念。

比如今年天猫双11，海尔以空调品类为切入点，与天猫行业共创“一袋乐于绿”活动，用户购买海尔空调产品就有机会获得由6个RPET（一种新型环保再生材料）塑料瓶回收制成的“超有梗”环保小绿袋。在扶持单品爆发的同时，推动绿色生活方式的普及。海尔相关负责人表示，未来海尔超过70%以上的产品都将全面应用绿色科技。

据悉，今年天猫双11期间，海尔整体增幅保持在30%左右。超薄0距离自由嵌入式冰箱，75寸大屏电视机、洗烘套装等节能产品广受欢迎。

游戏设备品牌雷蛇也在云栖大会上聚焦绿色环保主题。雷蛇团队的运营同学介绍，今年参展产品毒蝰V2专业版和蝰蛇V3专业版两款无线鼠标，采用了绿色包装和超轻量化设计方案，作为游戏电竞领域性能领先的产品，双11期间取得很好销量。

消费电子产品行业往往依靠新品驱动，而助推新品和引领消费新趋势则一直是天猫的强项，可以说行业与平台有着天然的契合度。

在YVR首席运营官陈明看来，云栖大会使更多用户通过这一平台了解到品牌，现场亲自体验产品“种草”，在天猫双11完成购买，实现线下反哺线上的联动。

而国民品牌OPPO则希望借助云栖大会凸显品牌近年来在前沿科技的投入和突破，打透用户科技心智。