寻访实录 | 思迅联合网红饰品集合店冲入新赛道的背后
2021年07月29日
评论数（0）今天分享的是思迅eShop服装收银系统的合作伙伴-饰品集合店品牌“Cindylady”的故事。
—Cindylady品牌故事
消费者每天接收的信息繁冗又复杂，对品牌的差异感知度也越来越弱，如何在新商业时代下完成品牌战略和品牌差异化变得尤为重要。作为饰品集合店行业大咖的cindylady 所贯彻的品牌营销理念就是：差异化不是一种战略，而是一种思考方式，一种来自倾听、观察、吸收和尊重的思维。成功的差异化思维给予品牌更多机会，使其在市场上更有竞争力。
那品牌差异化该如何实现？怎样强调品牌个性？如何提高门店业绩？...... 带着这些问题，我们来到了cindylady，与你一起寻找答案！
1、品牌需要差异化
一个企业要发展，不是简单地给出一个低价，如果能向买家提供有价值的独特性，那么它就和竞争对手形成了差异化。一旦你的差异化能为你的产品和服务带来更高的售价（这个差价大过你为此差异付出的成本），那么你就拥有一个差异化竞争优势了。
各行各业的品牌都可以通过打造优越体验来实现差异化，在cindylady，一个区别于同行的特征就是：商品换新速度快，让顾客有更多选择。因为商品SKU更新非常快，平均每天都有几百上千个SKU上新，而且每个款式区别不大，从而导致采购、仓储配送、门店销售等对产品图片电子化需求特别大。思迅eShop服装收银系统中每个商品都可以导入一张图片，让商品图片系统化，而思迅eShop服装5的商品图片管理系统化这一功能，就帮助cindylady很好地解决了这些繁杂的问题。
思迅eShop服装收银系统可以通过电脑、手机等上传图片；单据、报表也能直接显示商品图片；从系统内直接导出销售与库存对比报表，同时附带商品图片增强产品销售分析能力。
2、品牌个性展现很重要
有性格有态度的品牌，会因为其品牌个性被人喜欢。你会为之着迷的任何一个品牌，它的产品和消费体验都是自带性格色彩的。品牌性格的形成，不止需要提炼概念，变成口号说出去，更要在每个与消费者的接触点上，都提供与之相匹配的体验。它体现在产品设计、性能体验、店铺环境、导购售后等等无数个方面。
饰品行业有一句名言“饰品行业没有价格战，只有速度战”，每天都有几十甚至几百个单品更新，产品款式数以千计，所以对总仓的配送流程要求非常高，传统型门店往往是通过店长发起补货申请、总部仓库根据补货申请配送至门店，当总仓缺货时，生成报给采购，采购下订单补货然后在配送，饰品行业如果按照这个流程马上就闭店了。
而cindylady通过思迅eShop服装收银系统的总仓直配模式让自己的品牌个性优势明显，实现由总部采购人员根据门店销售情况、上市时间、季节、库存数量、在途库存等按照品类、单品、供应商等直接生成门店要货单或者是仓库出库单，一个单据可以同时配送多个门店，这种操作大大提升了门店的工作效率。总仓直配模式让产品能够快速的配送，让门店及时上新，分门别类的产品展示，让顾客轻松轻松找到所需，温馨的店铺环境，给到顾客舒适的享受。
3、门店业绩可以这样提升
门店业绩的提升，与员工密切相关，所以激励员工是每个企业发展都必须掌握的技能之一，它是改善工作效率的重要因素，让团队形成良好的工作氛围，从而实现为公司提升业绩。物质刺激法就是激励员工的一种重要方式，通过满足员工的切身利益，以现金、奖品等形式给予奖励，激发员工的积极性，从而加倍努力工作。
员工工资就是物资激励法的重要一环，所以员工工资也是cindylady非常关心的一块，员工工资分为基本工资+提成。饰品行业产品单品多，流通周转快，通常按照折扣的方式销售，所以提成就需要按照这个模式去设计， 思迅eShop服装收银系统提供了方案式的提成方式，Cindylady目前选用的就是按品类9折以上提成为2%，8-9折按1%，这样就轻松解决了工资计算和提成计算。当然还可以根据单品销售、按月的销售、销售数量等毛利点不一样提成方案不一样，可以提供根据不同时间段提成方案也不一样的阶梯提成计算方式，当然后续还会新增更多的计算方式。
思迅eShop服装收银系统更多细节优势持续更新中，敬请期待！