生鲜热点:3个点教你快速学会做生鲜社区拼团！
2020年08月20日
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直播带货、线上商城、生鲜电商，线上经济发展加速，传统生鲜实体正面临顾客分流、销量下滑等诸多问题。重压之下，实体经济向线上转移迫在眉睫，线上线下一体化趋势明显。生鲜，作为实体经济的生力军，该如何快速建立有利阵型，向线上线下一体化全面进击呢？对于初次尝试线上线下融合的商户来说，可以考虑门槛低、成本低的一体化方案，比如“社区拼团”。
对于商户来说，可以通过拼团商家可获取更大的客流量、刺激老带新，发掘吸引更多客户成为门店会员，这也是社区拼团营销重点优势体现；同时，商家可实现互动式营销，提升会员粘性，增强会员购买力同时给会员创造更便捷的线上线下购物环境；另外在推广层面，社区拼团可带来较好的推广作用，活动可快速传播，增加商家推广力度；对于商户来说，最为直接的就是可以通过社区拼团达到清库存的目的，快速清理库存，增加商品销量。
对于顾客而言，社区拼团的主要优势体现在优惠获取以及购物体验提升两个部分。同等质量的情况下通过拼团活动可享受到更加便宜实惠商品；节省更多的时间，微信下单门店自提或配送，方便顾客，提升其购物和消费体验。
接着我们再来说说生鲜店该如何做好社区拼团。
一、阶梯拼团+到店自提模式
举个例子：顾客A欲购草莓，去实体生鲜店购买需要39.9/斤，在了解了商家微商城中的拼团活动后，手机端进入门店微商城，发现拼团活动中草莓价格比门店价更优惠，不同人数的拼团还能享受不一样的阶梯价格，5人团35.9元，10人团30.9元，15人团28.9，成为团长拼团成功后只需要19.9！顾客A立刻选了个10人团，并且选择到店自提，将团购信息转发至周围好友一起参与，拼团成功，到店自提享优惠。
此次拼团活动中，商家成功销售出10斤商品，10人团开启并且成功成团100个，商家可销售1000斤，客户到店自提，还可在门店挑选其他商品，提高客单价，动门店整体销量。
二、老带新拼团+配送上门模式
三、商家开团
普通拼团、商家开团模式，门店自提或送货上门（快递），商家均可根据需要进行设置。
作者: 思迅生鲜
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图片来源：思迅生鲜
其实，拼团这类营销方式近年还是比较常见，也是低成本拉新引流的有效手段之一，那具体到生鲜行业里，应该怎么操作呢？
对于商户来说，可以通过拼团商家可获取更大的客流量、刺激老带新，发掘吸引更多客户成为门店会员，这也是社区拼团营销重点优势体现；同时，商家可实现互动式营销，提升会员粘性，增强会员购买力同时给会员创造更便捷的线上线下购物环境；另外在推广层面，社区拼团可带来较好的推广作用，活动可快速传播，增加商家推广力度；对于商户来说，最为直接的就是可以通过社区拼团达到清库存的目的，快速清理库存，增加商品销量。
对于顾客而言，社区拼团的主要优势体现在优惠获取以及购物体验提升两个部分。同等质量的情况下通过拼团活动可享受到更加便宜实惠商品；节省更多的时间，微信下单门店自提或配送，方便顾客，提升其购物和消费体验。
接着我们再来说说生鲜店该如何做好社区拼团。
一、阶梯拼团+到店自提模式
举个例子：顾客A欲购草莓，去实体生鲜店购买需要39.9/斤，在了解了商家微商城中的拼团活动后，手机端进入门店微商城，发现拼团活动中草莓价格比门店价更优惠，不同人数的拼团还能享受不一样的阶梯价格，5人团35.9元，10人团30.9元，15人团28.9，成为团长拼团成功后只需要19.9！顾客A立刻选了个10人团，并且选择到店自提，将团购信息转发至周围好友一起参与，拼团成功，到店自提享优惠。
此次拼团活动中，商家成功销售出10斤商品，10人团开启并且成功成团100个，商家可销售1000斤，客户到店自提，还可在门店挑选其他商品，提高客单价，动门店整体销量。
二、老带新拼团+配送上门模式
举个例子：顾客B欲在生鲜超市微商城选购西瓜，看到拼团活动进行中，“老带新拼团”20个新会员参团即可成团，团长可享受超低价，还可直接配送到家。
此次拼团活动中，商家仅以部分商品价格上的优惠轻松获取了20个新会员，新会员二次消费、邀请更多人加入，增加流量的同时也在不断增加销量。三、商家开团
普通拼团、商家开团模式，门店自提或送货上门（快递），商家均可根据需要进行设置。
以上为社区拼团的几种基本模式，更多模式选择以及具体细化方案，大家可参考思迅秤心管家或者小象称重相关的线上线下一体化方案，这两个品牌在生鲜称重上的解决方案还是比较专业的，也比较落地好实施操作，希望能帮到大家。
作者: 思迅生鲜
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