关于“奶粉渗透率”，你听过。但我想让你知道，更多。

于是思迅母婴总结了10个大家最关心的点，力求给你带来新的启发与感悟。如果感兴趣就请接着往下看吧！

问题一
Q1：奶粉渗透率是什么？

A1：奶粉渗透率是指在某母婴店中，消费过各段位奶粉的人数占某母婴店目标总体人数的百分比。

问题二

Q2：奶粉渗透率分析有什么用？

A2：商家可以对奶粉渗透率的报表进行分析，快速了解各段位奶粉的销售情况和处于该段位各会员的消费明细。简言之，通过对母婴店奶粉渗透率的分析可以让商户更好的进行精准营销，从而获得更高的收益。

问题三

Q3：如何设置奶粉渗透率？

A3：仅需两步操作。

第一步：在会员档案里填写宝宝生日，自动获取月龄。

第二步：在爱贝母婴7后台→决策支持→分析报表→打开奶粉渗透率分析

*温馨提示：单击“会员数量”，即可查看每个会员消费时间点以及营业员的信息。

问题四

Q4：奶粉渗透率分析里的“固定数据”有哪些？

A4：奶粉段位和年龄结构是固定数据，商家可以自定义设定好。

问题五

Q5：奶粉渗透率报表里的“固定数据”如何自定义？

A5：在‘基础代码-奶粉段位’中录入资料，然后在商品档案中，编辑商品的‘奶粉段位’资料，当商品档案的‘奶粉段位’的对应名称是‘二段’时，则说明该商品属于二段商品。

问题六

Q6：奶粉渗透率报表里的“会员数量”是怎么算的？

A6：会员数量取值是有宝宝月龄处于该阶段的会员数。

举例：

会员A有两个宝宝，其中一个月龄5月，一个月龄23月，则会员A在一段和三段分别有数量1；

会员B有两个宝宝，其中一个月龄4月，一个月龄5月，则B会在一段有数量，且仅计算1个数量；

*备注：此处计算月龄是按照每个月30天计算，而非自然月的天数。

问题七

Q7：奶粉渗透率报表里的“已消费”具体指什么？

A7：已消费的取值是在查询条件限定的日期内，有购买过该段位奶粉的会员数量。

举例：

会员C属于二段会员，当天到门店购买了二段商品，则已消费计数增加1；

*注意：不管C购买过几次二段商品，都只计算一个数量。

会员D属于二段会员，但在当天到门店购买的是一段商品，则已消费计数不增加。

问题八

Q8：奶粉渗透率报表里的“未消费”怎么计算的？

A8：未消费 = 会员数量 - 已消费

问题九

Q9：奶粉渗透率报表里的“渗透率”是怎么计算的？

A9：当会员数量为0时，渗透率也是0；当会员数量不为0时，渗透率 = 已消费 ÷ 会员数量 × 100% 。

问题十

Q10：现在母婴店经常搞活动，买的多送的多，但是开始可能买的一段，一段时间后要吃二段，寄存的奶粉（商品）只能取出来打退单，然后再销售，麻烦又容易出错，这种情况怎么办？

A10：思迅爱贝母婴7新上线的前台“寄存换货”功能可以解决此难题。

操作步骤：

前台开启此功能：前台收银界面→其他→寄存换货

输入小票单号或者会员卡号、手机号，会显示出该会员所有的已寄存的商品

选择需要更换的商品→点确定，即可完成取货，自动打出小票

取货小票打印后，即可跳到换货界面，直接选择需要更换的货品即可

选择需要换货的商品（例如：06171003是寄存的商品，换为07101037第1段奶粉）→点结算即可弹出小票，完成寄存换货

希望今天的分享能对大家有所帮助。

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感谢阅读。

作者: 思迅爱贝母婴

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