进入年底，美妆店的生意明显忙了起来。近期节庆氛围浓厚，老板们看周边商铺大促小促活动不断，也跟风做起了活动，然而许多有经验的老板却有一堆苦水。

门店为了做活动申请了很多试用装，导购在活动过程中疯狂派发，也没有登记，导致试用装使用数量超多；
外场发传单的店员带顾客进店后，与店内员工险些为抢单争执；
某某分店两款热销品断货，店长第一时间打了电话补货，但由于现场太忙没有催进度，到第二天下午产品还没送来，影响了销售；

另外还有为活动太忙，可能没怎么注重提高连带销售……

 

要做好年底促销活动不容易，希望以下这几点应该能帮到大家。
1、试用品管理：利用门店收银系统来管理试用品，思迅专卖店10（化妆品版）可以建立试用品档案，门店在系统申请，系统清晰申请记录，方便总部管理。

2、营销员管理：建立营销员管理机制，系统一套完整的导购提成方案，比如：负责场外的店员和店内员工，按比例提成；针对活动的不同情况合理的设置提成方案，避免抢单，还能促进店员之间和合作，提高促销活动的效率。

3、一键调拨优化配送方案，门店直接在系统申请，总部专人负责配送，收到订单及时审核，及时配送；门店调拨流程化管理，提高配送响应速度。

4、当顾客选中单件产品时产品是需要搭配的，当顾客选中单件产品时，导购应该主动热情为顾客进行搭配，这样能大大的提高连带销售。

5、主推款，放在店铺的抢眼位置，最能吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时，我们有必要根据顾客的需求把新品或主推介绍给顾客，当顾客选中试用时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。

最后说一句，年底促销活动要做好，不仅仅取决于你的活动方案，还要看执行是否到位。门店活动期间，数字化运营管理特别重要，善于利用系统工具能事半功倍。

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