双11复盘:母婴品类整体成交额同比增长100%(案例解析)
2019年11月27日
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双十一这场购物盛会你参与了吗？
双十一只是线上的狂欢？线下更疯狂！
有这样一家母婴店，可以说是真正的顾客收割机。10分钟不到抢光百款秒杀商品，双11当天门店销量翻3倍，活动期间对比上月同期增长80%。
来看看他家是怎么做的？
1、预存送券：提前锁住顾客
到店预存200元，送1111元现金券。1111元现金券中11元直接存入余额，可任意消费使用。通过思迅孕婴童专业版设置：1100元于11月8日起可以使用，可购买指定商品，每满300减100,不设上限，有效期至12月8日。
利用大额优惠券，提前锁住潜在消费人群；设置使用条件和使用时间，控制活动成本。
活动效果：预热期间门店储值率超一半
2、秒杀：用流量产品引爆市场
3、抽奖：提高客单价
抽奖送手机：全场消费满199元，即可参加抽奖，使用思迅微商店小程序设置抽奖，设定活动参与门槛，并利用抽奖大礼的吸引力，提高客单价。
4、加价换购：挖掘顾客需求
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母婴品类依旧是囤货热门，据京东平台统计：11月1日-10日预售期间，母婴品类整体成交额同比增长100%，11月11日前15分钟整体成交额同比增长400%，全天20来个母婴品牌成交过亿。
双十一只是线上的狂欢？线下更疯狂！
有这样一家母婴店，可以说是真正的顾客收割机。10分钟不到抢光百款秒杀商品，双11当天门店销量翻3倍，活动期间对比上月同期增长80%。
来看看他家是怎么做的？
1、预存送券：提前锁住顾客
到店预存200元，送1111元现金券。1111元现金券中11元直接存入余额，可任意消费使用。通过思迅孕婴童专业版设置：1100元于11月8日起可以使用，可购买指定商品，每满300减100,不设上限，有效期至12月8日。
利用大额优惠券，提前锁住潜在消费人群；设置使用条件和使用时间，控制活动成本。
活动效果：预热期间门店储值率超一半
2、秒杀：用流量产品引爆市场
11.11元秒杀，限时抢购。思迅会员营销-商城秒杀设置秒杀商品，选择时选消费频次高的商品，用低价吸引客流。
活动效果：10分钟不到抢光所有秒杀商品
3、抽奖：提高客单价
抽奖送手机：全场消费满199元，即可参加抽奖，使用思迅微商店小程序设置抽奖，设定活动参与门槛，并利用抽奖大礼的吸引力，提高客单价。
活动效果：当天门店客单价超以前平均客单价2倍
4、加价换购：挖掘顾客需求
加价11.11元换购指定商品，思迅孕婴童专业版中可以设置促销方案，其实加价换购就是变相打折，但是比直接打折更能吸引顾客，深入挖掘顾客需求，增加会员粘性。
活动效果：80%以上顾客选择换购，各品类商品销量翻倍
从上面的活动复盘中，大家都有所收获吧？
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