天气渐渐转凉，又到了换新衣的季节。想着顾客们蜂拥而至，但是过季的服装却让服装店主们头痛不已。

现在服装行业市场竞争激烈，每到换季的时候，很多商家采用降价打折的方式来处理往季商品，这对门店的品牌形象也造成了不好的影响。

可到底该如何处理过季服装？门店促销活动又怎么做呢？这个困扰很久的问题，今天和大家一起来探讨：

一、限定款式尺码，合理打折出售
折扣是过季服装是最老套的处理方式，但不可否认也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。还是有很多顾客愿意购买的。不过要注意的是要做到“有条件的”打折，比如思迅服装之星10服装管理软件可以限定款式和尺码，避免大甩卖的残局。

二、“买衣送衣”当赠品，抓住顾客心理
如果说打折给人贱卖的感觉，那么“买衣送衣”能很好的抓住顾客的心理，把原价不高但是有功能性着装的衣服作为赠品，免费送给顾客。设定条件，比如买新品送T恤，这种情况下顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。利用赠品给顾客意外惊喜，会增强顾客对品牌的好感度。

三、搭配成套出售，过季商品也能当新品卖
搭配销售，最直接的方案就是将往季产品搭配当季商品出售。比如：之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装。加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

四、转变传统销售观念，拓展多种销售渠道
变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌服装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象等活动吸引消费者，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

五、卖不出也不着急，当做库存来年卖
很多过季的服装并不一定会过时，可以留着来年再卖。按服装流行的周期来看，前一年流行的在下一年还是会受消费者亲睐；利用服装管理软件进行信息化管理做好库存数据，来年提前入市，继续打造热点服装。

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