站在趋势与风口的高点上降维打击，生意才可以做得更好。抓住趋势下的风口，趁势而追，才能加快成功的速度。

 

究竟未来最符合趋势的商机是什么？我们在哪个领域创业最可能成功和赚到钱？一起来看赵强老师本周二在粉丝研究院里的分享吧~

 

 

 

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从2013年开始，中国的实体经济越来越难做了，因为我们已经从产品匮乏期进入了产品泛滥期，从暴利期到微利期向无利期过渡。

做消费市场的企业太多太多，竞争特别惨烈，做消费市场等于在红海中惨烈厮杀，不如跳出红海进入一个新的蓝海。

过去企业总在讲“做大做强”，现在我们喊“转型升级”，因为很多中小微企业如果不转型升级，就已经活不下去了。

 

想要活下去，只有3条路可选：换空间、高技术、换模式。

 

换空间。在中国境内同行太多，生存起来很困难。那么我们可以换个地方，到一带一路沿线国家去，到不如中国经济发达的地方去，中国的昨天就是那里的明天。

 

敢于走出去，对国内大多数中小微制造企业来说，可能会有一片新的天地。

 

二是高技术。如果你有全球领先的技术、有高端制造业，别人没办法和你竞争，那么你的事业也会发展的非常好。但大多数中小微企业，都很难做出技术领先的产品。

 

如果你不愿意到一带一路沿线国家发展，如果你没有技术领先的高科技产品，那么转型升级只有一条路：换模式。

 

除了在消费市场靠卖产品赚钱，我们还可以在创业市场靠卖商机赚钱、在资本市场靠卖未来赚钱。资本市场卖未来，能赚到最多的钱，但是玩资本市场的人是最少的。创业市场卖商机和消费市场卖产品相比，也是竞争者非常少的、好的市场。在这个市场中创造奇迹的可能性会更大。

    

创业市场卖的不是产品本身，而是一个赚钱的机会，所以设计一套商业模式，透过这个商业模式帮助别人挣到钱，这是今天最好的生意，因为今天全世界最好的创业市场在中国。

 

克强总理曾经说过：未来没有公司，只有平台；未来没有老板，只有创业领袖；未来没有员工，只有合伙人。所以放弃消费市场，率先进入创业市场，我们成为赢家的可能性会更大。

 

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未来最符合趋势的商机到底是什么？我们在哪个领域做创业市场最可能成功、最可能赚钱？

 

我们来看一个降维打击图，时代在不断的变迁，商业也在不断的升维。

在农业时代，我们靠卖产品就可以赚钱，那时候中国的首富是希望集团刘永好。

 

而到了工业时代，产品开始丰富，企业靠卖品牌赚钱，比如联想的柳传志、海尔的张瑞敏、娃哈哈的宗庆后等等，他们靠卖品牌赚到了钱，成为了最优秀的企业。

 

在工业时代，有一个人曾经也是中国的首富，这个人既没有工厂、也没有产品、没有品牌，他靠模式赚钱，这个人是黄光裕，他做了连锁模式。

 

到90年代末期，我们进入了信息化时代。首先是PC端的互联网时代，最典型的企业是BAT：百度、阿里巴巴和腾讯，他们靠互联网+金融成功的。

 

当PC端的互联网成为过去式，手机时代、移动互联网时代来临，雷军抓住了这个时代的风口。他是在移动互联网时代靠做生态成功的。

 

小米是卖产品的吗？是，也不全是。是卖品牌的吗？是，也不全是。是卖商业模式的吗？是，也不全是。是卖金融的吗？是，也不全是。他是在移动互联网时代，做生态型的企业。

 

在雷军之后，我们今天做任何商业都离不开移动互联网，离不开大数据、人工智能。如今，滴滴打车、今日头条这些企业，都是靠人工智能的计算，靠大数据驱动成功的，都是轻资产的企业。

 

滴滴没有自己的司机，也不是自己的车，别人的司机服务了另外一群人，他们抽30%的服务费赚了钱，美团也是一样，都是与人工智能、大数据、互联网有关、与生态有关的企业。

 

如今是靠移动互联网、大数据驱动、人工智能计算、金融、生态赚钱的时代。而绝大多数的中小微企业，还停留在工业时代，卖产品和卖品牌的阶段。

所以，我们要想在这个时代获得成功，就要给自己升维，让自己站在更高的维度上，重新审视今天的商业，只有这样，我们才能看到不一样的商业世界。

站在趋势与风口的高点上降维打击，生意才可以做得更好。

 

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既然时代的风口离不开移动互联网，离不开大数据，离不开人工智能。那我们今天做实体经济的，做中小微企业创业的，也要跟移动互联网、大数据、人工智能贴边，放弃消费市场，做创业市场，做社交电商新零售。

 

2019、2020、2021这几年，中国中小微企业最大的风口就是社交电商新零售，只有快速行动，把握住风口，才有可能赚大钱。

 

社交电商新零售是互联网模式+连锁模式+微商模式的组合，是天网、地网、人网，三网合一的组合。

 

 

互联网模式解决用户的数据问题，连锁模式解决渠道的数量问题，微商模式解决合作伙伴的招募问题。

 

未来，我认为所有商业最底层的逻辑一定是微商，微商就是任何一个微小的个体，都要投入到商业中来。微是微小的个体，微是微小的商店，微是微小的商业。未来是全民微商的时代；每一个用户都有权利消费、省钱，同时分享还能赚钱。

 

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社交电商新零售具体到底怎么做？我们先要在头脑里建立起四大思维：平台思维，用户思维，粉丝思维和社群思维。

 

? 平台思维。

 

未来没有公司只有平台。未来的企业一定是从个体经营迈向合伙经营，从合伙经营迈向平台化经营。把自己打造成创业平台和行业的平台，贩卖生活方式。

 

把销售型盈利方式转化为服务型的盈利方式，把利己主义转变为成人达己，帮助更多的人获得成功，你的事业自然会更成功。

 

? 用户思维。

 

顾客是商品的购买者，会员是生活方式的购买者，要把顾客先变成会员，从卖产品转变为卖生活方式，再把会员转化为用户。

 

所谓用户，就是具备了转化价值的消费者，唯有用户才能实现跨行业和生态盈利。今天各行各业最大的机会就是：如何把你的顾客转变成会员，让他变成你的用户。

 

? 粉丝思维，我理解为“钢丝”。

 

关于粉丝，我的理解：帮你介绍、转化10个以上用户的叫钢丝；帮你转化2个以上用户的叫铁丝；你的支持者、能帮你进行传播的叫粉丝。

 

1个钢丝级的顾客，能抓住10个铁丝级的顾客，1个铁丝级的顾客能抓住10个粉丝级的顾客，1个粉丝级的顾客，能抓住10个普通消费者。10乘10再乘10，通过裂变一个钢丝级的顾客，就能够抓住1000个普通的消费者。

 

传统商业是从做知名度、美誉度，再到忠诚度；今天的商业是从做忠诚度开始，再到美誉度再到知名度。

 

企业应该从抓住大量顾客，转变为抓住最核心的钢丝级顾客，让顾客从消费→传播→成为代理→共创事业，形成一套以钢丝粉驱动的内部自循环系统。

 

? 社群思维。

 

未来企业将会逐渐转化为社群化组织、平台型企业、控股型财团。

 

小微公司最大的机会在于能够锁定一群用户，经营好他们的生活方式，然后嫁接各式各样的产品或服务，把自己的主营业务嵌入到所经营的生活方式当中，让生意和生活合二为一。

社群建设要先交流，再交心，后交易。除了线上、朋友圈，更要组织多种多样的社群活动，会场、旅游和门店就成为社群建设线下活动的重要场所。

旅游将不再是独立的行业，旅游将会成为旅游+，嫁接到各行各业中去。未来的老板见面时，自我介绍都不会再说我是什么公司的，而是变成我是什么会的，我是什么社群的，

 

今天做商业模式和卖商业模式，会成为我们赚钱和把企业做大的最好机会。卖商业模式有三点：1. 要会融资；2. 要会招商；3. 要会渠道裂变。

今天我就分享这些。

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）

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