在碎片化时代，想要赢得消费者的关注并不容易，不少品牌在策划营销传播方案时，都会为了迎合消费者的习惯，追求传播形式的创新。

 

曾操刀“途牛网：只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”、“牛大叔：史上最长公司名字”、“西山居：《重返魔域》窦唯音乐营销”等多个现象级营销案例的肖剑总说：

 

“面对越来越年轻化的传播信息，我们要多尝试利用新媒体手段，制造属于品牌的#超级话题#，才能够在这片资讯红海中突围”。

 

8月20日晚，在粉丝研究院里，肖剑总分享了自己独创的病毒营销万能公式6P方法体系。如何做刷屏级事件营销，学会这个万能公式就够了！

 

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病毒营销万能公式

 

从2011年底到现在，8年多的时间，我们总结出一套病毒营销万能公式——6P方法体系。

 

这6p分别是：定位（position）、关联（paralell）、趣味（pleasure）、传播（push）、参与（play）、转化（promote）。

 

 

第一阶段：定位、关联、趣味。

 

这里与传统定位有非常大的区别，传统定位可能是基于产品、品牌、市场定位。

 

但如今是一个全民娱乐的时代、一个泛娱乐时代，在这样的一个时代里，我们传播的时候会面向普通的老百姓，因为普通老百姓或者某一特定的人群，会让我们在某一个话题点上有巨大的讨论。

 

因此，在创意的第一阶段，定位是非常重要的点，定位指的是我们主要选择什么样的传播对象，让什么样的人群去传播。

 

比如，我们在做校门舞男案例传播的时候，我们会选择在校门口跳一个很简单的舞，因为我们定位的人群就是大学生，所以会有很好的传播效果。

 

关联的核心要素是说这件事情与我有什么关系，能帮我表达什么，形成什么样的社交货币。

 

如果你是老板，你就会特别愿意分享雷军的某些文章，比如“改变阶层的机会就是拼命的努力、学习和成长，必须努力工作”等等；如果你是打工一族，你会特别愿意传播某某公司年终奖发了一辆特斯拉等等话题。

 

基于关联性的地理位置，还是以校门舞男为例，我们在全国11个城市的300多所高校门口跳一个很简单的舞，核心点实际上指的是在校园这样一个关联性里面，跟你产生必要的关键要素。

 

趣味指的是这件事情的趣味点、戏剧冲突在什么地方。我们是不是可以跟竞争对手产生一些冲突，而这些冲突本身就有一定的趣味点。

 

比如可口可乐和百事可乐、麦当劳和汉堡王、瑞幸咖啡和星巴克、以及我们曾经参与的hello单车和OFO的对撞，都是非常有意思的以小搏大。通过很小的冲突和对仗，在社交网络上形成一个非常大的话题。

 

第二个阶段：传播，参与。

 

传播是说我们怎样去传播，参与是基于什么样的创意属性。

 

我们在做很多的案例传播的时候，都会强调参与性，比如校门舞男案例传播的时候，我们选择与每个学校的公益社团一起来做，很快就能把这件事情推向一个高潮。

 

第三阶段：转化。

 

所有的传播、事件都涉及到转化，我们在转化里面提供了很多的工具。比如悬念营销，先放一个悬念最后再收口，收口的时间非常短，基本上集中在一到两天。

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曼陀罗关联法

 

病毒传播核心的部分是创意，那么创意到底是如何衍生出来的？以及如何举一反三？我提供给大家一个工具——曼陀罗关联法。

 

我们通过8年的积累，总结出来了很多的关联要素和维度，90%以上的刷屏级传播，都与这些关联要素和维度有关。

 

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当我们把这些维度学习好之后，就很容易创造出传播度非常广泛的传播案例。

 

下面我选取“个人属性”和“空间维度”来讲一下。

 

个人属性

 

个人属性包括：名称、爱好、性格、成绩、信仰、职业、星座、健康、性、财富等等细分的要素。

 

1）名称。可能大家都还记得麦当劳改名金拱门的事情，在名字方面，麦当劳是一个超级玩家，他在全国乃至全世界做了很多基于名字的传播。

 

比如在日本，它推出了一个新款汉堡，这个新款的汉堡名字叫：北海道产热腾腾松软马铃薯与切达奶酪搭配蛟龙酱油风味特制洋葱酱的风味美味多汁牛肉堡。一上市，大家都在纷纷讨论这个产品，因为去点单的时候念名字非常费力。

 

于是，日本麦当劳就让网友给这个史上最长名字的汉堡，想一个更短的名字，有550万网友参与了进来。这个案例成为麦当劳全球史上互动性最强的传播案例，这款汉堡在日本也创造了销售奇迹，使它在很短的时间里迅速变成一个网红汉堡，成为各大新闻的头条。

 

2）性。比如杜蕾斯等很多品牌，在性相关的互动性上做了比较大的文章，品牌也跟着获得了巨大的曝光，当然这个尺度要拿捏的非常到位。

 

3）职业。职业也是非常重要的一个维度。因为职业是陪伴一个人最长时间的一种状态，所以职业的关联属性会非常强。职业有4大元素，分别是：岗位名称、岗位说明、岗位要求以及福利待遇。

 

放假是福利待遇里非常重要的一环，比如我们与娃哈哈品牌做了一个六一儿童节放假两天的事件营销，给娃哈哈这个品牌带来了上亿的电商收入，因为有很多老板给员工购买娃哈哈AD钙奶，作为六一儿童节的礼物。

 

在职业的4大元素中，待遇是非常重要的。咪蒙的助理月入5万，为此她还专门开了一门课，教你如何月入5万。99块钱课程，两个星期卖出20万份，获得接近2000万的收入，所以大家对职业的关注还是非常明显的。

 

再举一个例子，澳大利亚旅游局昆士兰旅游周大堡礁岛招募一个岛主，实际上就是一份工作，任何人都可以申请，主要工作是养鱼、坐飞机全岛环游、跟小动物打招呼、做朋友等等，都是一些很有趣很好玩的工作内容，收入也是不低的。 

 

当时这个消息一出来，就得到了全球各大媒体的报道。第三方监测机构显示，这次传播给大堡礁岛带来的收入超过8000万美金，可以说是一个非常不错的病毒营销创意。

 

空间维度

 

空间维度包括地域地理、方言、生活场景、住宿、国外风俗习惯，餐饮等等，都是高频共享的场景，在这个场景中，空间是非常重要的。比如一个人讲什么样的方言，实际上就是基于空间上的关联性，目前也有很多网红都是靠方言的玩法。

 

2017年，高德地图发布了中国堵城排行榜，他们形成了一个实时的全国堵城报告，在高德PC端里可以看到每座城市的具体拥堵情况，而且是实时更新的，这是一个非常有趣的数据，所以传播速度是非常快的。

 

类似这样基于空间的，还包括中国关心下一代委员会曾经做过的全国逼婚地图。这个也给我们带来了非常好的关联性维度的实践启示，我们大概有七八个传播案例，都是根据这种关联性去做传播的，而且获得了相关性非常大的传播红利。

 

今天我重点讲了病毒营销万能公式6P方法体系，其中包括定位、关联、趣味、传播、参与、转化，同时在关联性里面，我主要列举了很多基于个人元素的传播因素，希望能给大家带来一些启发。谢谢！

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）

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