那么，究竟如何用利益统一B端，实现一体化的联盟组织？如何用思想统一C端，建立圈层化的粉丝组织？

牛恩坤院长从更高的维度，剖析了社群渠道化。来听干货吧~

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四大维度剖析社群渠道化：

一，传统企业只做B端、做存量，是个逐步变小的陷阱，因为存量的竞争是红海。只做C端是个美丽的陷阱，因为很容易遇到圈层的天花板。

二，从运营的角度，B端运营常犯现实主义错误，仅用利益驱动社群，C端运营常犯理想主义错误，用情怀来贴标签，在真正放大的时候就会遇到天花板。

三，从社群实践来看，排在第一位的我认为是成就感；其次是结构性的利润，赚钱的产品没利润，有利润的产品不好卖；第三是共生共赢的理念，零售终端的理念正在发生变化；第四是社群升级，将社群的社会性放在第一位。

四，从社群渠道的融合看，我有3点感触：

一，区分行业属性。如果做酒可能要慢，做饮料则相对要快一些。二，组织后台是标配。如果组织后台不能为前端、社群、组织、渠道赋能，无论是社群还是渠道都很难做大。三，如何一体化。需要反复调整，不断进化、试错，既不会速胜也不会不胜，就像打持久战，这种心态对社群同样重要。

第一，建组织。懂社群但做不大，是因为不懂传统；懂传统的很难提升社群的维度。所以需要建立一支既懂社群运营，又懂渠道的组织。

第二，打模式，要经历试错、验证、试对、进化的过程演化。如果仅靠合伙人、粉丝的个人能力，无法复制到更大的市场。

第三，会赋能，能够为社群或者渠道赋能。我们要建立一个强大的社群运营系统，这样才能打通线上、线下、社群，三度空间。

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BC一体化的落地方法论：

第一，增量换存量，高频带高频。

B端如何通过增量实现改造？C端如何通过高频链接更高频的人？

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在“打模式”的过程中，我们要分阶段实施，次序非常关键，一步错步步错。

便于传统企业理解，我把传统做市场的“打点连线成面”与粉丝关系链，社会资源，整合到一起。关于“点”“线”“面”，有几大原则：

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终端激活三部曲

一，改造终端。分为三步：建终端、活终端、传终端。

建终端并不是建一个新的终端，而是在原来的基础上，让他发生质的变化，比如帮他提升销量，那么他就会愿意拿存量给你。
建终端还不够，还要把终端搞活，有建群，吸粉，拉新，活跃等常规性的动作，有拼团，晒单，秒杀，接龙等一系列活动，让终端活跃起来。

传终端，就是把终端价值放大，可以在线下、社群、朋友圈里传。

二，赋能终端。有3个关键点：合伙人、超级用户、传播者。

通过赋能终端，连接核心用户，首先要发挥合伙人的作用，把合伙人的价值放大；同时超级用户的作用不可忽视，尤其是在社区团购里，超级用户可带人拼团、可作为参与秒杀的发起者；传播者可以传播政策，发动群友。不但赋能终端，而且赋能到核心用户。

三，放大终端。目的有3点：模式输出、理念导入、一起做大。

通过改造终端、赋能终端，我们的目的是找到可复制的模式，进行模式输出；通过理念的导入，将理念传达到终端的老板、店员、核心用户；和大家一起成长，一起做大，这样的合作才有意义与价值。

本文来自：粉丝研究院（一个专注个人提升的链接型菁英社群组织）

由粉丝工场Fanctory 首发 （missfan006）

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