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另类创新者“肆拾玖坊”

2019年10月31日

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从联想的高管跨界到白酒行业,从1个人到49个人,再到现在的20000名股东,短短4年时间,肆拾玖坊创始人张传宗在一个全新的领域,连年翻倍,指数增长。

 

我们不禁好奇,究竟他用了怎样的“跨界打劫”方式?肆拾玖坊背后的秘密究竟是什么?江湖上的新商业之路是怎样开创的呢?

 

粉丝研究院特邀飞行教授、肆拾玖坊创始人、CEO张传宗,将为我们一一解密,一起来看看吧~

 

2015年以后,这个时代发生着剧烈变化,崭新的商业模式在涌现。

 

比如众筹、众智、众包、众创;比如新的产品解决的是安全、健康、品质等问题;比如新的组织方式,从原来的中心化转向扁平去中心无边界;比如市场端的需求出现所谓的消费升级等等。

 

基于这样的观察和认知,4年前我发了一条朋友圈:别人临渊羡鱼,我们退而结网,吹别人的牛逼,不如讲自己的故事,我们一起众筹吧。

 

3天时间就找到了49位商界的朋友,创办了肆拾玖坊。


01


产品创新。

 

我们都知道“酒是粮食精,越喝越年轻”,然而在日常交际的过程中就会发现酒容易对身体造成伤害,很多人喝了几十年之后,告别酒坛。

 

首先是因为我们日常喝的白酒,85%以上都是化学勾兑酒,尖物实价的好产品比较少。其次是我自身在商界里的经历,经常被逼着过度饮酒。

 

在今天,我们不仅要喝好酒,而且要让大家好好喝。那么我们是不是可以找到一款纯粮酒,去做纯粮酒呢?于是,我们的第一个产品就从一款来自茅台镇上的酱香白酒开始。

 

每瓶酒都对应有一个武侠人物,比如我的武侠名叫“少林扫地僧”,宗师酒中有一款就叫少林扫地僧邀请你共饮肆拾玖坊,凡所有相,皆是虚妄。既有底蕴,又有人物,还有格言。

 

同时,我们的酒是放到木箱里,埋到酒糟里的。木箱是一种独特的质感,之所以还要把酒埋到酒糟里,是因为它既能够证明我们是粮食酒,又能够带来运输安全,同时它还是一个小型酒窖环境。这是物质基础,也是一些很有意思的产品创新。

 

第二是文化基础,比如敬酒的仪式是什么?酒礼是什么?这些东西都非常有底蕴,非常有意思,我们把它找出来,分享出去。

 

第三,在喝的同时,是否能够回归到喝酒的本质,是开心?还是交朋友?还是表达感恩?所以,我们后来又为酒赋予了很多不同的含义。

 

很多人不知道什么是粮食酒,什么是勾兑酒,于是我们花了很多功夫,研究如何快速鉴别,输出一套工具、方法和理念,总结了风吹、冰冻、水浊、火烧、手搓等多个方法,从多个维度验证。

 

同时通过研究发现,白酒也需要醒酒,我们也找到了一个非常优雅的方法:拉酒线。

 

在倒酒的时候,可以站到凳子上往分酒器、酒杯里倒,因为酒里含有油脂,还有粘性,所以能拉出悠悠一条长线。倒酒的时候非常艺术,非常美,而且底下会出现层层叠叠,多达五层的酒花,非常漂亮,挂杯也非常棒。在这个过程中,香气就挥发出来了,大家就更能感受到这个酒的美好。

 

无论是拉酒线用来醒酒、赏酒、鉴酒,还是木箱、酒糟、武侠风、酒的鉴别方法等等,这些都是我们的一些研究、总结,非常有意思,特别容易形成口碑,带来深刻的认知,会被大家发朋友圈,放到社群、朋友圈里宣传,带来进一步的口碑传播。

 

做产品要有槽点,可以被讨论、被传播,要有爽点,还要有爆点从玩法到产品,三者兼具。


02


商业模式。

 

肆拾玖坊有很多大侠加盟,比如联想中国的总裁刘军出任董事长;全球华人培训第一人余世维老师,出任首席文化官;世界级的舞蹈艺术家杨丽萍老师,出任首席艺术官。

 

同时还集结了大量需要转型的渠道商、IT渠道商、通讯渠道商、家电渠道商等等各行各业的老板,以及一些五百强职业经理人,一些需要发挥个人余热的离退休人员等等,来做舵主或者堂主。

 

又在全国各地成立销售公司,目前在全国已经布局了108个销售公司,每个公司都是众筹来的,全国大概有两万名股东级合伙人,100万的会员。销售模式是股东加会员。

 

“起于众筹,成于众创,兴于联盟,达于裂变”,这是肆拾玖坊的核心商业模式。

 

 

肆拾玖坊有49个众筹股东、联合发起人,我们用了武侠玩法,成立的公司叫总舵,每个人创办一个分舵,再搞一次众筹,陆续地创办了108个分舵。

 

终端门店或者会所怎么做呢?比如30个人一起做一个社区里100平的店,每个人只需要一次性投资1万块,就能得到一个会所,可以吃饭喝酒,招待朋友,进行各类产品的体验等等。

 

我们聚集的往往都是一个小区周边的那些,比如说修车店,洗车店,卖衣服的小店,将这些老板聚合起来,因为这些人往往都很苦逼,没有归属感,没有学习的地方,也没有社交的地方。

 

他在这投资1万块,得到了30个股东级的合伙人,一个非常高大上的门店,一个平台。我们的店是社区店,店里有社交,背后有社群,每个股东我们要求至少建一个百人以上的群,30人*100就是3000人,如果超过100人的话,可能会慢慢覆盖一万人,这样就避免了等客上门,它像一个碉堡一样。

 

大家凑份子成立了总部,解决品牌、文化、运营规则、营销的问题,成立了分部解决了销售的问题,众筹门店解决了网点的问题,具体成交的问题。

 

但仅仅做众筹是远远不够的,众筹是凑份子,干个事。

 

众创是你不仅要凑份子,变成股东,而且还要成为铁杆消费者,成为人格背书式的推广者,成为参与者,或者是全力以赴的事业化经营者。这三个身份的转化才是众创,至少是其中一个。

 

从众筹到众创,关键点是如何转化,这里要扫除很多障碍,做很多具体的工作。

 

wx小程序中寻找“粉丝工场Fanctory”,查看详细内容。

 

03


生态布局。

 

众筹众创就像刘备磕头拜把子,找到了关羽和张飞,三顾茅庐,找到了诸葛亮,把握各种机缘,收服了赵云、黄忠、马超,五虎上将,这是亲兄弟联合创业。

 

后来,刘备联合孙权,这就叫联盟,今天的跨界打劫,除了团结更多自己的兄弟,一起玩,一起干之外,我们还要跟很多大平台去互相交换资源。

 

为此,肆拾玖坊成立了美好生活新物种众创共生联盟,联合了北大汇丰商学院、企徒体育、初心会等等,大家互融共生,相互互推,这就是联盟。

 

还有一个新的模式就是社群经济

 

社群这个词,已经流行了好几年了,但是很多人玩不转。肆拾玖坊4年的时间在全国建立了上万个群,社群里有很多干货。

 

首先是一个带来认知盈余的免费商学院,是一个有实力、能互助、有温暖的企业家组织,是一个免费的企业家俱乐部。不仅有线上的微信群,还经常有线下的活动,一起喝酒、品茶、学习、交流、分享,一起去各类原产地考察,在吃喝玩儿乐之间学习。

 

肆拾玖坊的社群是一个新生意平台,这是特别不一样的。当初我拉了一个100人的群,在起步的时候,3天卖了4000瓶酒,一个好的社群比一个门店都好使。

 

还有一个是生态布局

 

肆拾玖坊的生态,我们围绕着3个核心点去做。

 

第一,只做中产家庭消费升级,男女老少吃喝玩儿乐这个领域

 

第二,只做好东西。第三,只用新模式,包括众筹、众创、联盟,以及社群生态等新模式的新物种。

 

在选品上,我们选的都是一些特别有故事、顶级的、独占资源的好东西,去原产地拿一手的资源,用新式模式和武侠玩法,为产品赋予灵魂,为产品做出它的价值。

 

以上就是我的分享,谢谢大家。


    本文来自:粉丝研究院(一个专注个人提升的链接型菁英社群组织)

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