吴晓波说，未来企业竞争将迎来一个启蒙时代，那就是回归产品本身。

如何打造一款好产品，与时俱进，适应时代的变化，保持市场生命力？

今天这堂课，牛恩坤院长将带领我们回归原点，打磨产品或升级产品。一起看看吧~

 

我今天和大家分享的主题是：回归原点，打磨或升级产品。主要有3点：

 

第一，好产品应该具备的几个条件；第二，从4个案例讲产品的背后逻辑；第三，思考和启发。

 

01

什么样的产品是好产品？我总结了3个条件：

 

第一，公众认知。有很多产品，都只是站在自己的思维里做出来的，一旦推向市场，这样的产品很有可能得不到消费者的认可。所以，公众认知很重要。

在推出产品之前，我们要思考它是不是公众所认知的产品，而不是我们仅仅站在生产厂家或者技术端来思考、在自我的思维里推出的产品。

 

第二，两个需求：企业需求与用户需求，既对企业有好处，又对用户有好处。

 

举个例子。几年前，有个企业推出了一款产品，一推向市场就失败了。他们做了一个门铃，一按门铃就可以知道屋里有没有人。虽然满足了企业的需求，但用户没有这个需求，因为用户害怕方便了小偷，小偷一按门铃就知道家里没人，方便偷东西。

 

第三，平衡了多方面的利益。一个好的产品，能让多个中心点的利益得到均衡。比如，让KOL获得名誉；让商业机构获得利益等等。

 

具备这3个条件，才能称得上是好产品，而大多数企业，可能满足了其一。

 

02

产品的背后逻辑。

 

第一个案例——茅台。我从产品的角度来谈一谈。

 

一，对产品质量的坚守。即使在销量低的情况下，茅台依然没有降低质量。

 

二，在产品品质上的迭代。首先，在瓶型上得到了固化，很多人看到这款瓶型就想到了茅台瓶。其次，在口感上进行了微调，很多人认为茅台是难以下咽的，于是他们在盒子里放了两个小酒杯，解决了酱香型白酒小口喝的问题。

 

三，建立了酱香型的标准。我本人从2003开始接触酱酒，当时让我吃惊的是茅台这么大的企业执行的竟然不是国家标准，所以，后来为茅台建立了酱香型的标准。

 

茅台通过飞天的成功，确立了产品群。对于产品群的确立，我总结了四句话：向上是年份；向下是股份；向外是个性；向内是群茅。

 

四，与消费者沟通。茅台做了3方面的工作：茅台知识竞赛、茅粉节、茅台俱乐部。

 

我们看传统的、成功的产品，不能仅看一个大单品，我们需要从多个角度来看整个产品的整体性，比如酒杯、产品群、与消费者沟通的方式，这都是产品的一部分。

 

第二个案例——新茶饮。

 

茶叶行业存在着非常多的问题，但是去年新茶饮已经做到了一千一百亿的份额，不仅是在茶叶行业，在饮料行业也占有一席之地。

 

传统的茶有3点，让我们很难接受：

 

一，10亿的天花板。现在除了小罐茶之外，茶叶这个类别做得好的企业，目前最好的也就10个亿的销售额，很多年都没有企业能打破这样的天花板了。

 

二，老茶的鄙视链。喝老茶的看不起喝新茶的，喝绿茶的看不起喝茶饮的，喝红茶的看不起喝绿茶的，这个行业是有一个强大的鄙视链的。

 

三，新茶饮的探路，给茶行业带来了一个机会。从传统行业来看，如果没有大品牌出现的话，这个行业基本上是一个混乱的状态。我认为有两条路线可以走：要么最老，做价值；要么最新，做大众群体。

 

新茶饮主要升级的是饮料的消费群体，没有改变老的消费者，一般是茶叶的过渡，这些人长大以后，可能也会消费传统茶饮，但目前的茶文化过于复杂，老的茶行业文化过重，负担过重，造成了年轻的消费者，甚至是商务人士的反感，新茶饮给我们带来了福音。

 

第三个案例——IP产品的异化路线。

 

我最近一直在思考，究竟是什么样的组成部分支撑IP？我总结了三点：

 

一，它代表了一个精神。这种精神赋予了时代的意义，或者叫生活方式。

 

二，它包含了情感元素。这种产品基于物质，超越物质，让人感受到了温度和态度，看起来不像一款产品，更像我们身边的人。

 

三，它是物质的。要么看着养眼、要么用着舒心、要么拿得出手、要么可涨知识、要么可讲出故事、要么有一些教育意义等等，我认为这是IP产品具备的条件。比如小猪佩奇，我认为它表达的不是一个产品，而是一个产品带来的一系列故事，甚至生活和教育意义。

 

第四个案例——社群产品的替天行道。

 

社群是什么？先有人群，后有产品。先用一个事情把人聚起来，然后通过人群研发出产品。这类产品的成长具备了3个条件：

 

    这3个条件究竟是什么？识别下方二维码，查看详细内容。

 

我曾经说过一句话：我们花啤酒的价钱，喝的是饮料的口感，基本上都非常酸。精酿啤酒满足了社群产品替天行道的需求。

 

03

思考和反思

 

    牛院长又有什么样的思考与反思？识别下方二维码，查看详细内容。

以上是这堂课的所有内容。谢谢大家。