来源/浪潮新消费

作者/白帆

“高级感溢出屏幕，特别有味道”、“场景太赞、芍药好美，隔着屏幕都能闻到花香。”

4月13日，国内领先鲜花生活方式品牌花点时间宣布签约虚拟偶像阿喜Angie为“2022年度虚拟代言人”。同时，阿喜出镜的芍药季概念短片也开始在网络和社交平台流传。

“撷一捧绝美芍药，治愈你整个春天。”该短片获得网友们的更多关注与好评。在虚拟的元宇宙世界中，第一家品牌花店正式营业，“花店内”的氛围真实并贴近生活，阿喜纯欲、邻家的气质也高度契合花点时间当下主推的“芍药季”。

在部分业内人士看来，与阿喜Angie的破次元联动，是花点时间在营销与品牌创新上的大胆尝试。通过与年轻人喜爱的虚拟偶像合作，花点时间找到了进入元宇宙的钥匙，并将“鲜花生活美学”植入到新文明。

另一边的阿喜Angie，也因为与花点时间的合作更加鲜活，进一步与粉丝、消费者产生共鸣，这对于仅存于网络世界的虚拟偶像而言十分重要。

实际上，这不是阿喜Angie与消费品牌的第一次合作，除花点时间外，阿喜Angie的“合作代言池”不乏钟薛高、雅迪换换、奇瑞、小米、OPPO等明星品牌。

公开资料显示，阿喜Angie是“动图宇宙”旗下的虚拟偶像。2020年10月，这位称不上惊艳、有着利落柔顺短发的年轻姑娘在抖音平台开通账号。

与有着idol气质的柳夜熙、洛天依不同，阿喜在抖音的作品表现日常化。更多是记录日常的卷刘海、嚼苹果、站在海边吹风等，妆容也没有过多修饰，偶尔被粉丝“提醒”皮肤有些干、脸颊还会冒出痘印。

但也正是这种不造作的慵懒随意，使得阿喜爆红，并迅速收割一众年轻粉丝，其中不乏更多追求自然真实、清新“疗愈”的女性，而这也与花点时间所想表达的内容更加契合。

在抖音发布8个视频后，阿喜Angie粉丝数量迅速达到18万，单项视频更获得23万赞和900多万播放量，这是令许多打造真人网红的MCN机构都艳羡的成绩。

近年来，科技发展叠加疫情的催化作用，元宇宙概念大起，在不断塌房的娱乐圈，“科技替代人工”的苗头显现。

据早前媒体统计，海外虚拟网红Lil Miquela在ins坐拥300多万粉丝，2020年收入超过1000万美元，更是与特朗普、蕾哈娜一同入选《时代》“年度网络最具影响力人士”榜单。

而在中国市场，爱奇艺《2019虚拟偶像观察报告》也显示，全国有近4亿人在关注或走在关注虚拟偶像的路上。2020全年虚拟偶像市场据估计达到2000亿，洛天依在淘宝直播的坑位费达90万元，远超薇娅、李佳琦。

可以肯定的是，虚拟偶像有着巨大的经济效应，不仅因其能创造可观效益，也因制作成本与风险成本相对较低。

当然，品牌方对于新的营销趋势，往往是看热闹的居多，亲自下场的甚少。

作为国内第一的鲜花生活方式品牌，花点时间率先签约阿喜Angie，在为年轻消费者展现鲜花独特魅力的同时，为更多观望者打了样。且从现下的结果看，市场反馈可观。

阿喜“不完美却惹人喜爱”的人设更能激起消费者的共鸣。同时，阿喜清新自然、温暖美好的形象，也符合花点时间的品牌气质。本次视频中还原的“芍药吹吹风”香水，也具备中国芍药独特的气韵与“天然感”。

实际上，花点时间自成立以来，始终与年轻人保持同频，对于年轻消费者喜好的掌握，花点时间如鱼得水。

“我想做一个年轻人的鲜花品牌。”2015年初，还未创立花点时间的朱月怡对身边的朋友说。

以此为节点，“花点时间”应运诞生。鲜花的美好撞上了移动电商的风口，而这样的“品牌初心”，也使得花点时间始终聚焦当下年轻人的所思、所感。

中国经济本就高速发展，再伴随疫情的反复与国际大环境的多变，内卷成为一线城市的普遍现状，反卷、躺平更成为打工人的内心呼喊，而鲜花是抚慰人心的美好物品。且与传统的鲜花市场不同，朱月怡的“二次创业”开辟的是一块新蓝海。

不同于传统的送礼、婚庆市场，鲜花电商更多切中的是白领及居家女性的悦己需求。

也正是在这一时期，“99元包月包邮”让花点时间打响名气，线上订购花束、自己给自己买花也逐渐成为一线城市女性的办公新风尚，从整个行业的视角看，花点时间无疑肩负着教育市场的重要责任。

更加难得的是，与其他垂直电商相比，花点时间抓住了微信红利，做到“不烧钱”的有效营销。

一束精美的鲜花照片，搭配一个有关花的故事，加上购买链接。看似简单的推广模式，在微信端快速实现社交裂变。花点时间公众号上线后，很快就突破了100万粉丝。

此外值得一提的是，花点时间本身就具备品牌明星效应。

2016年3月，花点时间完成A轮融资，国民女神高圆圆与朱月怡的“老东家”易到创始人周航也出现在股东名单中。同时，高圆圆成为花点时间代言人，朱月怡在更多场合下都曾表示，高圆圆的形象更能代表花点时间用户“坚强、独立、爱自己”的特质。

随后，鹿晗旗下清晗基金投资花点时间，有了明星效应的引流与资本大佬的支持，花点时间发展迅猛，但其始终没忘记与用户深度交流、并愿尽己所能地满足消费者需求。

2021年的七夕情人节期间，花点时间牵手知名啤酒品牌嘉士伯，为更多消费者带来七夕联名花束限量礼盒“凉辰美景花间酒”。

据了解，该礼盒由两瓶风花雪月特酿啤酒和一束七夕冰爽主题花束组成。

其中，风花雪月特酿啤酒由嘉士伯提供，茉莉花酿造而成，入口清爽、平顺甘醇，切中的无疑是年轻女性微醺、悦己的饮酒所需。鲜花搭配美酒，花点时间希望每一位用户都能获得视觉和味蕾的双重体验。

此外，花点时间还曾与茱莉蔻、鹅岛、小鹏汽车等品牌跨界合作，不断丰富用花场景，宣扬的也都是悦己、用鲜花治愈心灵的美好理念。

而进入2022年后，花点时间更是逐渐拓宽外延，从鲜花电商向着鲜花生活方式品牌持续转型。

2021年12月，花点时间上线首发原创的香水产品“旷野水仙”。以花为媒，以香为介，与早前花点时间推出绿植、永生花等“鲜花周边”产品不同，“旷野水仙”香水的推出，是花点时间多元化布局的重要一环。

据了解，在“旷野水仙”创作初期，花点时间团队与调香师一起对话了超过1000位生活精致的女性群体，对她们的观点进行总结，最终确定“四季中国花”“淡香却持久”“原创自然感”为制香的主旨。

与部分小众国产香水的单一香型不同，花点时间的香水为复合香型，更高级、香气也更立体多元。

据了解，为了准确还原水仙的香气，调香师特采用来自法国的全新“丛林萃取”工艺，这种创新工艺可以在任何地点对香气进行捕捉，并“原汁原味”的呈现，实现萃取物“真正忠于天然”的诉求。

同时，旷野水仙还创新性地兼顾“淡淡清香”与“持久力”，产品不惜成本将香精浓度添加至淡香水的最高标准，让留香时间更加绵长。

不久后的3月2日，花点时间又献上年度重磅香水“芍药吹吹风”，其香气出自有“中国调香教父”之称的David Huang，完美复刻中国芍药的清新淡雅，又融合柠檬树、香草、积雪草等香气，俘获“少女心”，纯美不甜腻、具有爆发力。

在接受媒体采访时，朱月怡曾表示，花点时间做香氛、香水的初衷是希望能够通过每一种自然花草的独特气质，向用户呈现具有中国韵味的香气，加深年轻一代对中国文化的深度了解，传承国风之美。

毋庸置疑，香水、香氛和鲜花本质上均是文化、情绪的载体。花点时间也更希望用户能够通过香气、香韵表达真实的自我，这就更好地将香水消费的“悦他”需求转向为“悦己”需求。

据统计，欧美香水使用率高达97%，而在中国大约只有3%，即使是北上广发达地区也不足10%。

同时，欧睿数据显示，中国香水市场在2015-2020年间年复合增长率达14.9%。未来5年预计为22.5%，到2030年，中国很可能成为全球第二大香水市场。这也为花点时间带来更多商业增长的想象力。

相信在未来，花点时间——这家始终聚焦年轻消费者需求、与消费者建立强链接的企业，会坐稳鲜花生活方式头部交椅的地位，并将触角伸向更多领域与消费场景，将鲜花的美好传递。