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兔年产品卖爆了,商家订单排到2月底

01月20日 11:04

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5号门外广场_大有前“兔”

来源/电商在线

撰文/吴鹤鸣

结束了纷繁魔幻的2022年,我们跑进了2023年。很多店铺已经充满了年味儿,还有很多“兔年专款”,商家们早在一个多月前就开始备货,赶在年前上新,“今年过年早,消费者到12月都没有体感,到了1月才发觉快过年了”。

带一点年味儿的产品都难有现货,因为工厂、物流放假早,各家库存纷纷告急,订单又如雪花片飞来,很多订单已经排到两个月之后,几家出了名的店铺都在临时找供应商,加紧排单。

中秋时的兔灯年前的销量又翻了起来

“王的手创”办公室门口快递堆积如山,尽管今年新找来了大凉山的彝族绣娘,产能依旧很紧,年前发布的“鱼灯”和“大王兔”上线没几天就售罄,已在预购状态,老产品兔型耳坠突然紧俏,好在库存还充足。

高端布艺玩偶品牌“问童子”趁着新年发布粉色奋斗兔,是今年的情人节限定款,在李佳琦直播间首发,当晚卖出3000多单,戴红围巾的“新年奋斗兔”巨型雕塑更是上了杭州的热搜。

这两年爆红的“芽小七”,因为一条视频爆单,视频里的粉色醒狮围巾被买空,年前只能预售,新品兔子帽上架即卖空,直播间里则是“有什么卖什么”。

2023年对所有人来说,都注定是不平凡的一年。癸卯兔年还没来,就已经早早被挂满了许愿的祈福带。“年后再说”“来年好运”,这个春节贯口,已经不是简单的精神胜利,更想在年前先行起飞,既是2023年的收官,也是给来年一个更确定的答案。不论是商家还是消费者,都需要这个答案,也是希望。

全网颜值最能“打”的鱼灯

关键词:温度

如果在淘宝搜索“鱼灯”,在前十个搜索结果里一定能看到“王的手创”的新年鱼灯——发布一个月的时间,已经买出7000多单,对于一款手工制品,已经是爆款中的爆款。

“王的手创”在圈子里已经很出名,“大王”饶勇和王丹青夫妻二人是“王的手创”的主理人和创始人,不少手艺人会将他们作为标杆,学习他们的模式。

大王(左)和酿黄酒的手艺人

“可持续的商业是最大的公益”,这是大王最常挂在嘴边的话,自己挣钱,也帮大山里的绣娘们挣钱。他每年都有几个月的时间在大山里折腾,一是为了寻找传统手艺,或是和自家的刺绣结合,或是帮助它们重新设计产品;另一件事就是寻找绣娘,近如嘉兴、湖州,远如新疆、贵州,都有他的合作绣娘。

去年年中,由阿里公益牵头联系,大王找到四川大凉山喜德县和岳西县的彝族绣娘们,不像以往被当做骗子,“有当地官方介绍,省去很多沟通成本”,经过简单的培训,大王很快就将原材料运送到大凉山,绣娘们缝制的成品也被运到全国各地。

新款鱼灯很出片

最受欢迎的新款鱼灯,是总监谷风设计了两个月的作品,去年“双12”期间发布。模样上还是传统的鱼灯,但区别于其他鱼灯的左右晃动,它的整体是一个向上翻腾的造型,寓意鱼跃龙腾,像是要甩掉过去的霉运,在新年翻身。

遵循传统,又总与传统有些不同,大王用年轻人喜欢的方式输出传统。鱼灯用的布艺刺绣加竹编的工艺,颜值极为能打。比起成品,很多人都愿意买他们的材料包。花一百多元购买材料包的客户,需要花几天的时间做出鱼灯,评论里都是“成就感满满”“全网颜值最高的鱼灯”“配上传统服饰,很出片”。

撑起鱼身的重要骨架,来自浙江安吉,当地的篾匠将细长的竹青圈成刺绣用的竹绷,做出的鱼灯在形态上更为饱满。“现在做竹编的工人越来越少”,原因是应用场景少,很多竹制品都由工厂机器生产,导致普通手工竹制品工人工资少,从业人数也少。

鱼灯中使用竹制骨架,是大王结合传统手艺的另一项尝试,今年大王与国家非遗道安银花丝传承人合作,两家联合设计的胸针,做工精美,外形美观大方,“也没有丢了‘王的手创’的风格”。

与银花丝工艺结合的胸针

除了鱼灯,去年中秋发布的兔灯、兔型的耳坠、挂饰和“大王兔”玩偶,销量也突然走高,大多数订单都要等一周才能发货,部分产品要等到2月底才能发货,大王是一边高兴,一边紧张。

临近春节,很多工厂提前放假,大王又急忙联系新的供应商,制作喷绘布,发往各个山里,做成成品之后再发到仓库,这套物流少说半个月起步。另一边产能吃紧,“很多绣娘的子女回乡,要照顾家里”,这是每年节前都会发生的事。

所以如果用一个关键词来形容王的手创,“温度”比“创意”更适合,恰好帮助了一些人,恰好自己挣了钱,这样的转化,在所有人从各自的角度看去,都很温暖。

一只严肃的兔子玩偶

关键词:初心

一只粉色的奋斗兔,1月9日出现在李佳琦的直播间,这是“问童子”今年的新品首发,一晚上卖了三千多单。

兔子的背后绣着几簇桃花,手臂上绣着“陌上花开”,到底是“缓缓归矣”还是“江山犹是昔人非”,就看人的心念,意境十足,桃花最细微的地方,仅有几毫米,点缀相间,“用了很重的工”。

粉色限定版奋斗兔

兔年限定版奋斗兔

奋斗兔的设计之初,很多奋斗元素就植入到其中。“有人觉得它的表情很严肃,甚至有点凶巴巴的,其实这是写在脸上的奋勇和果敢,透露出了一种倔强不服输的气势,而它可以撸起来的袖子,更有‘撸起袖子加油干’的寓意。”2021年中国女足姑娘们冲击奥运会时,它就陪伴在姑娘们身边,由此出圈。

“问童子”很多产品上线没两天就会卖空,更别说一些限定款。临近年关,除了带红围巾的奋斗兔“卖爆了”,还有红色的头偶挂饰和红色的兔子,销量都翻了好几倍,喜庆的红色在过年总是最好卖的东西,很多订单都要等上两三天才能发货。

2023年刚开年,“问童子”就与平安悦坊合作,在广场上展陈了一只10米高的巨型奋斗兔,兔子双手抱拳,像是拜年的作揖,又像是摩拳擦掌,配合脚步霍霍向前,像极了新年要大干一场的模样。

有人说,“问童子”家的玩偶,是击中了一些人的要害的,不论是当家产品“奋斗兔”,还是僵化狼,亦或是黄小仙儿、熬夜的黑猫、“万物”等等,都收获一众拥趸,很多粉丝会做一面展示架,摆满“问童子”家的玩偶。它们借“传统的药”击中了当代年轻人的精神世界。

“问童子”创始人沈泽

沈泽对产品设计的细节有些偏执,当家的“奋斗兔”经过几年的时间,“耳朵的长短、眼睛的角度、填充物的多少、手臂的角度”,都经过一些细微的调整,对产品细节和面料、包装上甚至整体感官上的要求都非常细致,就连发布的文案和排版都是他和另一位文案逐字推敲。

沈泽对产品设计的细节,多少又有些作为设计师的“小心思”,当粉丝们发现玩偶的裤腿能翻上去,里面穿着红秋裤;上衣口袋里绣着精巧的图案;“奋斗系列”可以撸起袖子,荷尔蒙爆棚;甚至“僵化”被布蒙着的眼睛里都有字……这些都是沈泽留下的“彩蛋”,让人会心一笑,一瞬间释怀;或是击中内心,产生共振;或是单纯觉得有趣、好玩,像孩子,像童子。这些都是沈泽所期待的反应,也是设计师想要获得的最纯粹的褒奖。

“万物”玩偶

周大福联名款

知味观×问童子奋斗糕兔年限定礼盒

补纳联名限量款

兴许大家都需要在繁杂的事物里找到一块纯净的地方,安放自己的情绪。

所以用“初心”形容“问童子”是合适的,商业上逐渐成功,沈泽始终保持自己对产品设计的偏执,这份初心不用上价值,也能让粉丝觉得,这些玩偶好看且有趣。不懂的人不用懂,它要的不是你,懂的人自然懂,自己会靠近。

上线即售罄的高颜值兔子

关键词:创意

上线没一天就售罄,订单爆到链接下架,本来是国潮风的服装配饰,被有搜集控的粉丝买来挂满架子,生生被卖出了限量款的感觉。

刘思蔚和绣娘们

2021年的8月,“芽小七”的创始人刘思蔚参加了造物节,短短一个月接受了来自不同国家的三十多家媒体采访,连带着老家的几百位绣娘一同火了。这些绣娘中一半以上是超过50岁的务农女性,其中还有自己的母亲和外婆。

“带领乡村女性就业”是一个标签,但消费者不会为了这个标签买单,真正让刘思蔚出圈的是她的产品:造型极为立体惹眼的国潮风设计,大块的大胆用色,夸张的头身比,营造出独特的视觉冲击力,让喜欢拍照拍视频的年轻人更容易出片。

2021年底,一条视频火了,全网千万播放,画面里一位小姐姐,戴着“芽小七”的醒狮围巾在地铁上打瞌睡,模样极为可爱。“视频爆了后,当天这条链接就爆单了,直到现在都是店铺爆款”,刘思蔚的搭档阿狼只能在计算春节前的产能后,预售到800条就下了链接。

尽管今年找来很多新的绣娘,人数已经来到300人,“销售额也翻了倍”,但临近过年,很多绣娘的子女回乡,剩下干活的绣娘只剩几十人,年前的爆单让阿狼有些猝不及防,幸福又惆怅。

兔年产品之一

兔年产品之一

卖的最好的红色帽子

产能的不足让刘思蔚为新年设计的兔子帽严重缺货,“新品上线,红色的兔子帽一天就没了。”很多粉丝盯着“芽小七”出新,“基本上一款售罄一款”,虽然她的灵感不断,上新的速度很快,但“每个新款的数量就百来个”,很多粉丝大呼“等得起”,眼看着预售量还在不断上涨。

店铺每天都还在直播,基本是“有什么卖什么”,有创意的设计本就不愁卖。

新款家居服

温度、初心、创意,这三个关键词在这三家店铺身上都有映射,但最终都要回归到产品上。

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