来源/镜观台

作者/李欣 付饶 谭露露 谢媛媛 孙玥

当代年轻人，开始用“折扣”拉满生活的“性价比”。

过去，“折扣”似乎总是锚定在几个固定时间节点，比如“双11”“618”“黑五”等，在这些以“买买买”为主题的大促节里，消费者才能等到不可多得的“低价”。

然而，近一两年，“反向消费”风潮渐起，这届年轻人开始愈发理性。纵然是购物节，也不再“狂欢”。譬如，今年双11结束后，不少消费者在互联网上表示，“今年抠抠搜搜地花了一些钱。”

当年轻人愈发“精打细算”，加之渠道低价竞争深入，直播带货等方式渗透生活后，“低价”也逐步飞入寻常。“折扣”不再专属于某个时间节点，“全面折扣化”才是这个时代的关键词。

而这届年轻人也更倾向于选择“低价”“折扣”“平替”产品。《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，“精细化”成为消费关键词，超过92%的消费者表示自己的消费观念更加保守，需要更精细地规划或减少消费，并有45.6%的00后年轻人表示会尝试产品平替。

本期小酒馆，我们和几位生活中常买打折产品的消费者聊了聊。他们之中，有人为在买菜APP上抢到低价菜，宁愿推迟晚饭时间，也要坚持每晚6点后抢“折扣菜”；有人每周逛5次优衣库，只为“捡漏”折扣款；还有人即便是到“奥莱”买过季大牌，也专挑“折上折”或“断码”产品，只求更便宜；更有游戏爱好者，基本只买折扣游戏，称打游戏也讲性价比。

从“冲动消费”到“谨慎理性”，年轻人在购物时愈发注重“性价比”。这与收入无关，他们可以“买贵的，但不能买贵了”，拒绝溢价，高品与低价才是他们的既要又要。

01

为节省开支，在买菜APP上蹲点抢打折菜

关雨丨28岁，公司职员

刚毕业的那几年，我晚饭最愁的是吃什么，现在最愁的是几点下单才能买到便宜菜。

作为朝九晚五，偶尔还要加班的北漂一族，工作前几年我的晚饭一直都靠外卖解决。直到这两年，随着年龄的增长，我越来越注重健康饮食和节省开支，只要时间允许，我就买菜自己做饭。

因为不想出门，开始做饭后，我便一直在APP上买菜。买的次数多了，逐渐发现一个规律，某平台的菜在下午6点以后比其他时间更便宜。比如，油菜下午6点前的售价为2元多，6点后就降至1元多。

我猜测这种降价是因为生鲜产品的储存时间短，很多蔬菜今天卖不出去明天就坏了。从那以后，我每次买菜都要等到下午6点以后，能省就省。

但只可惜这种便宜菜没多久就买不到了。估计是平台在“大数据杀熟”，我发现现在即使已经过了下午6点，蔬菜也没有降价。有好几次我等到晚上7点多，蔬菜还是原价，纠结之下也还是下单了，毕竟从品质来看，菜还是很新鲜。

同时，我也在寻找新的可以“薅羊毛”的平台。最近，我就发现了另外一款APP。和之前用的那款APP一样，晚上下单比其他时间段下单便宜很多。

例如，某天下午5点多，我发现铁棍山药和绿豆芽分别是500克8.69元、350克4.19元。晚上8点多再看，就降价了，分别降到了500克3.83元、350克1.83元，铁棍山药甚至降了两倍的价格。

图/某APP同一天晚上8点（左图） 和下午5点（右图）的菜品价格 来源/关雨提供

但是这款APP的降价菜品有限，感觉是哪个菜品难卖就降价卖哪个。

另外就是，这些菜我也不喜欢吃，勉强吃一两顿还行，长期肯定是不行的。只能说现在想在这些平台上“薅羊毛”越来越难了。

02

一周逛5次优衣库，只为“捡漏”

小七丨26岁 设计师

近一年，我几乎没有买过正价的优衣库，收入囊中的都是打折款。特别是当优衣库越来越贵时，“折扣价”就显得更香了。

从读书起，以“性价比”著称的优衣库就是我衣柜中的常客，特别是一些基础款的T恤和衬衫、内搭等，我常年购买。但可能是因为逛的频次不高，那段时间也不会特别注意到折扣，经常试穿合适后，就正价入手。

直到我搬到了优衣库门店旁边。搬家后，每次下班从地铁出来，我都忍不住去逛下优衣库，算上周末有时一周能去5趟。

去的频次高了，遇到打折的机会便也多了。我发现，折扣后的优衣库，才是“性价比”中的“性价比”。从149元降到129元的外套、从129元降到79元的内搭、从79元降到59元的T恤等等，都被我“薅”到了。

期间，我还一度觉得过去的自己“吃了大亏”。特别是当我看到之前正价买的衣服，在不到半个月之内降价了几乎一半后，我更坚定了“不买正价”的选择。

图/优衣库价格前后对比 来源/小七提供

为了“蹲”优惠，我还会将原价的衣服拍照记下来等打折，不打折不买。有时候撕开红色的折扣标签，看到高昂的原价，我都觉得自己“占尽了便宜”。

后来，我还专门去小红书上整理了优衣库的折扣规律。比如，周二更新超值精选，周五限时特优。而除了大促外，每年1月、6月初、7月、11月底等，都是优衣库的“打折季”。我也会特意挑选这几个时间来逛优衣库。

逛优衣库多了，我发现曾经的基础款性价比之王，在渐渐脱离基础款的同时，价格也开始变高了。不过，快时尚涨价了，我“该省省，该花花”的消费观却没有变，且买打折款的优衣库既满足了我的购物欲，也适当践行了“节俭主义”，更让我在低价中感受到了“薅羊毛”的快乐。

03

告别线上，下班后和大爷大妈抢超市打折菜

张大方 | 29岁 设计

谁能想到，我还没到30岁，就已经过上了和大爷大妈们在超市扎堆抢打折菜的生活。

以前，我算得上是线上的忠实消费者。今年6月份，在搬了家之后，我发现小区附近有一家超市，经常有老人在里面买菜，在好奇心的驱使下，便也去逛了一次。

没想到这一逛，直接打开了我的新世界大门。

对比一些线上APP，楼下超市的蔬菜便宜又实惠。比如，原来在某线上APP买一颗400g的西兰花要花5元，在超市只要3.5元；同样价格的小白菜，在线下超市能买到的量，某线上APP的3倍之多。

不仅如此，线下超市经常有打折促销活动。在晚上7点之后，超市里不少蔬菜水果都会降价处理。

通常这种打折活动一出来，周围便会围上一群大爷大妈激情抢购。我以前是不会挑水果和蔬菜的，但现在直接往大爷大妈的人群里扎堆，跟着他们学习怎么挑菜。可如果去晚了，基本就抢不上了。

图/晚8点，菜就被抢空了 来源/张大方供图

除了日常蹲打折菜以外，我发现每逢大促，或者重大节日的时候，商超也经常有打折活动。像是日常洗护用品、厨房用品、零食酒水等都有折扣。运气好的时候，五折就能买下来。

双11的时候，我就薅了不少羊毛。平时舍不得买的酒水，趁着打折，一口气囤了十几瓶。直到昨天，酒水还在”买一送一“。

现在，我都不买”正价“的菜和日用品了，也不用线上买菜软件了，就等着超市”打折“的时候再买。一来能省不少钱，二来也降低了自己的购物欲望。

04

到“奥莱”买大牌，也要等“折上折”

晓晓 |  32岁 媒体人

过去，我是一个对价格没什么概念的人，看到喜欢的商品，不经过比价就会直接入手。直到前两年，我偶然接触到奥特莱斯，深深体会到了打折的“香”，也彻底转变了消费习惯。

去年圣诞节期间，我看到奥莱商场公众号推送“折上折”的活动。本就很便宜的商品，价格更低，而且款式跟官网或线下商店对比起来，并不过时。当时便觉得发现了新大陆，原来折扣的基础上，还有“更香”的价格。自那以后，我就关注上了奥莱的各种活动。

我平时喜欢运动，但运动鞋的价格一般都不便宜。但某个周末，我到奥莱购物，在断码区看到官网价格799元的“飞马38”，不配鞋盒摆在货架上，售价仅需399元。因为断码，还能再打65折，最后鞋子买到手只花了200多元。一下比官网便宜了好几百，顿时觉得自己赚大了。

图/奥特莱斯正在打折的飞马38 来源/晓晓提供

更有意思的是，因为我的脚比较小，“断码鞋”对我来说，特别香。每次逛奥莱时，冷门的断码鞋区就成了我的宝藏之地。售货员看到我还会两眼放光，特别高兴地说，这个鞋终于有人穿了。然后十分热情地向我推荐，甚至还会给抹个零。

除了断码鞋之外，奥莱的童装区我也经常会逛，折扣力度比成人区更大。

现在我会特别关注奥特莱斯的打折季，比如周年庆、618、双11、圣诞节等。

需要添置衣物时，我也会条件反射式地想到“去奥莱”，碰到性价比高的鞋子也会有种“捡漏”的快乐。而只买“折上折”的购物习惯，让我感觉比之前多省了“一个亿”。

05

为了囤临期折扣零食，差点买了个冰柜

小元 | 30岁 财务

作为一个天天刷购物直播间的人，临期食品刷新了我零食价格的下限。

平时，我的工作属于“间歇性”的忙碌和休闲。忙的时候很想吃零食补充体力，休息的时候更想躺着吃零食看剧了。但是公司楼下便利店的零食价格太贵了，一包糖能卖到10元，一包卫龙辣条少说也得5元。

某天，我偶然刷到了一个专门卖临期食品的直播间。浏览了一圈后，我感觉捡着大便宜了。更重要的是，这几个直播间的临期食品，还在打折扣基础上，再有折扣。

在直播间，整箱12瓶装的核桃露，只需要19.9元，平均下来一瓶核桃露的价格不到2元。但是在某APP，同款饮料的售价是45.99元，直播间价格便宜了一半不止。

就凭这性价比，我成了临期食品直播间的常客，经常激情下单，如同上瘾了一般。

图/某购物软件订单截图 来源/小元供图

现如今，临期食品布满家里各个角落，成为我家里零食的“主力军”。为了储存这些零食，我甚至还考虑过要不要像直播间里面的“家人”一样，买一个新的冰柜用来囤货，但最终还是理智占了上风。

我购买的临期零食，并非是叫不出名字的“野鸡产品”，基本都是日常生活中较为常见的品牌，所以整体品质很高，很少出现踩雷的情况。

且虽然链接上标注的是“临期产品”，但大多数距离过期时间至少还有一个月。我和家人、亲戚一起“消灭”零食，再在朋友上门的时候顺手送一些，通常都能在过期前吃完。

临期零食，真的很适合和家人群居的我。

06

蹲“史低”入手，打游戏也讲求“性价比”

图图丨27岁 运营

这些年，“该省省，该花花”的道理贯穿我的衣食住行，甚至包括“精神娱乐”——打游戏。

起初，通过Nintendo Switch入游戏坑时，我就研究过如何买“折扣”游戏。当时，我便发现，Switch的游戏分为数字版和实体卡带版两种，其中，数字版游戏根据地区不同，优惠也不同。

发现这一现象后，为了买到便宜的游戏，我通过看各种教程买不同地区的“点卡”，蹲到过不少打折游戏。

这两年，我脱坑NS，转投PS5的怀抱，不变的是仍在研究如何买到打折游戏。

为了“蹲到”史上最低，我在微信公众号和一些平台上关注了不少游戏资讯账号。这些账号会定期汇总“近期PS商店折扣游戏”，还会详细列出该价格是“新史低”还是“平史低”。

通过这些资讯，我蹲到了首次打折的《生化危机四重置版》和打了6.6折的《艾尔登法环》，均是“新史低”。且二者都是高评分游戏，特别是当《生化危机》系列游戏实体版不易购买，《艾尔登法环》很“耐玩”的情况下，以“新史低”价格购入绝对称得上是“超值”。

图/图图打折买的游戏 来源/图图提供

除了游戏日常打折外，在一些重要的大促节点，如“双11”“黑五”等，许多游戏平台不仅会放出“历史低价”，就连订阅制会员服务也会打折。

比如，在今年6月，港服PSN商店“Day of Play”折扣活动上，订阅制会员服务年度首次打折，“一二三档年会员全部75折”。收到这个消息后，我立即又续费了一年会员。

今年双11，我也终于等到了“3折”的《巫师3：狂猎完全版》，而此前这款游戏的数字版“撑死”也就低至5折。

老玩家们其实都知道，PS5上的游戏经常打折。所以我这种“价格敏感”的游戏玩家，基本不买原价游戏，耐心等到“史低”入手，性价比拉满，游戏体验也没差。