来源/熔财经

撰文/星影

2021年的8月29日，字节跳动传出收购VR显示器制造商Pico的消息，如今已经一年过去了。Pico不仅在打造了内容创作工具，还高调和汪峰等头部艺人办起了VR演唱会，大有布局元宇宙领域的计划。IDC数据显示，2022年第一季度全球VR头显出货356.3万台，同比增长241.6%，销售数据也相当可观。

在人员布局上，字节跳动也动作频频。前小米VR业务负责人、虚拟形象社交应用“Vyou微你”创始人马杰思已进入字节跳动开展工作，未来有可能参与Pico的管理工作。7月31日，又有传言称任职Meta的Jian Zhang已经正式跳槽到Pico建立新团队。

然而在2021年的全球VR头显市场里， Meta旗下的Quest的全球市场份额达78%， Pico和其还有不小的差距。目前的Pico的产品生态是否已经成熟，想和扎克伯格一样进军元宇宙领域还有多少路要走呢？

内容够了吗？

不管是产品还是团队，一出场就想对标Meta的Quest,Pico既然想做虚拟现实，其实最现实的一个问题就是内容真的够了吗？

目前Pico的内容游戏主要来自于SteamVR，其中《亚利桑那阳光》和《SUPERSHOT》还是SteamVR中的百大畅销游戏。但是如果和竞争对手相比，Pico的内容矩阵多少还是单薄了一点。截至2022年4月底，Quest平台上有上千款游戏，而Pico只有200余款。

Pico也已经对外表示，将来会在游戏版权领域继续发力，而这些还要取决于团队的版权拓展是否给力了。

相比传统手机游戏，VR游戏的高开发门槛，和玩家门槛都决定了这个领域出个爆款的几率不高。无论是游戏还是电影综艺，VR设备的体验始终是核心问题。如果没有吸引用户的应用程序和游戏，有网友吐槽VR设备也就是一块无用的塑料。

游戏不够视频来凑，相比重点发展游戏领域的Quest，Pico从去年开始就把重点集中在了短视频和综艺节目领域。去年8月Pico就发布了一部名为《惊叫之夜》VR真人秀节目，首次将真人秀和VR穿戴结合到了一起。而浙江卫视的《王牌对王牌》在节目里嘉宾索性直接加入了Pico产品的使用环节。此外，Pico的“3D大片重燃计划”还一口气买下迪士尼、索尼影视、环球、派拉蒙等100多部电影的3D版权。通过丰富视频内容来留住用户，显然是一个传统视频网站的思路，作为一个引流手段也未尝不可。

体育领域也是目前VR版权供应商重点关注的领域。去年冬奥会期间央视客户端也曾经推出VR视频直播。根据Pico官方也在第一时间和央视频进行了合作。在今年4月，抖音拿下德甲的直播版权后，Pico再次联合抖音进行了赛事直播。此外，健身应用和体育游戏也是VR产品拓展的重点领域。

内容匮乏是不少人对Pico现状的吐槽。不管是游戏还是视频内容，其实与其依靠高投入的版权购买，Pico还不如通过内容平台模式，建立一套由内容创作者参与的传素材。Quest作为虚拟现实领域的标杆，已经具有一定先发优势，如果产品都参照它的思路来，Pico的路肯定会越走越累，而未来无论哪家VR设备想在这个领域占据头部地位，重建现有软硬件生态恐怕是一条必走的道路。

背靠字节好营销？

字节跳动作为国内的头部互联网企业，既然盘下了Pico。显然计划在VR领域大有作为，据媒体报道，在2022年已经给Pico提出了180万台的销售目标。

字节跳动拥有多个上亿日活的互联网产品。所以首先可以给到Pico的就是巨大的流量。抖音流量里开屏广告就能看到对Pico的产品推广信息，头条系产品也使出浑身解数，全方面对Pico的广告进行曝光。

其中抖音和Pico不仅有广告合作，还有内容营销。去年Pico发起了由 Pico发起的#玩 VR 选 Pico #的抖音话题，张晋&蔡少芬、杨迪、奥运冠军杨威等一众文体明星纷纷参与。抖音还因深度引导网红与素人用户拍摄相关VR视频素材，头部电商主播老罗的直播间里都可以经常看到Pico的身影。

数据显示自Pico入驻抖音店铺的销售量相当惊人：截止今年8月，已累计销售12.4万台VR设备（以Pico Neo3为主），总销售额高达2.8亿元。飞瓜数据则显示，在抖音的直播体系中Pico官方旗舰店关联博主为205个，关联直播高达1377场。Pico7月累计销量为1.3万台，销售额为2424.3万元。其中直播转化的销量高达73.41%。不得不令人感叹，在渠道流量日益昂贵的今天，作为“亲生儿子”的Pico在流量开了小灶之后的销量和转化率高得惊人，在抖音的3C数码产品的销售榜中一度还超过了不少头部手机品牌。

作为一款VR穿戴设备，实体体验店还是必不可少的线下渠道。截止今年上半年，Pico VR的官方数据显示Pico已在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等城市建立了213家线下授权店。但由于4月后以后的疫情反复，原定于今年开设2000家线下门店的计划，基本难以落地。

有媒体观察到，Pico在北京龙湖长楹天街的全国首家直营旗舰店，总体被分割为中间是展示桌、服务区、电影、视频体验区的格局，还设有一个绿幕厅用于录制游戏视频等。有体验者反馈：相比Quest麻烦的网络，Pico的价格和联网都比较方便，且设计比较适合东方人。

在促销上Pico曾经推出了180天打卡半价活动，活动宣称，参与用户在购买后只要连续打卡180天，每天使用30分钟，就可以获得购机价格一半的退款。然而在黑猫投诉上却有不少用户表示Pico没有履行返还一半购机款的承诺。关于此事的纠纷Pico还给出回应。

但值得一提的是，字节跳动还没有大规模线下开店的经验，通过Pico开拓线下渠道，既是新领域的开拓，也存在较多的不确定性。有媒体认为Pico的体验空间偏小，由于营业面积等因素，用户难以进行现场体验等问题，未来将有很大的优化空间。

概念还是营销，扎堆的VR赛道

2021年1月，Facebook创始人扎克伯格宣布将公司将改名为Meta，元宇宙（Metaverse）概念横空出世，一时间全世界各大互联网公司纷纷以元宇宙作为新的营销噱头。

在美国除了Roblox和《堡垒之夜》这样的游戏公司蹭到了元宇宙的热度之外，Meta、苹果收购的NextVR等一堆打着元宇宙旗号的互联网公司，开始在VR游戏领域加大投入。

在国内，看似一片蓝海的市场，字节跳动借Pico迅速抢占市场，但现实是其他头部互联网企业也开始了虚拟世界赛道的竞争。

爱奇艺在今年的618推出了奇遇VR，并且也在游戏领域购买了 《After the Fall》的版权。更具游戏基因的网易也是硬件软件同时出手，不仅研发了穿戴VR同时也买下了。网易则拿下了《节奏空间（Beat Saber）》的代理权。

就在国内企业扎堆VR领域的时候，Meta在去年的整体利润减少了100亿美元。对于国内的VR穿戴产品来说，头部企业的入局多久才能获得收益将是考验字节跳动的重要议题。

纵观国内外的互联网企业，对于技术创新的投入，往往需要一个过程，长期往往会缺乏必要的耐心。和软件可以通过快速迭代来完成更新升级不同。VR产品不仅需要稳步积累经验，同时也是需要较高试错成本。对苹果、谷歌这样的大公司也存在一定的踩坑、交学费可能，所以这样的代价显然是字节跳动需要考虑的。

背靠字节这样的大树，不愁营销的渠道和资金，但是对于Pico而言简单做成一款游戏机是显然不够的。苹果之所以能成为智能手机的强大设备，除了硬件技术牛之外，最主要的还是通过2000万开发者建构了一个较为良性的内容生态。目前Pico如果想摆脱游戏机器的宿命，必须要考虑清楚，是要像苹果那样打造一种属于自己产品的内容生态链，还是开源和安卓一样。

目前行业内还有一种观点认为VR只是过渡阶段，老罗也说AR才是未来。通过穿戴设备来连接虚拟现实，从长远来看确实也不像是技术的一种终极阶段。所有现在的字节跳动是想大规模投入做一款只具有过渡意义的产品吗？

目前的字节跳动通过抖音和头条成功引入了一定的社交流量，现在计划把Pico放进自己的大战略里，但未来是否能盈利、是否会占据行业头部，将是Pico的重要观察指标。

如何提升硬件技术水平、建构内容生态，将是Pico未来发展的重点。同时作为一款穿戴设备用户体验决定了Pico能否走得长远。想要VR穿戴走入寻常百姓家，光靠概念和营销显然还是不够的。

《字节没想清楚怎么做Pico》，新莓daybreak

《字节跳动弄潮元宇宙 买下Pico后要补的课还很多》，投资者网

《VR/AR产业链现状及前景》，中信建投（研报合集）

*本文图片均来源于网络

熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地。