临近2021年毕业季，校园里随处可见学生们对于学校的留恋亦或者是对就业的焦虑。在这样沉重的氛围中，毕业集市与跳蚤市场的存在却为校园增添了一抹亮色。

跳蚤市场是毕业季特有的符号，但事实上，早在上世纪九十年代初期，隐匿于街头巷尾的跳蚤市场们就已经人声鼎沸。然而，近年来随着电商的普遍发展，消费升级的实现，国内二手交易市场也逐步从线下转到了线上。

与传统鱼龙混杂的线下回收市场不一样，爱回收、闲鱼和转转这类乘着互联网东风而兴起的二手回收平台，让用户有了新的选择。

2021年还未过半，4月19日，中国最大的二手电子流通平台爱回收完成了2亿美元融资，从行业发展趋势来看，这笔融资向外传递了哪些信号？获得融资之后的爱回收未来能否拥有更好的可持续性的市场规模增长？

精准把握产业趋势，爱回收成功跻身千亿级二手电商市场

将时间线拉长，2012年至今，爱回收已经披露了8起融资，累计融资金融近11亿美元。

（图源：企查查）

细数爱回收的投资方阵容更是堪称豪华，包括五源资本、IFC国际金融公司、京东集团、Tiger Global Management、启承资本、天图投资等，其中京东参与其C、D、E轮融资。

而爱回收之所以在资本市场如鱼得水，在笔者看来，主要得益于以下三点：

其一，二手电商的市场规模与成长潜力比较可观。

据央视财经报道数据显示，截至2017年年底国内闲置物品交易规模已达5000亿元，2018年时这个数字一跃成为7400亿。

与此同时，在闲置物品交易市场中，2019年中国二手电商行业交易规模为2596.9亿元，同比增长53.21%，预计2020年中国二手电商行业交易规模将达到3745.5亿元，用户规模也将达到1.82亿人。

具体到爱回收深耕多年的二手3C这个细分市场，据《2020二手3C消费年度报告》显示，2020年二手3C市场交易规模突破千亿元；二手3C消费群体中，35岁以下的年轻人占七成，男性消费者占比达到78%，可以看出日益精品化的二手市场确实是一个前景广阔的市场。

其二，爱回收与京东旗下二手交易平台“拍拍”合并后，巨头生态的滋养带来持续性增长。

据悉，合并后的爱回收将旧机回收与新机购买相结合，用户只需要线上支付差价即可购买新机，打造了“取送同步”的消费服务场景“一站式以旧换新”。爱回收的线下门店的支撑与店员的上门服务，支撑起了整套流程。

截至目前，爱回收已完成和京东及主流手机品牌的线上回收、以旧换新场景构建，以及全国140城700余家门店和数万家合作门店的线下场景布局。并且，爱回收单日交易量超过7万台，单月交易规模超过20亿元，年交易额在200亿量级，未来也将长期从巨头生态中受益。

其三，爱回收的业绩表现也颇为不错。

据爱回收发布最新数据显示，在二手3C赛道上，目前仅有爱回收一家实现全面盈利，并且保持高速增长，其中C2B业务爱回收交易规模是第二名的3倍，B2C业务拍拍是第二名的1.5倍，B2B业务拍机堂交易规模是第二名的6倍。

这样综合来看，爱回收能获得“挑剔”的资本市场认可也就不足为奇了。

专精垂直领域与线下场景，爱回收的长期主义成效初显

在笔者看来，除了市场潜力和业绩表现等数据层面上的表现，爱回收所秉持的长期主义，也是它令资本市场刮目相看的一大重要原因。

长期主义也被称为延迟满足。罗振宇说：“只有长期主义者，才能成为时间的朋友。”张磊说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。”陈春花说：“越是变化，越是需要长期主义。”

“被吹爆”的长期主义也已经在多家企业身上得到了印证。

比如，贝佐斯在亚马逊诞生之初便将长期主义的基因注入其中。在付出了长达20年的战略性亏损后，亚马逊终于成长为全球最大电商平台和超级科技巨头之一。

同为零售巨头的沃尔玛，它自1950年诞生以来便坚持“帮顾客节省每一分钱”的服务宗旨，不断降低成本、提高效率为用户服务。在长期主义思路的指导下，沃尔玛安然度过数次经济衰退，终于在上世纪九十年代登顶全球最大零售商。

现在，这已被证明的“长期主义”特质，在爱回收的身上开始渐渐得到显现。

一方面，当爱回收意识到二手经济不存在全品类的机会，只存在垂直品类的机会时，便坚定不移的选择了二手3C这个赛道。

这个决定后来也得到了数据的支持，据工信部的预测，2018和2019年国内手机的淘汰量将达到了4.61亿台和4.99亿台。

而恰逢近年来5G大规模商用，随着苹果、华为等手机厂商新机的发布，新一轮的换机潮正汹涌而至，有机构预测表示，在5G商用后年废旧手机数量将增至5.24亿台，

在这样的背景下，背靠京东的爱回收，自成立以来一直主营的便是3C数码业务，而京东则是3C占优势的综合购物平台，在这个容量千亿甚至万亿的市场，爱回收已经先行一步。

另一方面，爱回收线下精准获客模式的构建，也是其不同于流量型平台的关键。

二手手机回收是一个低频非刚需的市场，“大水漫灌”式的流量转化率非常低，如果采购精准流量，则成本非常高。在大多数情况下，用户在购买新机时，才会考虑旧的手机是否回收，或者通过补差价的形式换购新机，这时的转化率最高。

爱回收之所以能够站在二手3C行业的顶端，离不开其在行业内独有的控货逻辑，即场景驱动保障货源的供应。

不管是在3C二手这个垂直领域还是线下的场景构建，爱回收都是不折不扣的首个尝“螃蟹”的人，“螃蟹”肥不肥暂且不知，但爱回收前沿的预判能力已然得到了市场的证实。

以质检、供应链能力背书，爱回收能否冲击“中概股ESG第一股”？

近日，多家媒体报道爱回收已经完成最新一轮2E美元融资，并计划于今年6月初在美国IPO，融资金额在5亿到10亿美元之间。并称爱回收已经聘请美国银行和高盛集团来安排其IPO。

爱回收能否成为“中概股ESG第一股”？又能否长期获得资本市场的看好？从以下三个维度着手，或许能得到一个答案。

首先，爱回收寻求上市的平台是美股市场，而循环经济的商业模式在海外是已经受到资本看好的。

2018年，Mercari在东京证券交易所上市，首日股价飙升76%；2020年，美国奢侈品二手交易平台The RealReal上市，首日股价上涨44.5%；今年1月，成立于2011年的美国二手交易平台Poshmark上市，首日股价上涨141%，市值一度超过74亿美元。

其次，二手3C的核心是供应链驱动，而供应链能力正是爱回收强项。

在供应链能力上，通过占据线上线下的新机销售场景，通过回收和以旧换新服务获得货源，爱回收已经搭建起深厚的货源控制能力。

在质检上，利用自动化技术，针对二手3C产品非标准化的特点，爱回收自主研发了几乎全自动的质检体系，通过每天对数万台二手手机的质检定级，得以建立十分精细的数据颗粒度，从而不断优化其标准体系。

通过大数据能力，实现对每一台设备的精准定级、定价，达到销售渠道的精准匹配和周转效率的大幅提升。

最后，背靠几座精准流量大池，未来有望最大化释放价值。

前文提及的背靠京东这一3C占优势的综合购物平台是一方面，除此之外，在线上，爱回收与小米、华为等厂商以旧换新合作多年，在线下全国数十个城市建立超过700家线下门店，早已打通了线上线下的全场景，构建了自身独有的场景闭环，与这一市场以供应链驱动模式的需求不谋而合。

总而言之，目前的二手3C交易市场仍有千亿级的市场容量，行业红利仍在，爱回收通过加固供应链核心竞争力，保障了用户体验，未来可期。。