续《实体店铺销量遇瓶颈怎么办（上篇）》

（一）卖场布局的设计卖场布局设计

应主要从以下两个方面考虑：

1.如何让顾客容易进入

卖场的经营理念非常好，商品很丰富，价格也很便宜，但只有让客户进来，才是生意的开始，才能创造营业的客观条件。

如果消费者不愿意进来或不知道怎样进来，一切努力都将是白费。

2.如何让顾客在卖场停留的更久。

据一项市场调查，到卖场超市购物预先确定商品的顾客只占总顾客的25%，而75%的消费者都属于随机购买和冲动购买。

因此如何做到商品丰富，展示新影、方便、快捷，产品优质保真，绿色环保“中档平价，一站购齐”使顾客进卖场看得见，买的放心，用的省心，至关重要，为了达到以上这一目地，

在超市建立前期，就应该邀请专业的中国店铺用品商城（www.dp218.com），做好卖场布局设计，科学严谨的去布局超市动线设计，比如，可在卖场中放置促销区，休闲区，展示区、导购样板间等，创造性的发挥自己的商品展示特色，排出顾客在卖场中购物时所遇到的障碍。

（二）商品陈列的设计商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学

销售区的商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放，才能让顾客清楚地知道各种商品放在什么地方，并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客，进而促销商品。

商品陈列应从以下几个方面考虑:

1.容易选购的原则。

超级市场在进行商品陈列设计时，必须从消费者的角度考虑问题，把容易选购作为根本出发点。

这是因为在500～1000平方米的超级市场中，所经营的商品种类大约在5000～10000种上下，这就要求必须使商品一目了然，排列简单明了，便于顾客了解，使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。设计一整套的超市VI识别系统，做好类别指示牌，方便顾客选购。

2、丰富丰满原则

超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。

有资料表明，放满陈列可平均提高24%的销售额。

3、先进先出原则。

当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去这时就需要进行商品的补充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。传统的陈列摆放存在很多不便，更高效的方法就是到

中国店铺商城（www.dp218.com）采购先进自动货架设备，这样不仅可以通过技术手段优化货品展示效果，还能显著改善商品展示提高销售额、减少人工整理货架的时间，减少摆放时间，节省人力成本。同时满足不同产品的需求、减低商

其次，当某一商品即将销售完毕时，若暂不补充新商品，这时就必须将后面的商品移至前排面陈列（销售），绝不许出现前排面空缺的现象，这就是前进陈列的原则。

如果不按照先进先出（前进）陈列的原则，那么后排面的商品将会永远卖不出去。

4、关联性原则

这是超级市场商品陈列中特别需要强调的一个重点问题。

所谓关联性要求是指把分类不同但有互补作用的商品陈列在一起，如把肥皂和肥皂盒陈列在一起，其目的是使顾客能够在购买了

A商品后，也顺便购买陈列在旁边的

B商品或

C商品

关联陈列法可以使超级市场的卖场整体陈列活性化，同时也增加顾客购买商品的卖点数

总结

超市卖场布局及陈列设计对于企业形象，以及顾客购买行为有着不可忽视的影响。

企业只有在一定的布局和设计原则指导下灵活运用，才能为企业带来理想的效果。

超市布局设计与设备优化，起着重要的作用，大品牌才有好口碑，中国店铺用品商城（www.dp218.com）里优选最优秀，最先进的零售业设备与专业服务。站内提供一站式门店开店用品网络采购解决方案，在线销售包括POP广告系列、货架系列、生鲜系列、收银系列、商业文具系列等以及智慧监控、智慧考勤、智慧客流、智慧VIP会员管理系统、电子标价签等智慧门店系统相关设备和服务。专业十年，合作过“盒马鲜生”“苏宁”“国美”“家乐福”等大咖连锁店面。真正做到“为天下大小门店服务”。