有一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。

— — 论货架陈列的重要性

 人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。所以选择一个专业信赖的团队，帮助分析货架商品陈列，尤为重要，老板不用操心，效果亦能立竿见影。中国店铺用品商城（www.dp218.com）提供的全渠道服务还是值得推荐。

— — 选对货源才有客源

 “从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”

其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以通过雅量供应 180°热成像监控摄像机 客流动线热区分析仪，智能数据分析你的客源流向，分析产品受欢迎程度。具有热度图功能，实时掌握热点区域。

当你的数据可视化，实时分析观察客流动线，便能轻松掌握产品关注度，提袋率，整理供应链调整，增加销售，降低成本。

 要知道脑白金也不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

 — — 营销上的”价格战”论

 让我们看看枯燥的大部头——《营销管理》是怎样讲解的。 “需求决定了企业产品价格的上限，成本是其下限。”

 l “不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”

 l “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”

    很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——

 首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。

 说白了，跟同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。

掌握了方法，懂得分析形势，做生意也就不再难。在互联网热潮的推动下，中国首家店铺用品商城（www.dp218.com）建立，为新零售服务一站式服务提供很多方便。

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