2020对于大多数服装品牌来说，无疑是阴云笼罩雾霾不散的一年。

破产、关店：服装巨头大败走

以国内服企拉夏贝尔为例，高管更换频繁，新总裁上任一个月即“光速辞职”，44亿债务居高不下，回天乏力疯狂关店5602家……

而在国内服饰品牌“生死边缘”挣扎的同时，频频受挫，陷入窘境的国际快时尚企业也不在少数：

1月，澳大利亚品牌真维斯宣布进入破产清算管理程序；

3月，GAP旗下子品牌Old Navy进入中国后“水土不服”，黯然离场；

6月，森女风代表日本女装earth music & ecology终止经营京东旗舰店的天猫门店；潮牌Superdry也官微发文表示正式退出中国市场，并于7月起，陆续关闭自营店及品牌电商旗舰店；

11月，艾格女装成衣线破产，相关资产以“全场一折”的特价于双十一当天处置变现；

……

随着疫情和竞争格局的变化，品牌“淘汰赛”不断加剧，外资品牌退出中国市场，本土品牌破产正在变得屡见不鲜，让服饰行业一时间成为破产倒闭、退出的“重灾区”。

但，有人退场就有人新生。尤其是这几年转型年轻化及国潮风的最具代表性，像李宁、太平鸟、波司登、森马等一众国产品牌，因为积极迎合新潮流商机，或以多品牌、或以变风格、去库存、拥抱电商等多种打法，在服饰行业中逆势增长，破局翻盘，取得亮眼成绩。

商业世界变化无常，做好品牌企业不仅仅靠运气，更要靠敏锐的前瞻性。而回顾2020，也许关于服装行业发展的这八大机遇能给你启示。

1.大码女装

女性新消费趋势是市场风向标。而大码女装就是一个被忽视的百亿美元风口。

据全球零售智库Coresight Research预计，美国大码服装市场规模将增长到240亿美元，年增长率约为服装市场总增长率的两倍。而中国大码服装市场的价值则高达109亿美元。

去年7月，杨天真在小红书直播带货首秀上，当晚带货成交总额便超过736万，而个人大码女装更是首次预售超过3000件。

但不论是国内还是国外，大码女装一直是业内忽视的市场。一方面，因为胖人的身材更多元，穿衣需求各不相同，因此设计需要更多款式和面料，所需成本更高；另一方面，时尚界零售商都只把大码服装当成附属业务，从未真正深入了解这个品类。

目前为止，大码女装仍是一个有品类无品牌的赛道。所以说，用户精准、回头率高的大码女装无疑正在成为一个黑马赛道。

2.产品个性化需求，定制化转变

消费能力、消费心理与社会进步三大因素，让消费者基于自身的表达诉求越来越强烈。因此虽然服装业已经从曾经的产品匮乏阶段发展到现在的可满足丰富需求阶段，但在面对消费者需要的不再是产品单一的价格，而更多的是产品附加值时，仍有着一片广阔的发展前景。

而个性化的需求与定制，将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求、肯定核心价值，满足消费者与时俱进的独立属性需求，必定是下一个服装业的红利蓝海。

3.线上线下融合加速

疫情带给服装行业最直观的一点就是，线下模式过于沉重的布局会导致服装品牌运营成本居高不下，同时也降低了应对风险的能力。

而纵观国内外服饰零售市场，随着数字化时代的到来，越来越多服装企业正在加速线上线下的融合进程。

像知名品牌太平鸟，早在17年开始就与阿里巴巴全面合作新零售。通过商品、支付等维度，打通门店扫码购、门店自提、线上小程序商城等新业务，实现线上线下全渠道一体化的全域运营。

未来没有纯电商的公司，也没有纯线下的实体门店。数据驱动的线上线下全渠道融合运营，无疑是服饰行业的发展趋势之一。

4.实体门店数字化和体验能力逐步加强

虽然电商的肆虐使实体店闭店潮来势汹汹，但因实体店不可替代性的体验感，使得实体门店不会消失，相反，会促使其以另一种崭新的姿态出现。

而新零售环境的演变让实体门店不再是简单的售货中心，而是向商品的自提中心和配送中心、顾客的社交中心和体验中心转变。因而，服装行业的决策者就需要考虑如何在商品和服务之间、体验和效率之间、门店的数字化与物理性之间进行转化和升级。

2014年波司登就通过万店掌实现了旗下品牌实体门店的数字化管理。以客流分析系统精准记录统计每个时间段、各个门店、各个地区的客流量，帮助管理人员根据大数据了解用户画像，做到比消费者还了解自己，以个性化需求的精准营销，实现整体门店的效率提升和体验升级。

没有互联网思维的传统实体店很难生存，接下来实体门店的数字化升级、体验化转型必定是势在必行。

5.“产品-品牌-文化”，更注重文化内涵

在未来发展中，文化内涵将会成为品牌的核心竞争力。

服装业，无论是走什么样的路线，都容易被市场复制模仿，但唯一属于自己无法被模仿的就是文化内涵。尤其是在现在的品牌营销时代，服装店将不止是仅仅卖产品，更多地是在卖自身的品牌文化。

因此塑造自己的品牌形象，拥有自己独特的品牌故事，才更容易打入消费者的内心。

6.得细分者得天下

竞争激烈的市场行情下，细分市场也逐渐白日化，服装零售业面临更加苛刻的市场现实。不同过去的单一化，多元化和市场化才有可能摆脱这一现状。

比如，国家倡导“健康中国计划”，跑步健身的兴起可以带动运动品牌的飞速发展、业绩增长；开放“二胎政策”，新生儿出生率高达12.95‰，数量突破1700万，直接加速了童装市场发展。

当代服装行业的发展不能固守传统思路，要想突破市场，必须抓住政策机遇，顺应时代发展，更多地去经营客户价值，而这其实就是精准的细分营销。

7.可持续性时尚将逐步成为主流

近两年的环保风暴一直影响着服装制造业的发展。据数据显示，服装纺织业是全球仅次于石油产业的第二大污染环境最严重的行业。

因此对环境及劳工的保护，在纺织服装领域会越来越重要，这就意味着可持续性时尚将逐步成为服装业的发展主流。

所以，现在业界不管是对面料的开发还是款式的加工，都要非常注意对自然环境的保护。环保染料、保护环境的服装不仅会受到政府的支持，也会受到消费者的欢迎。

8.品牌力

无论是亲民的快时尚品牌还是高端的一线二线品牌，很难看到有一个品牌拥有一批忠实的粉丝，这就是服饰行业品牌力的缺失。

而没有强大的品牌力就意味着可替代品极多，没有坚实的粉丝基础，一旦产品力稍有滞后，就会被市场轻易淘汰。马云曾说过，即使是阿里巴巴公司倒闭，但只要阿里巴巴这个品牌存在，就一定能东山再起。这个就是品牌力量。

所以，对服装行业来说，应该注重打造自身品牌力，这样才能让消费者与品牌产生强大链接，构筑粉丝粘性。

结语

虽然疫情使得行业受到猛烈冲击，但同时也给予了发展新商机。在这个不确定的时代，只要抓住新机遇，终能扛过资本寒冬，逆势翻盘，崛起发光！

文章说明：作者万仔，零售星球内容官，首发于微信公众号：零售星球