连锁药店“四大天王”一心堂、益丰药房、大参林、老百姓的“恩怨情仇”已经持续了20年之久。

前两天，一心堂称，将收购宜宾市老百姓大药房所持有的7家门店资产及其存货，交易金额不超过1500万元，其中不超过1200万元用于支付门店转让费及购买其附属资产（不含存货），不超过300万元用于购买门店库存商品。

消息一出便引起了广泛讨论，其实此老百姓非彼老百姓，11月24日老百姓董秘冯诗倪表示，宜宾老百姓与上市公司老百姓没有任何关系。

根据天眼查，宜宾老百姓2006年12月15日注册成立，法定代表人为肖玉美，持有宜宾老百姓20%股权，其名下共有10家公司，均为宜宾老百姓相关门店。宜宾老百姓的另外两位股东尹沛和唐琼琼分别持有40%股权。

目前，连锁药店“四大天王”一心堂、老百姓、大参林、益丰药房等4大连锁药房基本上开始进入到全国的大部分省份，而且有一些区域已经开始重叠，虽然暂时还未出现明显的区域竞争，各自还属于跑马圈地，但是相关企业的经营能力，水平，战略和执行已经可见高低了。

版图扩张之路

四家药店连锁企业已形成群雄割据的局面。

一心堂和其他连药药店最大的不同是其发家之地在云南，而云南省中药材资源丰富，中药资源和药用植物品种和数量均居全国之首，许多特有品种是我国中药材资源的重要组成部分。所以，一心堂在西南地区处于绝对优势，云南地区的门店数达到了3421家，全国7000家门店。

益丰药房的布局多处于经济发达地区，也是医疗资源相对丰富的地区。营收规模是四家中最小的，估值却是四家中最高的。到2018年底，公司已在湖南、湖北、江苏做到市占率第一，河北和上海市占率第二，江西市占率第三。

但益丰药房当前所拓展的区域基本都是和其他三家有重叠的，最主要的对象是老百姓，其在华东地区以及华中地区的湖南及湖北和老百姓直接重叠，竞争十分激烈。

大参林是四家公司里面上市最晚的，目前主要是三个区域在发展，分别为华南地区，华中地区及华东地区。广东地区的门店已超过2000家，大参林在华南地区特别是广东地区是巨无霸的存在，可以说大参林占据了最有经济实力的省份区域，而且市场份额又足够的大。

老百姓的门店总量为6100多家店，虽然比不上一心堂，但分布的区域是最广的，共分5个区域华中、华南、华北、华东及西北区域进行全国拓展。
老百姓目前最有竞争力的区域是在山东，安徽，陕西及甘肃市场。此外，老百姓在西北区域一支独秀，基本上没有竞争对手复盖。

整体来看，老百姓、一心堂与大参林三家企业的营收属于同一量级。而益丰药房的营收相较另外三者则明显落后，但近几年来，益丰药房正在加速赶超中。

经营管理各显本领

一心堂坚持“自建+并购”的扩张模式，2017年至今年上半年平均营收增长率18%左右，一心堂此前一直维持年化门店增长率在20%以上，去年起增速放缓主要因并购市场不理智而减慢了并购步伐。

益丰药房通过“自建+并购”实现业绩快速发展。2017年到今年上半年，“益丰药房”平均营收增长率在48%左右。

大参林从完全直营到开始拓展加盟店，其2017年到今年上半年，平均营收增速在20%左右。

老百姓一直以“直营+加盟”的方式在扩张路上狂奔，2017年到今年上半年平均营收增速22%左右

值得一提的是，老百姓看起来不计成本扩张的背后，自有节省成本的妙招——使用智能巡店系统降本增效。

因为传统的督导巡店通常需要亲自到现场考察，6000多家门店所产生的人力、差旅等成本是非常巨大的。16年开始，老百姓采用远程巡店系统实现全面覆盖所有门店，3督导人员每天可完成近百家门店的巡检同时，监管部门和企业管理部门可使用电脑或手机对门店进行线上巡检监管，第一时间获取门店现状、第一时间发现风险隐患、第一时间督促落实整改，实现连锁药店双重监管即时、精准、高效。

搭互联网列车

一心堂：2020年上半年公司互联网业务销售3730.29万元，无论是同比还是环比均呈现增长态势，规模及体量在逐步扩大，销售势头递增迅速。

全渠道经营网络。积极建设全渠道销售网络、全渠道沟通网络和全渠道服务网络。目前已上线一心到家O2O业务，自建一心到家、一心堂药城、积分商城等程序，依托互联网平台结合自身门店网点优势及品牌影响力的优势条件，配套建立相应的线上经营管理制度，融合线上流量及线下门店优势以及自有物流资源，开展渠道融通业务。与此同时公司与各大主流电商平台建立紧密合作关系，如美团外卖、饿了么、京东到家均有O2O业务布局，公司所在的十个省市直辖市均已上线运营。

益丰药房：实施公司“新零售”战略，公司在海南省设立海南益丰互联网医院有限公司与海南益丰远程医疗中心有限公司两家全资子公司。通过互联网技术降低用户医疗成本，提高用户体验，将有利于为公司线下连锁药店提供“互联网+医疗健康”支持服务,提升药店的专业服务能力,帮助药店提升用户的信赖度和忠诚度，提升线下药店客流、客单价的增长。

大参林：通过第三方及自建的购物平台，分别以微信公众号、小程序、大参林网上商城APP、PC端实现网上下单等方式实现交易，为顾客提供高效、便捷又省心的消费。

调整布局专业药店。包括慢病药店、DTP药房、O2O药店、智慧药房等多元化业态分级模式。同时，全国主要业务区域均已全面融合线上和线下的药品零售服务，线下超过4000家门店涵盖“网订店取”“网订店送”的便利服务。公司依托自身强大的医药零售综合实力，充分发挥平台信息化优势，为逐步形成“医+诊+药”全产业链的医疗服务，增加全方位药事服务入口。

老百姓：推广全面数字化的人货场。公司自2019年开始全面推动数字化转型战略，利用信息技术赋能，在数字化门店体验、全渠道业态、私域流量、智能运营等方面深度发展，为线上线下提供完善的健康服务生态体系。

打造慢病管理体系，为慢病顾客打造一站式的药事管理闭环。通过CRM2.0与大数据标签库两翼助力，实现识别会员画像特征智能化，洞察顾客需求精准化；公司O2O业务中台成功上线，实现第三方O2O平台与线上门店在商品销售、库存、订单管理的无缝对接；2020年1月上线的智能拓展选址系统LSS平台，将个体经验系统化、标准化，结合大数据平台分析建模，有效提升开店成功率。

写在最后

数据显示，2019年全国药店的连锁率为52.15%，而18年初的美国前三大连锁药品企业西维斯，沃尔格林，来德爱在美国境内合计拥有20450家门店，占美国零售门店数的30.52%，前三大药品零售连锁集团市场份额集中度高达85%。
如果参照这个数据来看，我国连锁药店的行业集中度还有较大的提升空间。

随着四大药店的全国化布局不断加速，区域间的竞争无疑会越来越激烈。经过一轮轮的洗牌后，连锁药店取胜点就在于看谁能在差异化竞争、精细化管理和服务水平等方面建立护城河优势。

至于哪家头部公司能最终胜出，我们拭目以待。