来源/沥金

现在的年轻人，不生小孩养宠物。

近日，高盛发布报告，今年我国宠物数量首次超过4岁以下婴幼儿数量，预计到2030年，宠物数量将接近婴幼儿数量的两倍。

这个进度在东亚三国其实有些落后：早在2022年，日本宠物数量就是婴幼儿数量的4倍；韩国更不用说了，5000万人口养了超1400万只宠物，生育率低到冰点。

不止是养，宠物家长们还很舍得花。

今年10.21，天猫双11开卖当天，仅1小时便有15个宠物品牌成交破千万；开卖4小时，直播成交同比大涨123%，658个品牌成交同比翻倍，659个品牌订单量同比翻倍。

天猫双11战报 图源：天猫

预售首日，定位中高端的国产鲜肉主粮品牌弗列加特便拿下销售额增速和销量增速的双榜第一；在最容易糊弄的猫砂类目，竟然是￥200以上的高端品销售额增速最快。

有人有钱有市场，宠物成了消费降级期间的逆风增长蓝海赛道。

但当前宠物家长们两极分化，新手家长仍在物色合适的主粮，高阶家长们已经开始关注宠物深层需求。

除了基础的衣食住行外，宠物市场还有什么待挖掘的机会？

品牌做什么才能先人一步？

关心则乱

家长的钱最好赚

不管是养小孩还是养宠物，家长的钱都是最好赚的。

最好赚的宠物衍生行业之一，是寻宠机构。

寻宠机构专为丢宠主人们提供一条龙服务：24h上门，视情况提供方案，寻宠师傅每天工作时长6-8小时，价格从两千到上万，找不到就酌情收取几百元路费。

当前该行业市场乱象严重，有些机构收取定金后找不到也不退，有些纯诈骗，收钱后拉黑删除一条龙，且大多数机构没有营业资质，目前也不受监管，在要求消费者提前转定金的情况下，服务质量全凭良心。

即便如此，丢失宠物的家长们还是只能选择相信，通过砸钱的方式买丝心安，期盼能够早日寻回毛孩子。

最好赚的宠物衍生行业之二，是在小红书上火得一塌糊涂，声称能和宠物对话的宠物沟通师。

只要几张宠物的照片或者一小段日常视频，他们就能和宠物建立知觉连接，替宠物和主人实现跨物种对话，一次收费在30到上百元，最火的时候，头部沟通师月入10万 ，还实行预约制，家长排队排到第二年。

宠物沟通师 图源：小红书

这种知觉连接是否真实不好说，但这些所谓的沟通师绝大多数并没有宠物行业的从业资质，且沟通效果也缺乏统一的验证标准和方式。

即便如此，在很多宠物沟通师避雷帖里，评论区依然有一大堆家长在“求推”，甚至出现了不少机构，专门培养宠物沟通师，收费五千到一万五元不等。

在群众普遍生育意愿较低的年代，大家选择养宠代替生小孩，为自己提供陪伴和情绪价值，但这样把对人的一部分情感寄托转嫁到宠物身上的行为，很容易像小孩家长一样关心则乱。

但和小孩不同的是，宠物不会表达，因此，“关心则乱”的毛孩子家长只能通过“乱花钱”的方式，求自己心安。

宠物情绪

亟待关注

在美国，宠物的家庭渗透率高达68%，几乎实现一户一宠，宠物相关行业发展得较为全面。

比如针对宠物情绪开发的多种产品，旨在降低宠物分离焦虑并促进宠物放松的镇静背心、加重毯；缓解宠物不安和无聊的拼图、自动激光玩具；控制宠物压力的情绪管理类产品；医院还会提供专门的宠物心理健康服务。

还有针对宠物主设置的多款服务：宠物保险、宠物基因检测、宠物急救培训课、人宠培训等等。

人宠培训中，既有学技巧的宠物瑜伽、宠物冲浪等互动趣味课，还有教主人学习缓解宠物分离焦虑手段的心理健康课，无处不在暗示主人们要积极解决宠物情绪问题。

目前我国已经有企业开始关注到宠物情绪需求。

宠物健康品牌LitPet立陪，开发了针对宠物应激分离的营养补充剂，含有75mg的水解酪蛋白，具有应激舒缓功效。

深圳品牌HiPawLab挥爪实验室，打造了人宠友好社交空间，除了放置宠物设施以外，所有座椅都经过特殊设计，供宠物自由穿梭，还有专属宠物的菜单，包括零食拼盘、酸奶碗、宠物雪糕等，旨在探索新型人宠相处模式。

立陪酪安舒&挥爪小聚 图源：网络

但由于当前我国大多数宠物主的消费仍集中在宠物的衣食住行方面，对宠物情绪的关注度较低，因此市场上对于宠物情绪衍生产业的探索仍处于初级阶段。

不过随着行业关注度提升，宠物主心智慢慢形成，未来有关宠物情绪的行业，前途不可估量。

从吃得饱

到养得好

我们把宠物需求分为四个层次。

第一层，是基本生存需求，简单来说就是能吃饱，活得了。

第二层，是健康精细化需求，讲究健康的饮食搭配、以及日常的养护、打理等。

第三层，是情绪需求，需要宠物主人主动去帮助它们缓解日常中的焦虑、不安等负面情绪。

第四层，是精神需求，需要宠物主人付出爱和时间去陪伴宠物，探索宠物的爱好，让宠物从容享受生活，热爱世界。

目前我国的宠物理念正处于同步升级阶段，大部分养宠新手们正在从第一层往第二层过渡，一些成熟猫舍和“大户人家”在探索第二层往第三层的可能性。

比如，猫咪饮食理念从猫粮喂养，到主食冻干、罐罐喂养，再到如今正在兴起的生骨肉喂养，虽然对人来说操作越来越麻烦，但却更加符合猫咪本身的饮食习惯，有益于它们的身体健康，这是属于第一层往第二层过渡。

喂养理念科普 图源：小红书

而从害怕猫应激，推崇猫咪居家不外出的理念，到现在有意识地从小对宠物进行社会化训练，改善宠物性格，更好适应各种环境，减少它们容易产生的各种情绪问题，这是属于第二层往第三层过渡。

当下我们主要以人类的视角去判断宠物需要什么，设计的产品也多从人类角度出发，但随着养宠人数的快速增长与先进育宠理念的传播，未来的宠物需求理论势必会更上一层楼。